雷递网 乐天 9月1日

梅卡曼德（雄安）机器人科技股份有限公司（简称“梅卡曼德”，股票代码“09615”）今日在港交所上市，成为港股“具身智能眼脑手第一股”。

梅卡曼德发行价101.7港元，发行23,140,590股，募资23.5亿港元（约3亿美元）；若行使超额配售权，募资总额可达27亿港元（约3.45亿美元）。

梅卡曼德开盘价为101.7港元，与发行价持平；截至目前，公司市值约127亿港元。随着此番上市，红杉中国也收获了IPO。

红杉中国自2020年首次投资梅卡曼德，连续投资了4轮，梅卡曼德上市前，是梅卡曼德最大的机构股东，持股比例13.63%。

红杉中国合伙人公元说，当时投资梅卡曼德的主要逻辑是两点：第一，它的产品表现足够好，特别是在当时机器人行业普遍比较低迷，没有出现太多突破的时候，梅卡曼德的产品可以让机械臂做到很好的手眼协同，记得当时的demo在“Pre具身智能”时代中展现的泛化性是很惊艳的，让我当时判断它未来有比较大的通用性的前景；

第二，邵天兰的技术背景和他做的方向是匹配的，且很接地气，愿意去蹲工厂，是海归AI创业者中难得的特质。

机器人在当时是个典型的非共识方向，“具身”还都不是一个常见词，手眼协同的AI能力刚刚有一点苗头，还没有开始大规模出货，一切都在技术PMF的前夜。对于大部分投资人而言，大家对机器人的理解还停留在工业自动化的rule-based机械臂，没有见过泛化性的机械臂是如何在不同场景下工作，甚至也不用“具身”和“泛化性”等现在大家熟知的词来描绘公司是做什么的。

当时红杉中国3位投资人组成了一个小组，为了验证这个技术的可落地性、泛化性、和市场需求，在两个月的时间里飞了10个城市，一一探访当时梅卡曼德在做试点落地的工厂，去了许多钢铁厂、物流厂、服装厂、汽车厂等等。

红杉中国团队打了几十个专家访谈，一轮跑下来之后，在一个刚刚开始TMF（technology market fit）的市场，可以明确梅卡曼德已经是市占率第一，且正在开始形成良好的口碑和正向品牌。依靠这些实地考察的大量视频内容，向投决会展示了AI如何让机械臂获得泛化性，最终成功投资，之后更是连续多次加持。

公元和梅卡曼德创始人、CEO邵天兰同岁，彼此认识了9年，公元说，两人之间不完全是投资人和创业者的关系，更像是一起成长的伙伴关系。“他令人印象深刻的一个特质是非常勤奋，同时也是鞭策我前进，跟上他成长速度的一面镜子。”

“有一天早上，我们约了在上海恒隆广场红杉办公室见面。他左手拿着刚买的早餐，右手提着自己的洗漱包，拉着行李就来了。因为他当天一大早刚从外地的一家工厂赶回上海，那几天他为了产品落地住在了人家工厂里面，很狼狈，胡子拉碴，所以跑到恒隆广场的洗手间洗了把脸，刮了胡子才到会议室坐下。后来，我就不约他到写字楼了，尽量去离他工厂近一点的地方见面。”

“他有一句话也让我印象很深刻，他说：创业就像驾驶一辆冲向悬崖的汽车，比的是谁能离悬崖更近而不掉下去，所以对油门和刹车的把握特别重要。”

公元指出，过去这些年，机器人和具身智能经历过不少高光和低谷，红杉中国也见过很多公司要么“油门踩大了”死掉了，要么“刹车踩早了”没能突出重围，所以太激进和太保守的都不能笑到最后。此外，硬科技创业比较难的一点，是它的价值增长并非线性和显性的，而是需要创业者去实现一个个技术、产品的突破，达到一个个新的里程碑才能水涨船高，所以中间需要比较长的蛰伏期去攻克技术和产品上的挑战。

“梅卡曼德在早年行业低谷期也曾经遇到过资金捉襟见肘的时候，但今天能成功上市，离不开邵天兰在公司管理和发展节奏上的理性把握，既没有在行业高光的时候去追求高估值和高市场关注，也没有在行业低谷的时候猛踩刹车，而是始终扎根在产品落地上，这也让公司站稳了自己的生态位，可以大规模在工业场景中进行应用，一步一个脚印地去发展。”

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