Alina来到中国的10年，也是国内直播电商飞速发展的10年，从2016年初的萌芽、2020年爆发式增长，再到如今与千行百业深度融合，此刻，她却很难向乌克兰的家人说清楚“京东青春采销”这个新工作的全部面貌。

她试着类比故乡的电视购物，但她又不仅仅是在镜头前对着产品讲价格、讲卖点。更多时候，她的工作发生在直播间之外，在仓库的货架深处，在烟火气的超市里，在原产地的田埂，在热闹非凡的村头巷尾……她发现，自己竟然找不到一个更贴切的职业参照。

总之，这位老外自从今年1月在中国成为了“外籍主播”，她见到的一切都很新鲜，她把这些新鲜，全都通过直播的镜头，塞进了"京东青春采销"这个身份里，让观众跟着她一起，探索着一个更加真实、接地气、鲜活的中国。

和她一样的身处“京东青春采销”岗位的同事们，有人出身音乐剧专业，有人学的是播音专业，还有人甚至演过电视剧……不同的来路，却最终汇聚在了京东。他们借着直播的镜头，所到之处正在极速生长。京东数据显示，2026年京东618期间，京东青春采销直播日均销售额同比增长超100%。

陡直蹿升的数据指向一个问题：当一群主播不只是“卖东西的人”的时候，他们应该是什么样的人？

Alina是外国人，虽然能在直播间用流利的中文介绍产品的特性、卖点，但她并不在营销话术上内卷，那些直播间"家人们"的销售话术，早就瓦解了许多人的信任。Alina选择走出直播间，带着镜头对准仓库、货架、源头，用真实的场景和透明的供应链重新搭建起和消费者的信任桥梁。

每次直播前，Alina会提前拿到产品清单，自己先做功课。怎么介绍，从哪个角度切入，她要提前想好。产品到了，她先试。能吃的就吃，能用的就用。遇到不懂的，就去向京东内部的主播培训老师请教。

京东青春采销Alina在七鲜超市直播

准备在京东七鲜超市的直播之时，她穿过一排排货架，发现“七鲜”不只是一家超市的名字，自有品牌几乎铺满了所有品类，零食、果汁、酒、烘焙，包装上都印着同一个标志。更让她惊喜的是，七鲜的牛奶放在冰柜里，那股熟悉的冷气让她觉得安心，牛奶的日期也很新鲜，保质期很短。

京东七鲜超市的牛奶

她对这个超市的发现，不止于牛奶。肉类柜台也有类似的体验。乌克兰人买肉时很少直接拿起一盒包装好的。他们要亲眼看到肉的纹理，凑近闻一闻气味，再用指尖轻轻按压，感受肌肉回弹的力度。京东七鲜超市把两种选择都摆在了顾客的面前：你可以买一盒分装好的肉；也可以停在散卖柜台前，亲手挑一块自己真正看得上的。

在京东七鲜超市的熟食档口，Alina还看到熟食档口的品种十分丰富，食材也都很新鲜。她爱吃中国人做的猪脚，也算吃出了心得，“猪脚要是煮的时间短，或者调料加得不够，就会有肥腻的味道。”试吃七鲜的酱猪蹄时，一口咬下去，皮是弹的，筋是韧的，“QQ弹弹的”在口腔里跳了一下，又糯糯地化开。“真的跟刚刚做好的味道一样。”

七鲜厨房

入职半年，京东的各个线下体验店已经成为Alina的生活方式，比如还能体验养车服务。在乌克兰，路边修理店大多只解决眼前的问题，换个机油、补个轮胎，很少有地方会为你做一次从头到脚的细致检查。

所以当她第一次走进京东养车门店时，被那种“什么都不用自己操心”的体验小小震撼了一下。线上预约好时间，到店有人接车，技师一项一项做检测，每做一个步骤都会跟她说明白这是什么、现在是怎样的情况、需不需要更换配件或保养。价格在App上公开透明，没有隐藏费用。

如果说线下生活，是把专业放在了她的眼前；那么溯源直播镜头，则是把这份信任延伸到了千里之外的工坊。6月5日，距离端午节还有14天，她去了嘉兴，溯源直播五芳斋粽子。

京东青春采销Alina在嘉兴溯源五芳斋粽子

“我每次出差，就像是去上课一样。”直播中，当地师傅从屈原投江的历史讲起，聊到南咸北甜的口味之争。直播的镜头切到了操作台前，师傅开始演示包粽子。粽叶在他手里一弯一折，装米、压紧、收口、绕线，整套动作行云流水。到了她这儿，叶是滑的，米是散的，线怎么都绷不紧。“真没那么容易。”

在普通直播间里，味道只能靠语言去描摹。但在产品的原产地溯源，她可以摊开手掌，让人们通过直播镜头看清她指腹的糯米粒，让你看见她看见的，触碰她触碰过的。

她在直播镜头前分享她的发现，而人们总是这样，比起天花乱坠的修辞，更愿意把信任交给那些亲眼看过、亲手摸过、亲口尝过的人。

2026年6月18日22时，《京东青春采销宠粉PK赛》的最终票数定格，大吉获得第一名，他的票数比第二名到第六名的总和还要多，呈现一种碾压式的局面。

这是他第三次获得这项比赛的冠军。

大吉第三次获得京东青春采销宠粉PK赛冠军

大赛开启之初，大吉曾让同事整理一份所有可以领票的直播间清单。同事还没整理完，群里已经有粉丝自发整理好了。一群互不相识的人，因为信任同一位主播，开始自发地组织起来，互相教学怎么领票、怎么投、怎么把每一张票的价值用到最大。

粉丝投出的每一张票，都需要点进各个直播间，观看、下单、累积时长，一个动作一个动作手动完成。他究竟是靠什么，拥有这多人的拥戴？这是一个值得被拆解的谜面。

“只要连续几次在公屏跟我聊过天的，我基本上都能记住名字。”大吉会直接喊出那些名字。然后，屏幕对面的人会“很诧异”。

在互联网上，一个主播能从成千上万条滚动的弹幕中，记住一个普通用户的名字，它传递的是：我看见你了。你不只是一个下单的ID，而是一个具体的人。

人被看见，就有理由留下来。

“留下来”只是第一步。大吉的直播间有一个特别的“才艺时段”。多才多艺，是做好一名京东青春采销的必备条件之一。大吉是四川音乐学院音乐剧专业出身。“音乐剧大部分人都听说过，但不知道是什么。”而说唱音乐剧《汉密尔顿》的节奏感，天然适合“快速拉升直播间的氛围”。

然而，信任的积累还需要一个载体。大吉搭建了一套积分体系，粉丝通过互动和观看直播积累分数，兑换奖励。

粉丝与主播产生细水长流的联结，信任延伸进消费，又有了更深的分量。

更“宠粉”的是，他把选品权交给粉丝，在粉丝群开设“心愿单”，“哪个东西呼声多，我们就讲哪一个。”大吉说。但选品不止步于收集心愿，他会顺着大家的需求再往下挖一层。

戴森吹风机在他的粉丝群体中热销是一个典型的例子。很多粉丝觉得价格高，一个要两三千，从来不敢搜。但大吉发现戴森最新款已经降到一千出头，他坚持在直播间推荐它。“从使用体感来说，我会更推荐戴森。女生的头发很难快速吹干，如果吹风机转速高，会吹得非常快，能省很多事。”

许多粉丝下单后反馈：戴森现在已经这么便宜了吗？我们压根从来都没敢搜过。

大家想要什么，他听得见；大家需要什么，他找得到。需求聚拢成清晰的销量预期，他拿着预期去为粉丝争取低价福利，资源兑现又反过来印证他的判断。这个循环运转得越久，主播和粉丝之间的纽带就越来越深。

京东青春采销大吉参与华熙live夏日歌会

有一次，在京东生鲜的直播间里，大吉要卖佳沛红心奇异果。他咬了一口，汁水在舌尖炸开的瞬间，他说：“我的天呐，这也太好吃了。”

从第一天带货到现在，他从来不会声情并茂地推荐一个自己无感的产品，粉丝都知道这件事。“大家在我这里没踩过坑，对我很信任，会为我亲自挑选的味道下单。”

销量开始疯狂滚动，甚至有人十单十单地拍。很快，奇异果全部售罄。

当这份日复一日积攒的信任，被投入到一场需要靠销量和人气比拼的竞赛，冠军便水到渠成。

如果说大吉的宠粉是把用户还原成“具体的人”，那春阳的本能，则是把自己还原成“用户”。

京东青春采销春阳

6月17日晚，京东618高潮期即将引爆。京东青春采销主播春阳坐在镜头前，语速平缓地讲解着一台冰箱。镜头背后的房间却绷得像拉满的弓，工作人员小跑穿梭，屏幕上密密麻麻的数据闪烁：排品表、库存水位、实时流量。

18:00开播，20:00开价，22:00下播。目标成交额：5000万。

“大家对于到底能不能达到，也都会有点担心。自己的压力也比较大。”春阳说。

时间一分一秒的过去，他盯着那个数字，当4900万闪出来，他才觉得稳了。眼看到了九点半，数字突然猛跳——5000万！现场所有人如释重负。目标达成。但春阳没停，目光迅速扫向其他数据曲线，能不能再漂亮些。

直到22:00下播，系统数字最终锁定在5700万。

“有人开玩笑说，短短几小时卖出5000万，就算是头部达人了。”而此时距离春阳成为“京东青春采销”这一主播岗位还不到2年。

这在直播电商的叙事里，几乎是一个反直觉的故事。没有嘶吼式的“家人们”，没有剧本化的砍价戏码，没有情绪过山车般的逼单话术，春阳的工作方式完全是另一回事。

一个半路出家的人怎么当主播，往往取决于他之前干过什么。

春阳原先在京东是从头部家电品牌入行的，对这个行业知根知底。甚至空调外机怎么装，内机怎么组装，哪块需要垫海绵，摞几层，这些都非常清楚。

京东青春采销春阳

他在七年前来到京东，前五年都在家电家居事业群做项目运营和用户体验运营，一直在跟一个问题打交道：用户到底需要什么。这段经历让他养成了某种肌肉记忆，即便是坐到直播间里，本能反应还是站在用户那一侧。

他拿以旧换新举例。一个用户想换冰箱，最大的担心不是价格，而是旧冰箱被拉走后里头的东西怎么办，新冰箱什么时候送来，东西会不会坏掉。现在他在直播间会告诉用户：下单后，京东物流小哥会把新机送到，同时收走旧机，不存在空档期。

这是一个极小的细节。但恰恰是这类细节，让他的直播和叫卖式之间有了实质的区隔。

这种意识，也影响了他对今年京东618期间家电行业的判断。

此刻，家电行业正经历以旧换新和国补叠加的窗口期。以前一款看着不错的10公斤滚筒洗衣机，大概率不会低于2000块，现在1000元左右就能拿下。可供用户选择的空间变多了，大家就会更聚焦于这一款和那一款到底有什么区别。

“来到京东直播间的人，大多带着明确的购物目的”，而他工作的重心就是引导用户明确自己的需求，比如洗衣机的噪音问题、能不能语音操控，“先让用户知道自己想要什么，再告诉他们对应哪些产品”。

这更像是导购的逻辑，而不是推销，其背后的专业素养，早在2025年9月便已得到验证。

彼时，正值京东品酒会，春阳第一次站在京东集团创始人、京东集团董事局主席刘强东身边共同直播。他坦言自己至今不敢看当时的回放，“我知道我有多紧张“，但当时在场的人，没人看得出来。

刘强东现场做了一道家乡宿迁的名菜黄狗猪头肉，春阳在一旁没有刻意找话题，也不作夸张反应，话题全程落在原料、手法、口感差异。

这种对产品和业务了如指掌的专业素养姿态，同样延续到春阳对下一个目标的判断里——他聊到双十一的目标，“破亿”，语气依旧平稳，就像在说一件手头正在拆解的工作。

京东青春采销是一群另辟蹊径的人，他们没有人是“标准主播”的模子刻出来的，有音乐剧专业、外国面孔、行业老兵……这些原本散落在不同领域的经验，被他们各自带进了直播间，重新组成了一种新的职业能力。

Alina和春阳主持京东618夏日歌会

京东在近两年已经重点培养了超40位京东青春采销主播，这样的岗位旨在培养“懂货、懂人、懂场景”的专业主播，打破传统直播带货对“叫卖式”模式的依赖，为用户提供高性价比商品和专业化购物决策支持。

目前，京东青春采销在京东直播频道进行全品类的直播带货，覆盖家电、3C数码、美妆、商超、汽车、健康等赛道。他们不一定最会带货的营销话术，却能扎进产业深处，把货盘和链路重新组装。他们背后的产业带、供应链比任何表演都更有故事、更有深度。他们专业、热情、谦逊、可信赖，虽然没有颠覆直播行业，却被赋予的新职能，站到镜头前，把货带出去，把人带进来，带进源头、带进本真。

直播带货的下半场，比拼的不再是谁的声量更大、谁的底线更低，而是谁能站在强大的供应链之上，让正品从源头到手中的每一公里都透明可溯，让屏幕那头的人，真正理解一个产品为什么值得购买。

带货的主播应该长什么样？这群京东青春采销用各自不同的来路，给出了同一个答案。只有主播不再是流量的附庸，消费者才能不再是流量池里一个模糊的数字。