Part 1：Ozon10月1日大限：无质量文件，商品强制隐藏

Ozon 已于4月9日通知所有卖家：2026年10月1日起，所有商品必须通过质量文件审核才能在平台展示。 未上传合规文件的商品将被系统隐藏，不论历史销量和评价。

1. 具体要求

• 卖家需根据商品类别提供国家注册证书、合格证书等强制性认证文件，或证明无需认证的拒绝函
• 个体户身份注册的卖家虽无”质量证书”上传入口，但同样受品类销售限制约束，违规销售需认证品类的商品也将被下架
• 审核流程耗时，平台建议卖家立即着手准备

2. 与SPOT系统同步上线，双管齐下

此规定与俄罗斯”国家商品预期确认系统”（SPOT）的推进时间表同步——SPOT计划7月1日启动测试，10月1日正式上线，从平台侧和物流侧同步封堵税务与合规漏洞。这意味着10月1日后，平台审核与物流清关将形成双重拦截，”先上架后补证”的操作空间被彻底封死。

这标志着俄罗斯电商正从野蛮生长进入成熟监管期，“全面白关“已成为卖家保障业务持续性的唯一出路。

Part 2：卖家利润持续压缩：收入占比降至69%，佣金涨幅惊人

据俄罗斯电商代表协会（APET）2026年2月发布的研究，截至2025年底，卖家在Wildberries、Ozon和Yandex Market上的收入占比已降至69%，为2023年以来最低值。APET统计显示，Wildberries平台加权平均佣金三年累计涨幅约58%，Ozon约64%。但不同类目差异极大，热门品类实际涨幅远高于均值。

Ozon近期类目佣金变动（2026年4月调整后）：

其中服装类目涨幅最为剧烈：2025年9月至12月半年内，Ozon FBO模式服装佣金从13%飙升至43%，FBS模式从20.5%升至47%，半年翻两倍以上。此前有卖家反映，佣金与物流费用合计吞噬售价绝大部分，实际到手仅占标价14%。

值得注意的是，Ozon对低价商品保留了保护政策——售价≤1500卢布的商品佣金封顶12%，覆盖平台上约80%的SKU，低价走量卖家受影响相对较小。

Wildberries方面，平台已于5月19日宣布5月25日起统一跨境卖家与本土卖家佣金，跨境卖家佣金平均上调10–20个百分点。其中鞋服等主力类目统一后佣金达34.5%–38%。

不过据俄罗斯《生意人报》报道，WB随后推迟了该政策落地时间，称需额外时间与政府部门讨论调整机制，Ozon也暂未跟进调整。俄罗斯联邦反垄断局（FAS）仍在持续推进两平台统一佣金方案。

APET主席指出，2025年卖家利润下降幅度达5–6个百分点，远超此前年均2–3个百分点的降幅。涨势尚未见顶——Ozon于2026年2月宣布部分品类佣金再涨超10个百分点，Wildberries在2025年已进行6次费率上调。

专家预警：卖家增速正在放缓，业务稳定性下降，部分卖家将被迫精简品类或转向自有渠道。

一边是10月1日合规大限逼近，一边是佣金持续攀升蚕食利润。 对中国卖家而言，提前布局认证文件、重新核算利润结构、从铺货走量转向精细化运营，已不是选择题，而是留在牌桌的基本条件！