文｜尚莞迪

硅谷创始人有一套标准画像：名校光环、大厂背景、多年留美、一口流利英文。

而孙邻家一样都没沾。

Traini创始人&CEO，孙邻家Arvin

他这样介绍自己：是国内一所普通二本院校的毕业生，没有在美国读过书，没有进过任何一家大厂，英文到今天也不好，时态语法经常出错。

但他又笑着说无所谓，「大不了再说一遍」。

2026年CES，他的创业公司Traini在拉斯维加斯铺了三块巨型广告牌，极其醒目。那段时日，影视飓风Tim的一条视频意外引爆中文互联网，视频里他最推荐的那款产品，正是Traini推出的AI智能宠物项圈Sentra。

有人说，Traini是本届CES在营销层面继Insta360之后的最大赢家。同一周，Traini宣布完成超5000万元人民币新一轮融资。投资人名单读起来像一份硅谷科技权力图谱：NVIDIA、OpenAI、Anthropic、Google、Meta、Palo Alto Networks的高管，小米联合创始人洪峰，以及多家头部VC。

这轮近千万美金的融资只用了不到三个月，谁能想到两年前这还是一家近乎于发不出工资、无人关注的初创公司。

孙邻家的太太曾经跟他说过一句话：你要是能成功，很多人在硅谷都能成功。他自己也这么认为。他反复强调自己的普通，说自己不是天赋型选手，没有一出生就在罗马，只是做事认真，比大部分人能多扛一会儿。

但75分钟的深度对话聊下来，我看到的恰恰相反。

Arvin是我刚来硅谷时就认识的朋友，这次是我第一次跟他坐下来完整地聊创业。我发现他身上有很多不可复制的东西。

他有一种天生的商业嗅觉。第一次创业，在大学卖被子的时候，他站在迎新现场，一眼就能判断谁是潜在客户；在洛杉矶创业做外卖平台时，他注意到女性用户频繁通过骑手买狗粮——这个细节后来成了创立Traini的起点；他对投资人不卑不亢，从不试图「说服」任何人，只是力求把创业逻辑讲清楚，信则投，不信则散；面对曾经的舆论争议，他不急不恼，一笑了之：「没听说过，不太在意」。

他给我的印象，总是呵呵笑着却把所有棘手事都解决了的那种人。闷声办大事，效率极高。

有一个投资人每次见他都说同一句话：我女儿的生活费比你们公司一个月的运营成本还要高，你告诉我你们怎么花的钱？Arvin笑笑，拿出财报。那个投资人后来追加了投资。

「大不了再来一遍。」这是整场对话中给我印象最深的一句话。

英文说不好，大不了再说一遍。被投资人拒绝，没关系，下回继续聊。合作伙伴理念不合，那就自己做硬件。他说创始人最重要的特质是韧性，韧性表现出来最直接的就是「接受被拒绝，顿挫感更强一点」。

这话从一个六次创业的老兵口中说出来，分量很重。或许正是这种特质，让他的成功从很多人眼里的“幸运”变成了某种命运的必然。

在本期「创见」节目中，Traini CEO 孙邻家 Arvin 几乎毫无保留地分享了四件事：

一个没有任何传统光环的华人创始人，如何一步步完成融资、设计投资人结构，并进入硅谷最核心的资本与技术网络；

“给支票是最好的社交方式”背后，硅谷真正的商业文化与权力逻辑；

面对外界对 Traini 的争议，他首次系统解释了这家公司真正的商业逻辑、未来方向，以及自己为何执着于为非人类物种建立情感与行为的智能层；

最后，从大学卖被子到 CES 爆红，一个“硅谷非典型创业者”如何在全球最残酷、最天才密集的创业生态里，靠长期主义与极强的生存能力，硬生生走出一条自己的路。

访谈中，他也表达了一些独特的价值主张：

「创业是最直接影响这个社会的方式。」

「硅谷从来不缺钱。问题是，他（创始人）为什么要你（投资人）的钱？」

「我们能不能成事，是看我们能不能挤进对方社交名单的那个优先级上。」

「你做一个新品类的开创者，一定会被挑战、被质疑。」

「真正的自由，是I have the power to say no。」

本期「创见」以视频播客形式呈现，以下是这次对话的精选内容。

第一章一张支票的学问不到三个月，近千万美金

尚莞迪：这一轮融资的投资人构成很特别。除了传统VC，还有很多顶级科技公司的高管。能不能帮我们还原一下，从启动到最后close的完整过程？

孙邻家：这一轮比上一轮容易很多。上一轮花了大半年，这一轮大概两三个月。原因有两个：一是之前已经有了大量投资人储备；二是产品更看得见摸得着了，对投资人的说服力更强。虽然大家都说投早期，但如果只有一个idea的时候，机构投资人其实还是会有顾虑的。

我们在投资人的选择上有自己的一套逻辑。早期阶段，投资人越多元越好。身处硅谷，拿到一手信息极其关键。我们现在的投资人覆盖了Google、Meta、NVIDIA、Anthropic、OpenAI、Palo Alto Networks，还有小米联创。这些人给我们带来的好处是，我可以私下里非常快速地、真实地获取当下AI技术发展的趋势，这对我们自己的技术路径和方向判断有巨大的帮助——你不会走偏，至少跟大趋势不会走偏。

「我不再说服投资人」

尚莞迪：作为一个硅谷创始人，你觉得应该一直保持在随时随地elevator pitch的状态吗？

孙邻家：2022 年 5 月之后，我就不再刻意“说服”投资人了。

在那之前，我和很多创业者一样，总想着怎么拿到投资人的钱。大概经历了两个月那种状态后，我开始意识到，真正重要的并不是讨好投资人，而是把事情讲清楚。

我们擅长什么、市场机会在哪里、准备用什么技术路径解决问题、为什么是现在、为什么偏偏是我们——投资人真正想听的，其实就是这些。

当你能把这些问题讲明白，融资很多时候反而会变成一个自然结果。后来我也很幸运，获得了一部分投资人的信任。

这里面有一个很重要的 learning。我后来发现，有些投资人认识很多年也不会投你；但有些人，可能只聊 30 分钟，就会直接写支票。所以，“认识多久”从来不是决定性因素。真正重要的是，你有没有能力在任何时刻，用最短时间，把你的故事讲清楚。

你必须始终处在一种 elevator pitch 的状态里。

这不只是融资能力，而是创业者最基础的能力——你要能把自己、产品和愿景，用一句话讲到别人记住。

个人天使vs 机构VC：一棵树被修剪之后

尚莞迪：pitch不同类型的投资人，你的策略有什么不同？

孙邻家：个人天使投资人对“人”细节上的要求，往往比机构投资人更高。他需要的是一种直接的安全感，而这种安全感主要来自几个维度：这个人是否靠谱、是否具备专业能力、是否真的能把事情做成，以及是否具备带动团队与资源的能力。

很多经验丰富的天使投资人在与你交流时，会在不经意间追问大量细节问题。比如：你的典型用户画像是什么？你最近一次与客户深度沟通时，他们最真实的需求是什么？你是否真正理解这些需求背后的本质？这些问题的回答，很大程度上会暴露一个创始人的真实能力边界——包括沟通能力、客户管理能力以及产品交付能力。

相比之下，机构投资人同样重视“人”，但评估体系更加结构化。他们通常会从市场空间、技术先进性、团队结构互补性以及产品路线规划等多个维度进行系统评估。因为机构投资往往需要经过投资委员会的集体决策，并非单一合伙人即可拍板。

这里面存在一个非常典型的结构性错位。

在一线与你深入沟通的，往往是Principal级别的投资人。他在交流过程中可能已经对你产生了一定程度的认可，但当他需要将项目写入IC memo时，必须用一套“可被机构决策系统接受”的语言来表达，例如名校背景、大厂履历、连续创业成功经验等标准化标签。

问题在于，如果你是一个第一次创业、缺乏显性光环的创始人，那么在私下交流中本来“枝繁叶茂”的信息结构，在被转译成投委会材料时，往往会被不断压缩、筛选和重构。很多无法量化或不符合模板的信息会被“删减”，最终呈现出来的，可能只剩下一段高度抽象、缺乏细节支撑的“干树干”。

而在投委会层面，如果团队成员无法基于这段有限信息形成足够强的想象力，看见这段“树干”未来成长为参天大树的路径，项目往往就会被直接否决。

因此，个人天使投资之所以更“敢投”，本质在于决策机制的不同。他们往往就是最终决策者，能够基于与你的深度交流，建立对你真实能力的认知。这些无法被标准化表达的细节，反而成为他们判断“可信度”的核心依据。一旦这种信任建立，他们就可以跳过复杂的机构流程，直接做出投资决策。

「硅谷从来不缺钱。问题是，他为什么要你的钱？」

尚莞迪：你之前说过一句话——在硅谷，最好的社交方式就是给支票。如果挡住你的脸，我会觉得这句话出自一个非常冷血，利益至上的人。但因为我了解你，知道你是一个重义气、很有责任感的朋友。能不能讲讲这句话背后的经历？

孙邻家：这就是硅谷的文化。硅谷讲效率。早期你去见一个人，你希望拿到他的钱，他给你支票，那当然是最好的交朋友方式。

但这个「支票」不只是投资那张支票。

在一个成熟的商业环境里，专业能力、专业服务、时间和注意力，都是有明确价格的。无论是找人合作、请顾问，还是获取行业资源，都是基于价值交换来完成的。如果一味只讲义气、讲关系、讲情感连接，但在实际层面又缺乏对专业服务的付费意识，最终往往会消耗双方的时间，也是不够尊重对方专业性的表现。

我见过不少从国内来的创业者，刚进入硅谷生态时，还习惯用原有的方式建立连接：不太愿意为专业服务付费，而是通过“多问几个人”“拼碎片信息”的方式来做决策。这种路径在早期看似节省成本，但从结果上看，其实风险非常高，因为信息是分散的、不可验证的，决策质量也很难保证。

再回到融资这件事本身。

在硅谷，高管、投资人、资深从业者的时间都是极度稀缺资源。他们凭什么要花大量时间去指导一个陌生创业者？你必须给出一个“合理的商业理由”，让这种投入变得成立。

而投资，本身就是这个理由。一旦建立了投资关系，很多原本“越界”的沟通就变得合理了：你可以更自然地约他讨论产品、请教判断、甚至获得战略层面的建议。

所以在这里，融资不仅是拿钱，更是把关系从“松散连接”升级为“正式协作”。这也是硅谷效率体系的一部分。我一直觉得，我们很多时候能不能成事，是要看我们能不能挤进对方社交名单的那个优先级上。

「投与不投，我都非常敬畏」

尚莞迪：投资人拒绝你的时候，你是什么心态？

孙邻家：投与不投，我都非常敬畏，也非常尊重。但我更敬畏那些告诉我为什么不投的人，而不是不了了之的。有很多是不了了之的，聊聊就走了，再也没有下文。

但如果一个投资人深度聊完之后，跟你说：我觉得你的traction不够强，或者你的产品能力还不够，甚至是更具体的判断依据——这些反馈本质上并不是否定，而是一种非常高质量的输入。

对创始人来说，这些信息是可以被直接用来优化产品、调整策略、甚至重新定义优先级的。

创始人必须具备消化这种反馈的能力，而不是情绪化地理解“被拒绝”。

当然，现实中也确实存在另一种结构性错位。

一些机构在决策过程中，会不可避免地带有一定的路径依赖和认知惯性。这种惯性形成了一种傲慢，可能来自于过往成功案例、机构品牌溢价，或是在行业中长期积累的地位优势。在这样的认知框架下，如果一个项目不符合既有的成功模板，很容易被快速归类为“普通项目”，从而被直接 pass 掉。

但对创始人来说，这也意味着：你需要清楚区分“没有被看见”，和“真的不够好”。

前者是信息与认知的偏差，后者才是产品本身的问题。

尚莞迪：你觉得这跟年龄有关吗？年轻的投资人会不会更AI native，更能理解产品逻辑？

孙邻家：很大程度上跟年龄有关。年龄背后是知识体系和经验惯性。比如一个投资人以前看硬科技、看芯片，现在让他来看一个AI应用或者foundation model，他可能觉得没什么技术含量。但如果换一个学神经网络出身的人来看，他就知道这个方向未来可能是什么样的。

年轻人最大的优势是，对当下这一代用户的需求理解更深刻，对新技术的接受和学习速度更快。创始人在筛选投资人的时候，应该把这些因素考虑进去。

第二章来时路从卖被子到第六次创业

尚莞迪：听说你第一次创业是在大学卖被子？

孙邻家：对。我在学生会做主席，那年负责迎新。学校第一次允许学生从家里带被子入校，以前只能从后勤处买。这个口子一开，学校也分不清你是从家带的还是从外面买的。我觉得这就是商机。

于是我拉了三个室友，一起去批发市场进货。我们做了一件很朴素但很关键的事情——坚持质量。没有去做那种便宜但劣质的“黑心棉”，而是选了性价比很高、质量稳定的产品。

另外我还额外加了一条薄毯。因为九月的天气其实很有意思：白天很热，盖被子太厚，但晚上开风扇又容易着凉。这种“中间状态”本身就是一个被忽视的需求点。

整个销售其实是嵌在迎新流程里的。

我在前面接待新生和家长，快速判断哪些是潜在客户；三个室友在后面待命。一旦我觉得“匹配度不错”，就会把人带进标准入学流程里，在这个过程中自然完成介绍和转化。

很多家长看到我们一边帮忙跑流程，一边还在做勤工俭学的事情，再加上产品本身质量不错、价格也合理，接受度其实很高。我们还提供送货上门服务。

因为学校不允许小货车进校，我们就干脆在校门口租了一个小旅店当临时仓库，安排一个室友晚上值守，保证货品安全。

现在回头看，那套设计其实已经包含了非常完整的商业链条。当时可以构思到这些设计，我确实没觉得有多大压力。所以有的时候我会觉得，创业可能还是需要一些天赋在的。

「凭什么我们只在华人圈子里竞争？」

尚莞迪：六次创业几乎没有一次彻底失败，什么支撑你每次都能活下来？

孙邻家：还是有失败的。但对我来说，成功本身的大小并不是最核心的评判标准。我更关注的是，在每一次尝试中，是否能够逐步构建一个更完整、更可扩展的商业闭环。我期待Traini可以最终实现这一步。

我个人认为，创业是影响社会最直接的方式，没有之一。来到美国之后，这种感受变得更强烈。我们早期做过外卖平台，主营是亚洲餐饮。但实际用户结构里，七八成还是华人群体。做着做着，我会开始反思一个问题：在美国还是在华人圈子里竞争，是不是格局小了一点？我们是不是可以做更宽泛的、覆盖所有族裔的主流市场？而不是局限在族裔社区内部。

后来我选择看宠物这个赛道，一个很重要的原因就在于，它天然是跨族裔的。在美国，宠物消费本身就不依赖文化圈层，它是一个高度普适的情感和生活方式市场。

当你进入这样的市场时，其实不需要刻意做“定向获客”来划分人群。

如果像 Traini 这样的项目，能够在这个市场里做到足够规模，那么它获得的就不仅仅是商业上的增长，还有在主流市场中的话语权。而当你真正进入这个层级之后，再回过头来看“为我们族裔发声”这件事，它才会变得有基础、有分量，而不是停留在边缘位置的表达。

所以对我来说，这一轮创业的意义，不只是做一个产品，而是尝试进入一个更大的结构里，去建立更长期的影响力，为我们的族裔作出贡献。

不是技术找场景，是场景找技术

尚莞迪：你是怎么想到做宠物情感交流的？

孙邻家：我大概从2016年前后就开始关注全球人口结构变化对消费行为的影响。日本、韩国，包括北美，都出现了非常一致的趋势：生育率下降，但宠物收养率持续上升。

从底层逻辑来看，这背后指向的是同一种情感需求：降低孤独感，提升陪伴感与幸福感。

这个趋势在美国尤其明显。一方面是居住环境更分散，城市密度低；另一方面是独居比例更高。在这种结构下，宠物几乎天然成为情感连接的一部分，而不是单纯的“动物”。

真正让我有更具体感知的，其实是在做外卖平台的时候。我们当时发现一个很有意思的现象：有不少女性用户，会通过我们的骑手顺带购买狗粮，这是一个非常直接的生活场景信号——宠物已经深度嵌入她们的日常生活结构里。

我们团队其实并不是典型的那种路径——“我是一个很强的工程师，所以我要做一个应用”。恰恰相反，我们的路径是反过来的：先看到真实场景，理解用户行为，再回过头去思考，什么样的技术和产品形态可以更好地解决这个问题。

技术是工具，但起点永远是人和需求。

尚莞迪：Traini成立之初的时候，ChatGPT还没出来，当时你们在做什么？

孙邻家：我们最早做的是宠物行为训练社区，用户可以跟行为专家交流。后来尝试用手机摄像头做狗的状态识别，但模型能力达不到预期。GPT出来的时候，我们觉得非常相得益彰。

但中间有一段时间我们也没有直接去训练模型，而是花了将近一年做提示词工程。把所有模型的细节都摸清楚之后，包括人才储备到位，2024年初我们才确定要训练自己的多模态小模型。

2023年的时候，我跟一些科学家聊过，当时有一小部分人已经在提倡：高质量的小规模多模态数据可以训练出优质模型。那时候不是共识，但我们非常相信这就是方向。

第三章「狗语翻译」背后的真相「这个标签是媒体造的，我不接受」

尚莞迪：关于「狗语翻译」这件事，很多人还是存疑的。你怎么面对这些声音？

孙邻家：我实事求是地说，迄今为止，除了人类语言，我们还无法严格地把任何其他交流方式定义为“语言”。狗的叫声可以表达信息，但达不到人类语言的丰富程度。我们官方层面从来不称自己为「狗语翻译」，有点被媒体玩坏了。

我们做的事情是把宠物的所有表达「人类语言化」——基于行为、情感、健康三个维度进行分析和翻译，让主人理解宠物的情绪、意图和身体状态。叫声翻译只是其中一个模块，而且有明确的科学边界。这个标签是自媒体传播中被放大的，我们也没办法控制。

很多人可能连我们的技术路线是什么都不知道，就道听途说了。即便有人来问，我也未必会详细透露技术细节，我也没有义务告诉他，对吧？

但我想提到一个事实：那些投资我们的AI科学家，OpenAI、Anthropic、NVIDIA的技术大佬们，他们是懂技术路线的，他们在投我们前也会做深度调研。在投资我们之前，我跟很多人也没有交情，都是陌生人，是我们的产品实实在在地吸引了他们。

我想我可以在三个维度可以回应这个质疑。第一，技术路线通不通？多模态是通的。第二，科学性有没有？我们参考了900多篇论文，跟动物行为科学家深度合作。第三，数据够不够？我们已经积累了200多万只狗的数据，形成了用户数据飞轮。

当你决定做一个新品类的开创者，一定会被挑战、被质疑。往回看五年，大众也不能理解OpenAI当时在干什么。甚至两年前，很多人都不知道Anthropic在做什么。

为什么要自己做硬件

尚莞迪：你为什么在这个节点上决定做硬件？这是很多创始人不敢碰的。

孙邻家：做硬件最主要的原因是增强用户体验。我们在软件上经历了两步：第一步是用户录制狗的声音、上传翻译，更像一个工具；第二步是训练了一个实时模型，用手机就能跟狗对话。但很快发现一个问题——狗会跑来跑去，拿着手机追狗实在太傻了。

如果狗身上有穿戴设备，那就好解决了：不再依赖人拿手机；声音从狗那端发出来，物理感上就像狗在跟你说话；而且能采集更多数据，反哺模型。

我们起初想找合作伙伴一起做。2024年接触了很多供应链公司，但理念始终对不齐。我们希望做品类的开创者，做品牌，长线走。很多合作伙伴觉得这是一个赚钱的机会。这个错位感挺强的。

最后决定自己做。硬件行业有一个不成文的规矩：入门费3000万人民币——从研发到量产，这是最低门槛。这也是本轮融资规模的部分原因。

第四章 创业的纯粹性「人在硅谷，心态逃离」

尚莞迪：你之前跟我说过，我们可以人在硅谷，但心态要跳出硅谷。该怎么理解这句话？

孙邻家：要放弃物理环境带来的无效内卷。我们身边太多聪明人和优秀的人了：谁又融资了、谁公司又卖了，每天都在发生。你说完全不受影响，不太可能。你总觉得别人能做我也能做，其实也未必。

我说的创始人要有纯粹性有两层含义。第一层，是对事业本身的纯粹——能够长期专注于真正想做的事，不被外部噪音和短期情绪轻易带偏方向。第二层，是对物质欲望的克制——不要把上市、估值和赚钱，当成创业唯一的目标。

如果你离开硅谷，去别的城市看看，会发现很多人甚至不知道 AI 是什么，但依然过得很chill。人这一生，其实还有很多值得热爱的东西。不能因为身边的人都在拼命内卷，我们就被裹挟着一起往前冲。很多时候，卷到最后未必真的赢了，反而只剩下一副伤痕累累的身体。如果钱也没赚到，回过头你可能会问自己：这一切到底是为了什么？

其实方向对就好，慢一点没关系。别人一天跑十步，我一天跑五步，但我也在往前走。别人公司100亿估值，我只有10亿，又怎么样呢？很多事情本来就不是一场必须分出输赢的竞赛。

「热爱是我们的护城河」

尚莞迪：对Traini来说，什么是真正的护城河？

孙邻家：热爱是我们的护城河。

很多人谈创业，都会先问数据、技术、品牌。

从系统层面看，数据当然会成为 Traini 长期的重要壁垒。200 多万只狗的行为、情感与健康数据，会不断形成数据飞轮，最终沉淀为一个宠物行为与情感的数据平台。技术上，多模态能力真正落到这个具体产品场景里，本身也并不容易；而从产品和商业化角度，品牌与执行力同样是门槛。

但你说什么才是最底层的护城河？唯有「热爱」这两个字。

前两年公司最难的时候，我甚至一分钱工资都没有，还会自掏腰包补贴公司。那个阶段，你不会觉得技术是护城河，也不会觉得数据是护城河。因为技术永远有人能做得更强，产品也永远有人可以靠资本快速复制。

真正决定你能不能活下来的，往往是那些最难熬的时刻。那些不断怀疑自己、想过放弃、甚至看不到结果的时候。是热爱，让你屏蔽掉外界的噪音，继续往前走。

你只要比跟你一起起跑的人跑得快，克服的困难更多，你就是最后的胜利者。

「一个不曾被记得的人，也是一个不曾被遗忘的人」

尚莞迪：你怕失败吗？

孙邻家：Yes and no。很多人在支持我们，所以如果说自己完全不担心，那有点假。我也不喜欢表演“无所畏惧”那一套。我更相信务实、勤奋，把该做的事情一件件做好。

如果未来真的没做成，至少我清楚，自己已经尽全力把所有正确的事情都做了。但我也始终相信，天道酬勤。

尚莞迪：给刚入场AI赛道的年轻人一句话建议？

孙邻家：务实，持续学习。

尚莞迪：对你来说，真正的自由是什么？

孙邻家：I have the power to say no。在那些特别重大的决策面前，你是不是有勇气对多数人说不。那才是真正的自由。

尚莞迪：你希望怎么写自己的墓志铭？

孙邻家：哈哈哈，这么快就给我整没了？（想了几秒）一个不曾被记得的人，也是一个不曾被遗忘的人。

尚莞迪：棒，期待你我三年后的再次对话。

• 本文基于「创见Build Up!」播客录制内容整理。均为原创观点，但并不构成投资建议。
• 主播尚莞迪，「创见」主理人，Astra X Ventures创始人；嘉宾孙邻家Arvin，Traini创始人&CEO，六次创业者
• 本期节目录制于2026年4月24日，硅谷。