来源：@21世纪商业评论微博

作者：谢之迎 编辑：谭璐 图源：视觉中国

徽酒老二，总经理换人。

3月11日，迎驾贡酒发布公告称，总经理秦海因工作调整原因辞职，仍担任董事、战略委员会委员等职。其任期，原定于半年后的9月8日届满。

继任者是“75后”销售老将杨照兵，此前担任公司董事、副总经理。

杨照兵

几天前，他主持了销售公司的年度表彰大会，在董事长倪永培面前，签下2026年目标考核责任状。

在白酒行业调整期，业绩持续承压，考验着倪永培排兵布阵的能力。

3月初发布的《2026胡润全球富豪榜》上，倪以125亿元身家，坐稳安徽白酒首富之位。

内部提拔

倪永培提名的杨照兵，出生于1976年，从迎驾的销售体系成长起来。

杨曾是佛子岭酒厂车间的一名职工，在销售公司时，他从地方办事处主任、区域经理、业务部经理，一路做到总经理。

从2023年9月开始，他担任股份公司副总经理。根据公告，杨照兵未在上市公司持股。

《21CBR》记者查询2024年报发现，彼时杨照兵的年薪为84.61万元，超过了时任总经理秦海的57.18万元，仅次于倪永培，也证明了倪对他的重视。

3月6日，杨照兵以销售公司总经理的身份，在表彰大会上作了报告。

他指出，去年销售公司在制度体系、产品管理、经销商结构、协销模式、渠道模式、品销协同等方面，取得了成绩，并部署新一年的市场攻坚任务。

“提前半年换帅，且由销售一线出身的杨照兵接棒，核心原因是业绩压力。”白酒行业分析师蔡学飞对《21CBR》评论说。

连续四个季度，迎驾贡酒营收、净利双降。去年1-9月，其营收45.16亿元，净利润15.11亿元，分别同比下滑18.1%和24.7%。

“在业绩连续下滑、渠道库存承压的困境下，董事会需要的不是战略家，而是快速疏通动销的实战派。”

蔡学飞表示，杨的上任，可能意味着，公司把全部资源押注在销售攻坚上。

重重挑战

74岁的倪永培，是民营白酒上市公司实控人中，年纪最大的一位。

近几年，他主导的白酒局，遭遇重重挑战。

一是迎驾贡酒的“生态洞藏”系列商标，被判无效。“洞6”“洞9”等核心产品，被迫更名为“贡6”“贡9”。

有经销商反映，这导致市面上的产品和消费者的认知出现混乱，渠道信心受损。

二是产品在高端和大众市场两端，同时失守。

2025年1-9月，迎驾贡的中高档白酒，包括洞藏系列、金星系列、银星系列等，营收35.5亿元，同比下降16.4%；

普通白酒，如百年迎驾贡系列、糟坊系列等，营收7.12亿元，同比下降约29%。

在公司方面看来，业绩下滑，主要由消费需求疲软导致。

“过度依赖省内大本营，遭到古井贡酒的强势挤压，省外扩张则基本停滞。”蔡学飞分析，叠加全行业的库存高压、价格倒挂等因素，公司现金流明显趋紧。

迎驾贡酒曾定下2025全年目标：营收76亿元、净利润26.2亿元，同比计划增长3.49%与1%。

目前来看，几乎没有可能实现。

“迎驾要在短期内实现业绩反转，难度极大，守住现有市场份额已是务实目标。”蔡称。

两年前，在2024年誓师动员大会上，杨照兵曾喊出“冲击百亿”的销售目标。

如今，他作为新任总经理，任重道远。

3月11日收盘，迎驾贡酒报35.74元/股，总市值超285亿元。