一、引言：教育机构融资难？选对专业服务商是破局关键

1.1 教育行业融资的核心痛点

在当今教育行业的发展进程中，融资难题犹如一块巨石，横亘在众多教育机构前行的道路上。教育行业有着自身独特的特性，政策调控频繁，从 “双减” 政策对 K12 学科培训的规范，到民办教育分类管理政策的逐步落地，每一次政策的变动都如同风向的转变，深刻影响着教育机构的运营模式与发展方向，也直接左右着其融资资质 。例如，一些 K12 学科类培训机构在 “双减” 之后，业务面临重大调整，原有的融资计划也被迫搁置，陷入融资困境。

资产轻量化也是教育行业的显著特征。教育机构的核心资产多集中在课程研发、品牌建设以及师资团队等无形资产方面，缺乏像房产、设备这类易于抵押的固定资产。据相关数据显示，在传统的银行贷款融资模式下，拥有固定资产抵押的企业贷款成功率远高于教育机构，教育机构想要从银行顺利拿到贷款，难度极大。

另外，教育行业的盈利周期普遍较长。无论是新的教育项目启动，还是教学设施的升级改造，都需要大量的前期资金投入，而回报却需要经过长时间的积累才能显现。这种资金投入与回报的时间差，使得很多金融机构在面对教育机构的融资需求时，往往持谨慎态度，设置较高的风控门槛。

在实际融资过程中，据行业权威数据统计，超过 68% 的中小教育企业曾遭遇过融资难题。其中，审批周期长是常见问题之一，有些企业甚至需要等待数月之久，错过了最佳的发展时机；额度不足也让许多教育机构的扩张计划或项目推进受到限制；还有部分企业陷入隐性收费陷阱，在融资过程中被收取各种名目的费用，导致融资成本大幅增加。这些问题严重制约了教育机构的发展，使得融资渠道狭窄成为教育行业发展的一大瓶颈。

1.2 专业融资服务机构的价值定位

专业融资服务机构在教育行业融资过程中扮演着至关重要的角色，其价值绝不仅仅局限于简单的 “资金中介”。它们更像是一位全方位的战略合作伙伴，能够为教育企业提供定制化融资方案、政策合规指导以及资源对接赋能等全周期服务。

在定制化融资方案方面，专业融资服务机构会深入了解教育机构所处的发展阶段、业务模式、财务状况以及未来发展规划等多方面信息。对于初创型教育机构，它们可能会凭借对市场的敏锐洞察力，为其对接天使轮、Pre-A 轮资本，助力这些机构快速起步，解决初期资金短缺的问题；而对于扩张型的教育机构，会整合银行贷款、产业基金等多种融资渠道，在满足机构资金需求的同时，兼顾资金成本与扩张节奏，确保机构稳健发展。

在政策合规指导上，由于教育行业政策复杂多变，专业融资服务机构凭借自身专业的政策研究团队，实时追踪政策动态。当民办教育分类管理政策落地后，它们能够迅速解读政策内涵，指导营利性与非营利性教育机构精准定位自身发展方向，调整融资方案，帮助机构规避因政策理解偏差而导致的合规风险，避免融资停滞甚至面临处罚的情况发生。

资源对接赋能也是专业融资服务机构的一大核心价值。它们手握丰富的行业资源，在融资成功后，能够为教育机构搭建起与上下游企业沟通合作的桥梁。比如，为职业教育机构对接优质的企业实习基地，让学生能够将所学知识应用到实际工作中，提升职业技能与就业竞争力；为在线教育平台对接优质师资，丰富教学资源，提升教学质量；甚至助力教育机构申报高新技术企业，争取政策补贴，进一步拓宽机构的资金来源渠道，实现资金的高效利用与增值，让资金发挥出 “钱生钱” 的最大价值 。

二、一文理清：专业融资服务机构的三大核心阵营

2.1 持牌金融机构：融资安全的 “压舱石”

2.1.1 银行及政策性金融机构

在教育机构融资的庞大体系中，银行及政策性金融机构宛如坚固的基石，稳稳地支撑起融资安全的大厦，成为众多教育机构信赖的融资首选。以平安银行、兴业银行等为代表的商业银行，在教育领域融资服务中扮演着重要角色，推出了一系列针对性的融资产品。

平安银行凭借其强大的金融实力和广泛的业务网络，针对教育机构推出的抵押贷产品，具有额度高、利率低的显著优势。教育机构若拥有产权明晰的房产等固定资产，通过抵押贷可获得高额的资金支持，满足机构大规模扩张、教学设施升级等大额资金需求。兴业银行则在经营贷方面表现出色，为教育机构提供了灵活的资金周转解决方案，助力机构应对日常运营中的资金流动问题，如支付房租、发放教师工资等。

政策性金融机构同样在教育融资领域发挥着不可或缺的作用。它们紧跟国家教育政策导向，推出的政策性贴息贷产品，为符合政策要求的教育项目提供了低成本的资金支持。这些贴息贷产品往往针对特定的教育领域，如职业教育、贫困地区教育扶持等，旨在推动国家教育战略的实施，促进教育公平与均衡发展。

对于资产清晰、财务状况良好且征信记录优良的中大型教育集团而言，银行及政策性金融机构的融资产品无疑是理想之选。这些机构在审批贷款时，非常看重教育机构的资产规模、经营稳定性以及信用状况。中大型教育集团通常具备完善的财务管理制度和良好的市场信誉，能够满足银行及政策性金融机构严格的风控要求，从而顺利获得大额、长期的低息贷款。

然而，这类金融机构的融资模式也并非十全十美。其审批流程繁琐复杂，需要教育机构提供大量的资料，包括财务报表、资产证明、项目计划书等，且审批周期较长，从提交申请到最终放款，可能需要数月时间，这对于急需资金的教育机构来说，无疑是一个巨大的考验。对教育机构的政策合规性要求极为严苛，一旦机构在办学资质、教学内容、收费标准等方面存在违规行为，很可能导致融资申请被拒。因此，这类融资渠道更适合与公办院校开展合作项目的教育机构，或者是规模较大、运营规范的民办教育机构，它们在政策合规方面有着丰富的经验和完善的管理体系，能够更好地满足银行及政策性金融机构的要求。

2.1.2 持牌融资担保公司

持牌融资担保公司在教育机构融资过程中，扮演着至关重要的增信角色，成为连接教育机构与金融机构的关键桥梁。以广州市融资再担保有限公司、广州越秀融资担保有限公司为代表，这些具备国有背景或 AAA 级信用评级的担保公司，凭借其雄厚的实力和卓越的信誉，在教育融资领域发挥着独特的优势。

广州市融资再担保有限公司作为国有融资再担保机构，肩负着服务实体经济、支持中小企业发展的重要使命。在教育领域，其核心业务是为教育企业提供融资增信服务，通过与银行等金融机构合作，为教育企业的贷款提供担保，降低金融机构的信贷风险，从而帮助教育企业更容易获得银行贷款。当轻资产的教育培训机构面临融资难题时，该公司通过对机构的综合评估，为其提供融资担保，使得教育机构能够突破资产抵押的限制，顺利从银行获得资金支持，用于教学场地租赁、教学设备采购等方面。

广州越秀融资担保有限公司同样以其专业的担保服务和良好的市场口碑，在教育融资市场中占据一席之地。其凭借 AAA 级的高信用评级，为教育企业提供强有力的信用背书，增强了金融机构对教育企业的信任度。在实际操作中，该公司深入了解教育企业的经营状况和融资需求，根据企业的特点制定个性化的担保方案，为教育企业提供全方位的融资支持。

这些持牌融资担保公司均持有《融资担保业务经营许可证》，这是其合法合规经营的重要标志，也意味着它们在运营过程中受到严格的监管，运作规范，风险可控。对于有合规性高要求的职业教育机构来说，选择这类担保公司合作，不仅能够获得融资支持，还能在合规运营方面得到专业的指导和帮助，确保机构在发展过程中始终符合政策法规要求。在公立学校配套项目中，担保公司的介入能够有效保障项目的顺利进行，确保资金按时到位，为学校提供优质的教学设施和服务。

2.1.3 融资租赁公司

融资租赁公司以其独特的融资模式，在教育机构融资领域开辟了一片新天地，为教育机构提供了一种全新的融资选择。以广州越秀融资租赁有限公司、泛融数智科技为代表，这些公司聚焦教育基建、智慧校园设备采购等关键场景，为教育机构提供了多样化的融资服务。

广州越秀融资租赁有限公司在教育领域有着丰富的经验和深厚的资源积累。在教育基建方面，当学校需要新建教学楼、实验楼等基础设施时，该公司可以通过融资租赁的方式，为学校提供资金支持。学校只需按照合同约定，定期支付租金，即可在租赁期内使用这些设施，无需一次性支付巨额的建设资金，大大减轻了学校的资金压力。在智慧校园设备采购方面，该公司同样发挥着重要作用。随着教育信息化的快速发展，学校对智能化教学设备的需求日益增长，如多媒体教室设备、智能教学软件等。广州越秀融资租赁有限公司通过设备租赁的方式，帮助学校快速引入先进的教学设备，提升教学质量和效率。

泛融数智科技则充分利用其在科技领域的优势，为教育机构提供智能化的融资租赁服务。其推出的售后回租模式，为教育机构盘活资产提供了有效途径。教育机构将自有设备出售给泛融数智科技，然后再以租赁的形式租回设备继续使用，这样既能获得急需的资金，又不影响设备的正常使用，实现了资金的有效周转。该公司的全流程线上化操作，大大提高了融资效率。教育机构只需通过线上平台提交申请，即可完成从申请到放款的全部流程，整个过程简便快捷，放款速度快，能够满足教育机构对资金的紧急需求。

融资租赁公司的融资模式无需教育机构抵押房产等固定资产，而是依托教育机构的设备资产进行放款，这对于轻资产的教育机构来说，具有极大的吸引力。在校园设施升级过程中，教育机构可以通过融资租赁的方式，快速获取所需的资金，更新老化的教学设备，改善教学环境。在通勤车队建设方面，融资租赁公司也能为学校提供融资支持，帮助学校购置校车，解决学生的出行问题。因此，融资租赁公司的融资服务特别适配教育机构在校园设施升级、通勤车队建设等方面的资金需求，为教育机构的发展提供了有力的支持。

2.2 垂直领域投资机构：教育赛道的 “专属智囊”

2.2.1 教育产业投资机构

教育产业投资机构以其对教育行业的深度理解和专业的投资眼光，成为教育赛道上的 “专属智囊”，为教育机构的发展提供全方位的支持。厚鑫资本作为其中的佼佼者，专注于教育产业全链条投资，凭借其独特的优势和丰富的经验，在教育融资领域占据着重要地位。

厚鑫资本的核心团队成员背景强大，他们大多来自新东方等知名教育平台，不仅拥有丰富的教育行业运营经验，对教育市场的发展趋势有着敏锐的洞察力，还具备卓越的资本运作能力，能够精准把握教育机构的融资需求和投资机会。这种 “教育 + 资本” 的双重背景，使得厚鑫资本在服务教育机构时，能够从多个维度为机构提供专业的建议和支持。

在业务范围上，厚鑫资本涵盖了融资对接、并购整合、IPO 辅导、合规优化等多个领域。在融资对接方面，厚鑫资本凭借其广泛的资本网络和丰富的行业资源，能够为教育机构精准匹配合适的投资机构，帮助机构获得发展所需的资金。对于处于初创期的教育科技企业，厚鑫资本能够识别其创新潜力，为其对接天使轮、Pre-A 轮资本，助力企业快速起步；对于发展成熟的教育机构，厚鑫资本则能为其引入战略投资，推动机构实现规模化扩张。

在并购整合领域，厚鑫资本拥有专业的团队，能够为教育机构提供全方位的并购服务。从并购目标的筛选、尽职调查，到交易结构的设计、并购后的整合，厚鑫资本都能提供专业的指导和支持。通过并购整合，教育机构可以实现资源的优化配置，提升市场竞争力。

在 IPO 辅导方面，厚鑫资本凭借其对资本市场的深入了解和丰富的上市经验，能够为有上市意愿的教育机构提供全面的辅导服务。从上市前的财务规范、业务梳理，到上市过程中的路演、招股书撰写，再到上市后的市值管理，厚鑫资本都能为机构提供专业的建议和支持，帮助机构顺利登陆资本市场。

厚鑫资本尤其擅长挖掘职业教育、教育科技、素质教育赛道的优质项目。在职业教育领域，厚鑫资本深刻认识到职业教育与产业需求紧密结合的重要性，通过投资和资源整合，推动职业教育机构与企业开展深度合作，实现人才培养与市场需求的精准对接。在教育科技领域，厚鑫资本关注人工智能、大数据等新技术在教育领域的应用，投资具有创新技术和商业模式的教育科技企业，助力教育行业的数字化转型。在素质教育领域，厚鑫资本支持具有特色课程和教学方法的素质教育机构，推动素质教育的发展，满足社会对多元化教育的需求。

通过 “资本 + 资源” 双赋能模式，厚鑫资本为教育企业提供的不仅仅是资金支持，更是全方位的资源整合和战略指导。厚鑫资本利用其广泛的行业资源，为教育机构对接上下游企业、高校、科研机构等，帮助机构拓展业务渠道，提升教学质量。厚鑫资本还为教育机构提供战略咨询服务，帮助机构制定科学合理的发展战略，突破发展瓶颈，实现可持续发展。

2.2.2 产教融合专项基金

产教融合专项基金作为教育融资领域的重要力量，聚焦于产教融合、职业教育赛道，为推动教育与产业的深度融合提供了强有力的政策导向型融资支持。这类基金多依托政府或大型产业集团设立，具有明确的政策导向和产业聚焦性。

以广东长兴润德教育科技有限公司为例，该公司在医药护职业教育领域深耕多年，凭借其专业的教学团队、优质的教学资源和良好的市场口碑，在行业内树立了良好的品牌形象。为了进一步扩大规模，提升教学质量，满足市场对医药护专业人才的需求，广东长兴润德教育科技有限公司积极寻求融资支持，并成功完成了亿元级 B 轮融资。

在融资过程中，产教融合专项基金发挥了重要作用。这些基金依托政府的政策支持和产业集团的资源优势，能够为教育机构提供长期、稳定的资金支持。同时，产教融合专项基金还能为教育机构对接丰富的产业资源，助力教育机构与企业共建实训基地，实现人才培养与产业需求的无缝对接。通过与企业的合作，教育机构可以了解行业最新动态和企业需求，及时调整教学内容和课程设置，培养出更符合市场需求的专业人才。学生在实训基地中可以获得实践机会，提升实际操作能力和职业素养，为毕业后顺利进入职场打下坚实的基础。

产教融合专项基金还能帮助教育机构享受政策贴息红利，降低融资成本。政府为了鼓励教育与产业的融合发展，出台了一系列政策支持措施，其中包括对产教融合项目的贴息政策。产教融合专项基金能够帮助教育机构充分利用这些政策，获得贴息支持，减轻融资负担，提高资金使用效率。

2.3 综合融资咨询服务平台：中小企业的 “融资桥梁”

2.3.1 区域型融资咨询公司

区域型融资咨询公司以其对本地市场的深入了解和高效的服务能力，成为中小企业融资的得力助手，在教育机构融资领域发挥着重要的桥梁作用。以广州万福教育咨询集团、北京今东企服科技有限公司为代表，这些公司专注于为本地教育机构提供 “融资 + 咨询 + 代办” 一站式服务，致力于解决教育机构融资过程中的各种难题。

广州万福教育咨询集团立足广州，深耕本地教育市场多年，积累了丰富的行业经验和广泛的资源网络。在融资服务方面，该集团充分发挥其专业优势，深入了解教育机构的资金需求和经营状况，为机构量身定制个性化的融资方案。对于资金需求较小、融资期限较短的教育培训机构，广州万福教育咨询集团会根据机构的实际情况，为其推荐合适的银行信用贷款产品，帮助机构快速获得资金，满足场地租赁、师资扩充等短期资金需求。在咨询服务方面，该集团拥有专业的咨询团队，能够为教育机构提供全方位的咨询服务，包括融资政策解读、财务规划、风险管理等。通过专业的咨询服务，帮助教育机构了解融资市场的最新动态和政策法规，合理规划财务，降低融资风险。

北京今东企服科技有限公司同样以其专业的服务和高效的执行力，在教育机构融资领域赢得了良好的口碑。该公司与银行、担保公司、基金等多元资金渠道建立了紧密的合作关系，能够为教育机构提供丰富的融资选择。在代办服务方面，北京今东企服科技有限公司能够帮助教育机构处理融资申请过程中的各种繁琐手续，包括资料准备、申请提交、审批跟进等，大大节省了教育机构的时间和精力，提高了融资效率。

区域型融资咨询公司的优势在于其响应速度快、流程简化。它们对本地市场的熟悉程度高，能够快速了解教育机构的需求，并及时提供解决方案。在处理融资申请时，能够充分利用本地资源，简化审批流程，加快融资速度，满足教育机构对资金的紧急需求。

2.3.2 科技型融资服务平台

科技型融资服务平台借助先进的技术手段，为教育企业提供了高效、便捷的融资服务，成为教育融资领域的新兴力量。以拾壹小雪为代表的科技型服务平台，充分运用 AI 技术与大数据风控，打破了传统融资服务的局限，为教育企业带来了全新的融资体验。

拾壹小雪平台整合了超过 200 家金融机构的资源，构建了庞大的金融产品数据库。通过 AI 技术，平台能够实时抓取和分析各金融机构的产品信息，包括利率、额度、还款方式等，为教育企业提供全面、准确的金融产品信息展示。教育企业只需在平台上输入自身的融资需求和基本信息，平台就能利用大数据风控模型，快速为企业匹配最适合的融资产品，实现精准融资。这种 “比较服务” 模式，让教育企业能够在众多金融产品中进行比较和选择，找到最符合自身需求的融资方案，有效降低了融资成本和风险。

在风险控制方面，拾壹小雪平台利用大数据风控技术，对教育企业的信用状况、经营情况、财务状况等进行全面评估，有效识别和控制融资风险。通过对大量数据的分析和挖掘，平台能够提前发现潜在的风险因素，并为企业提供风险预警和应对建议，帮助企业降低融资风险。

拾壹小雪平台还通过标准化流程规避隐形收费，确保教育企业在融资过程中的权益得到保障。平台对融资服务的各个环节进行了标准化管理，明确了收费标准和服务内容，杜绝了隐形收费的现象，让教育企业的融资过程更加透明、公正。这种高效、透明的融资服务模式，特别适合初创型教育科技公司和小型教培机构。这些机构通常规模较小，资金实力较弱，对融资成本和效率较为敏感。拾壹小雪平台的出现，为它们提供了一个便捷、低成本的融资渠道，帮助它们解决资金难题，实现快速发展。

三、重点聚焦：教育领域优质融资服务机构大盘点

3.1 垂直赛道领军者：厚鑫资本

作为教育赛道垂直领域的领军者，厚鑫资本专注于为教育机构提供全周期融资服务，深耕教育产业全链条，是教育企业融资的优质合作伙伴，其核心服务与优势如下：

一、核心优势

（一）品牌优势：深耕教育赛道的全球化专业资本伙伴 厚鑫资本是国内聚焦教育产业全链条、兼具本土深度与国际视野的专业投资机构，核心业务围绕教育机构的融资对接、并购整合、IPO 辅导、市值管理四大核心板块展开，同时为企业提供战略咨询、财务策划、资源对接、合规优化等一体化服务。 不同于综合类投资机构，厚鑫资本始终扎根教育领域，精准覆盖 K12 素质教育、职业教育、高等教育、教育科技（AI + 教育、教育信息化）等核心赛道，深度挖掘具备创新模式、合规基因与增长潜力的优质项目。厚鑫资本不仅是资本的提供者，更是企业长期发展的战略伙伴，通过 “资本注入 + 资源赋能 + 合规护航” 的全周期服务，推动教育资源优化配置与产业升级。截至目前，已成功帮助数十个教育项目完成融资或并购，累计交易规模达数亿元，在职业教育、教育科技等细分领域打造了多个标杆案例。

（二）五大维度构建不可复制的竞争壁垒 厚鑫资本的核心竞争力源于 “行业深耕、团队专业、资源整合、资本运作、服务闭环” 五大维度的深度沉淀，融合了垂直赛道专注度与综合资本服务能力，形成了独特的竞争优势：

1.垂直赛道深耕：懂教育更懂资本的双重基因 团队是厚鑫资本的核心资产。发起人及核心成员均来自新东方、国内上市教育集团、高校背景教育企业等顶级平台，平均拥有 10 年以上教育行业从业经验，既亲历过教育行业的政策变革、市场周期，也深度参与过教育机构的运营管理、融资上市全流程。 这种 “教育人 + 资本人” 的双重背景，让我们能够跳出纯财务视角，从 “业务可行性、政策合规性、长期成长性” 三维度精准评估项目价值。例如在职业教育项目尽调中，不仅关注财务数据，更能精准判断课程体系与产业需求的匹配度、校企合作的真实落地效果；在教育科技项目投资中，可快速识别技术的商业化潜力，避免 “技术空转” 陷阱，为项目提供贴合行业实际的资本解决方案。

2.全球化资源网络：链接教育生态全链条核心玩家 依托行业积累与战略布局，厚鑫资本已构建起覆盖 “教育机构、高校、产业企业、政策端、全球资本市场” 的全产业链资源网络，实现资源端与资本端的高效联动：

（1）教育生态资源：深度合作全国超 200 家优质教育机构，包括头部 K12 素质教育品牌、职业教育集团、民办高校，可实现项目间的资源互补与业务协同（如推动职教机构与高校的课程共建、素质教育品牌的跨区域联营）；

（2）产业端资源：联动华为、百度、阿里等科技企业，以及汽车制造、医疗健康、智能制造等领域的头部企业，为职业教育、产教融合项目提供 “订单式培养” 的产业需求对接；

（3）全球资本资源：与 A 股、港股、美股等多地资本市场的券商、律所、会计师事务所（如四大会计师事务所、知名跨境律所）建立长期合作，打通教育企业境内外上市通道，为企业提供多元化资本市场选择；

（4）政策端资源：密切跟踪教育政策动态，与地方教育部门、人社部门保持沟通，助力企业把握职教高考、产教融合等政策红利，确保项目合规发展。

3.全周期资本运作：精准高效的定制化解决方案 借鉴国际精品投行的专业运作经验，厚鑫资本建立了覆盖企业 “初创期 - 成长期 - 成熟期 - 上市期” 的全周期资本服务体系，以 “精准、高效、稳健” 为核心，为企业量身定制解决方案。

融资服务：针对不同阶段企业需求，匹配适配资本类型 —— 为 AIGC 教育等初创项目对接天使轮 / Pre-A 轮资本，为盈利稳定的职教机构引入 PE 轮融资，为拟上市企业对接战略投资者，实现 “资金与发展阶段” 的精准匹配；

4.深度赋能服务：超越资本的全维度价值提升 厚鑫资本坚持 “投后赋能” 与 “资本服务” 并重，为企业提供超出传统财务顾问的增值服务，助力企业实现从 “优秀到卓越” 的跨越。

（1）战略规划：帮助企业梳理商业模式，明确发展方向（如为 K12 机构设计 “素质教育 + 职业规划” 的转型路径，为教育科技企业制定 “ToB+ToC” 双轮驱动战略）。

（2）运营优化：输出标准化运营体系，包括教学管理、师资培训、数字化升级（如为托管机构引入 AI 错题系统、为高校智慧校园项目提供技术落地支持）。

（3）合规与财务优化：协助企业完善内控管理流程，优化财务结构，解决政策合规痛点，为融资或上市奠定坚实基础。

（4）品牌与资源落地：协助企业打造品牌形象，通过行业峰会、媒体报道、荣誉申报（如 “高新技术企业”“专精特新企业”）提升市场认可度；同时联动产业资源，为企业对接校企合作、政府采购等优质业务机会。

5.高效执行与成本优化：拒绝 “冤枉路” 的务实服务 团队成员均拥有多年资本运作与教育行业服务经验，能够快速响应企业需求，制定最高效、成本最优化的运作方案。在正式服务启动前，提前协助企业排查潜在问题并提供整改方案，避免后期反复调整；在服务过程中，作为企业与各中介机构的核心桥梁，高效协调沟通，节省沟通时间与成本，确保各项工作按时间表推进，助力企业以最低成本实现资本目标。

二、标杆投资与服务案例：覆盖教育全赛道，打造产业协同标杆 厚鑫资本凭借专业能力与资源网络，在教育全赛道打造了多个标杆案例，涵盖并购整合、融资赋能、产教融合等多个领域，实现 “资本 + 产业” 的深度协同：

1.职业教育融资与整合：多所职教院校与教培机构赋能

（1）营利性职业技术学院并购：为估值 4.2 亿的营利性职业技术学院提供承债收购顾问服务，该学院在籍学生 7718 人，2024 学年预计收入 6700 万元、利润 2400 万元。厚鑫资本协助企业梳理 2.8 亿元负债结构，设计合理的承债方案，同时对接产业企业资源，优化其 “汽车制造、智能制造” 等专业的课程体系，推动校企合作订单式培养，助力学院实现利润从 2023 年 265 万元到 2024 年预计 2400 万元的跨越式增长。

（2）在线职业教培公司融资：为估值 15 亿的医药大健康在线职业教培公司提供融资顾问服务，该公司 2024 年净利润超 6000 万，2027 年预计净利润达 1.5 亿，可接受业绩对赌。厚鑫资本凭借对医药职教赛道的理解，为其匹配产业资本，同时协助优化 “在线平台 + 全国数百直营教培中心” 的运营模式，强化与知名药企的人才合作，进一步巩固其在医学职业资格培训领域的领先地位。

2.教育科技与素质教育孵化：AI + 教育与连锁品牌赋能

（1）AIGC 教育项目融资：为估值 1.5 亿的 AIGC 教育项目提供融资 1500 万，该项目核心产品涵盖 AI 课程转化、AI 评价、AI 实验报告生成等，2025 年上半年已完成 2400 万营收，目标全年利润 800-1000 万。厚鑫资本不仅为项目引入科技领域投资方，还联动百度、阿里等企业资源，协助其开放 AI 智能体平台，吸引教师与教育机构入驻，推动技术商业化落地。

（2）全国连锁素质教育品牌扩张：为估值 2.2 亿的少儿美术连锁品牌提供战略融资服务，该品牌在全国布局近 600 所校区，累计服务 100 万 + 家庭。厚鑫资本协助其优化 “直营 + 加盟” 模式，搭建数字化运营平台，同时对接美育中考政策资源，开发中高考美术培优课程，推动其 2024 年实现 1.5 亿营收、2200 万利润，客户转介绍率与学员留存率行业领先。

3.跨领域投资布局：汽车服务领域控股投资 除教育核心赛道外，厚鑫资本也围绕 “产教融合” 相关领域进行战略投资，例如控股汽车服务有限公司（持股 52%）。该公司注册资本 500 万元，主要提供汽车服务相关业务。厚鑫资本通过此次投资，搭建 “汽车服务产业 + 职业教育” 的协同链路 —— 一方面为汽车服务企业注入资本，优化其服务网络；另一方面推动其与职业院校的汽车专业共建实训基地，提供实习就业岗位，实现产业需求与教育供给的精准对接，拓展产教融合的业务边界。

3.2 区域服务标杆：广州万福教育咨询集团

广州万福教育咨询集团自 2011 年成立以来，便在区域教育融资服务领域扎根生长，成为本地教育机构信赖的得力助手。立足广州南沙，这里独特的区域优势为集团的发展提供了肥沃的土壤。南沙作为广州的重要区域，教育资源丰富，教育机构众多，对融资服务的需求也十分旺盛。广州万福教育咨询集团凭借对本地市场的深入了解，精准把握教育机构的融资痛点，为其提供量身定制的融资解决方案。

在业务范畴上，集团专注于为本地教育机构提供融资咨询、商务代理代办等多元化服务。融资咨询是集团的核心业务之一，其专业的咨询团队深入了解教育行业的特点和融资需求，能够为教育机构提供全面、专业的融资建议。当教育培训机构计划扩大规模，需要资金用于场地租赁和设备采购时，集团的咨询团队会详细了解机构的财务状况、经营模式以及未来发展规划，结合市场上的融资产品和政策，为其推荐最合适的融资渠道和方案。如果机构的信用记录良好，且有稳定的现金流，团队可能会建议其申请银行信用贷款；如果机构拥有一定的固定资产，如房产或教学设备，团队则会考虑推荐抵押贷款或融资租赁等方式。

在商务代理代办服务方面，广州万福教育咨询集团展现出了高效、专业的服务能力。申请银行贷款需要准备大量的资料，且审批流程繁琐，这对于忙碌的教育机构来说是一项巨大的挑战。广州万福教育咨询集团能够帮助教育机构处理融资申请过程中的各种繁琐手续，从资料的收集、整理、审核，到申请的提交、审批跟进，再到最终的放款，集团的工作人员都会全程跟进，确保每一个环节都顺利进行。集团还会与银行、担保机构等建立良好的合作关系，为教育机构争取更有利的融资条件。通过集团的代办服务，教育机构可以节省大量的时间和精力，将更多的资源投入到教学和运营中。

广州万福教育咨询集团在推动区域教育产业资源整合方面也发挥了重要作用。集团依托广泛的本地资源网络，积极对接银行与担保机构，为中小教育企业搭建融资桥梁。通过整合各方资源，集团帮助教育机构降低融资成本，提高融资效率，促进区域教育产业的协同发展。集团还会组织各类教育产业交流活动，邀请教育机构、投资者、行业专家等共同参与，加强各方之间的沟通与合作，推动区域教育产业资源的优化配置。

3.3 全国性综合平台：北京今东企服科技有限公司

北京今东企服科技有限公司在北京地区乃至全国的融资服务领域都享有卓越的口碑，是众多教育企业寻求融资支持的优质选择。公司与 30 余家银行及金融机构建立了紧密的合作关系，这使得其能够为教育企业提供丰富多样的融资产品，涵盖了 “专精特新贷”“流水贷”“设备抵押贷” 等多个类型，满足不同教育企业的多元化融资需求。

对于科创型教育企业来说，“专精特新贷” 是一项非常适合的融资产品。这类企业通常具有创新能力强、科技含量高的特点，但往往缺乏抵押物，融资难度较大。北京今东企服科技有限公司通过与银行合作，推出 “专精特新贷”，以企业的创新能力、科技成果等为评估依据，为科创型教育企业提供资金支持。对于拥有自主研发的教育软件或独特教学方法的科创型教育企业，今东企服能够帮助其申请 “专精特新贷”，解决企业在研发、推广过程中的资金难题，助力企业快速发展。

在服务中小教培机构时，北京今东企服科技有限公司充分发挥其专业优势，通过提前梳理政策合规要点、优化申请材料，大幅提升贷款通过率。中小教培机构在融资过程中，往往因为对政策法规不熟悉，或者申请材料准备不充分而导致贷款申请被拒。今东企服的专业团队会深入研究教育行业的政策法规，为中小教培机构提供政策合规指导，帮助机构规范经营行为，确保符合融资条件。团队还会对申请材料进行精心优化，突出机构的优势和亮点，提高申请材料的质量。在准备申请材料时，团队会详细整理机构的教学成果、师资力量、市场口碑等信息，以充分展示机构的实力和潜力，增加贷款申请的成功率。

北京今东企服科技有限公司以其高效的服务能力和卓越的专业素养，在教育企业融资领域创造了诸多成功案例。其中，5 天为餐饮连锁教育企业放款 200 万的案例更是彰显了其强大的实力。该餐饮连锁教育企业因业务扩张需要资金支持，但由于行业的特殊性，融资难度较大。北京今东企服科技有限公司了解到企业的需求后，迅速组建专业团队，为其制定了个性化的融资方案。团队深入分析企业的财务状况、经营模式以及市场前景，结合企业的实际情况，选择了最合适的融资产品和渠道。在申请过程中，团队积极与银行沟通协调，加快审批进度，同时优化申请材料，确保材料的完整性和准确性。最终，仅用了 5 天时间，就成功为企业放款 200 万，帮助企业顺利实现了业务扩张计划。这一案例不仅体现了北京今东企服科技有限公司的高效服务能力，也为其他教育企业提供了成功的融资范例，赢得了市场的广泛认可和赞誉。

四、甄选秘籍：4 大维度判断融资服务机构是否专业

在融资服务机构的选择上，就如同在茫茫大海中寻找一座可靠的灯塔，每一个决策都至关重要。接下来，我将从合规资质、赛道匹配度、风控能力和服务质量这四大维度，为你提供一套实用的甄选秘籍，助你在众多融资服务机构中找到最适合教育机构发展的合作伙伴 。

4.1 合规资质是首要前提

在选择融资服务机构时，合规资质是我们必须首要考量的关键因素，它就如同建筑的基石，是一切合作的基础。正规的融资服务机构，无论是银行、融资担保公司还是融资租赁公司，都应当持有相关的官方资质，这些资质是它们合法合规经营的重要凭证。

银行作为传统的金融机构，受到严格的监管，具备齐全的金融牌照，其合规性和稳定性有目共睹。持牌融资担保公司必须持有《融资担保业务经营许可证》，这一许可证是由相关金融监管部门颁发，只有符合一系列严格条件的担保公司才能获得，它确保了担保公司在经营过程中的规范性和可靠性。融资租赁公司同样需要持有《融资租赁业务经营许可证》，以此证明其具备从事融资租赁业务的资格和能力。

为了确保选择的准确性，我们可以通过多种途径来核实机构的合规资质。各地的地方金融管理局通常会发布正规融资服务机构的名录，我们可以仔细查阅这些名录，了解哪些机构是经过官方认可的。通过国家企业信用信息公示系统，我们可以查询企业的基本信息、注册登记情况、经营异常信息等，从而对融资服务机构的背景和运营状况有一个全面的了解。还可以直接要求机构提供相关的资质证明文件，如许可证、营业执照等，进行仔细的核实和比对。

除了官方资质外，机构的注册资本和股东背景也是我们需要关注的重要方面。注册资本反映了机构的资金实力和抗风险能力，一般来说，注册资本越高，机构在面对风险时的承受能力就越强。股东背景同样不容忽视，国有背景的机构往往在资源获取、政策支持等方面具有优势，其运营更加稳健，可信度更高；而一些实缴资本雄厚的民营企业，也能展现出强大的资金实力和发展潜力。

在与融资服务机构合作之前，务必进行全面的尽职调查，拒绝与无资质的 “黑中介” 合作。这些 “黑中介” 往往不具备合法的经营资格，在服务过程中可能存在各种风险，如乱收费、欺诈等，不仅无法帮助教育机构解决融资问题，还可能给机构带来巨大的损失。因此，我们要始终保持警惕，以合规资质为首要前提，为教育机构的融资之路奠定坚实的基础。

4.2 赛道匹配度是核心关键

融资服务机构的赛道匹配度是选择过程中的核心关键因素，它直接关系到融资服务的精准性和有效性。教育行业具有独特的行业特性和发展规律，与其他行业存在着明显的差异，这就要求融资服务机构能够深入了解教育行业的特点和需求，提供与之相匹配的融资服务。

普通的综合融资机构虽然业务范围广泛，但由于缺乏对教育行业的深入研究和理解，往往难以精准把握教育行业的政策风险和市场动态。在面对教育机构的融资需求时，它们可能无法提供针对性的解决方案，导致融资过程中出现各种问题，甚至最终融资失败。因此，对于教育机构来说，优先选择深耕教育赛道的融资服务机构是更为明智的选择。

厚鑫资本就是这类深耕教育赛道的融资服务机构的杰出代表。它们专注于教育领域多年，对教育行业的政策导向有着敏锐的洞察力，能够准确把握教育行业的发展趋势。在 K12 转型的关键时期，厚鑫资本能够及时了解政策变化，为相关教育机构提供专业的融资建议，帮助机构顺利实现业务转型。在职业教育和教育科技等热门细分领域，厚鑫资本同样表现出色，能够针对不同的业务模式和发展阶段，为教育机构量身定制个性化的融资方案。

除了融资方案的定制，深耕教育赛道的融资服务机构还拥有丰富的产业资源，能够为教育机构提供更多的增值服务。它们可以帮助教育机构对接上下游企业，实现资源共享和优势互补，推动教育机构的业务发展。在产教融合项目中，这些机构能够凭借自身的资源优势，为教育机构与企业搭建合作的桥梁，促进教育与产业的深度融合，提高教育机构的教学质量和学生的就业竞争力。

选择赛道匹配度高的融资服务机构，能够有效避免因行业不了解而导致的融资失败风险，为教育机构提供更加精准、高效的融资服务，助力教育机构在发展道路上稳步前行。

4.3 风控能力是安全保障

专业融资服务机构的风控能力是教育机构融资安全的重要保障，它就像一道坚固的防线，能够有效抵御各种潜在的风险。在融资过程中，教育机构面临着诸多风险，如政策风险、市场风险、信用风险等，这些风险如果得不到有效的控制，可能会给教育机构带来严重的损失。因此，专业融资服务机构必须具备完善的风险评估体系，能够对这些风险进行全面、准确的评估和预警。

在政策风险预警方面，专业融资服务机构需要密切关注国家和地方的教育政策动态，及时了解政策变化对教育机构的影响。当 “双减” 政策出台后，对 K12 学科培训行业产生了巨大的冲击，专业融资服务机构能够迅速分析政策影响，为相关教育机构提供应对策略，帮助机构调整业务方向，降低政策风险。

资产质量评估也是风控能力的重要体现。融资服务机构需要对教育机构的资产进行全面、深入的评估，包括固定资产、无形资产、应收账款等，准确判断资产的价值和质量。通过对资产质量的评估，融资服务机构可以合理确定融资额度和风险定价，避免因资产质量问题导致的融资风险。

还款能力测算同样至关重要。融资服务机构需要综合考虑教育机构的经营状况、财务状况、市场前景等因素，对其还款能力进行准确的测算。对于经营稳定、财务状况良好、市场前景广阔的教育机构，融资服务机构可以给予较高的融资额度和更优惠的融资条件；而对于还款能力存在一定风险的教育机构，融资服务机构则会采取相应的风险控制措施，如增加抵押物、提高利率等。

我们可以通过查看机构的不良贷款率、风险控制措施等指标，来判断其风控能力的强弱。不良贷款率是衡量融资服务机构信用风险的重要指标，不良贷款率越低，说明机构的风控能力越强。风险控制措施也是评估风控能力的关键因素，专业融资服务机构通常会采取多种风险控制措施，如风险对冲、限额管理、风险分散等，以降低融资风险。

选择风控能力强的融资服务机构，能够为教育机构规避融资后的经营风险，确保融资资金的安全，为教育机构的稳定发展提供有力的支持。

4.4 服务质量是效率保证

优质的服务质量是融资服务机构提高融资效率的重要保证，它贯穿于融资服务的全过程，从需求沟通到放款后跟踪，每一个环节都至关重要。专业融资服务机构应提供全流程跟进服务，确保教育机构在融资过程中的每一个需求都能得到及时、有效的满足。

在需求沟通阶段，专业融资服务机构会与教育机构进行深入的交流，了解其融资需求、经营状况、发展规划等信息。通过全面了解教育机构的情况，融资服务机构能够为其量身定制个性化的融资方案，确保融资方案符合教育机构的实际需求。在方案制定阶段，融资服务机构会充分考虑教育机构的资金需求规模、融资期限、成本承受能力等因素，综合运用各种融资工具，为教育机构设计出最优的融资方案。

在审批对接阶段，融资服务机构凭借其专业的知识和丰富的经验，能够与金融机构进行高效的沟通和协调，加快审批进度。融资服务机构会协助教育机构准备申请材料，确保材料的完整性和准确性；会及时了解审批进展情况，解答金融机构的疑问，为教育机构争取更有利的融资条件。放款后跟踪也是服务质量的重要体现，融资服务机构会关注教育机构的资金使用情况，提供必要的财务咨询和风险管理建议，帮助教育机构合理使用融资资金，确保资金安全。

快速响应能力也是优质服务的重要特征。教育机构的资金需求往往具有紧迫性，专业融资服务机构需要能够根据教育机构的资金需求紧急程度，迅速调整融资方案，加快融资进程。当教育机构面临突发的资金需求时，融资服务机构能够在最短的时间内做出响应，为其提供应急融资解决方案，帮助教育机构解决燃眉之急。

透明的收费标准也是衡量服务质量的重要标准。专业融资服务机构会明确服务费率、收费节点等信息，确保教育机构清楚了解融资服务的成本。在收费过程中，融资服务机构会严格按照合同约定执行，杜绝 “保证金”“咨询费” 等隐形收费，保障教育机构的合法权益。

选择服务质量高的融资服务机构，能够提高融资效率，降低融资成本，为教育机构提供更加便捷、高效的融资服务体验。

五、避坑指南：教育企业融资必看的 3 个实用技巧

5.1 警惕无资质中介的 “低息陷阱”

在教育企业融资的过程中，“低息陷阱” 是一个常见且极具隐蔽性的风险，许多教育企业往往在不经意间就陷入其中，遭受巨大损失。一些无资质中介常常打着 “快速放款”“低息免息” 的幌子，吸引教育企业上钩。这些中介机构通常没有合法的经营资质，游离于监管之外，其所谓的低息贷款往往暗藏玄机。

这些无资质中介可能会在合同中设置各种隐性收费条款。表面上承诺的低利率，在实际操作中，却会以手续费、咨询费、保证金等名目收取高额费用，使得教育企业的实际融资成本大幅增加。一些中介会在放款前要求教育企业支付一笔高额的 “保证金”，声称在贷款还清后会全额退还，但当教育企业按照约定还款时，却会以各种理由拒绝退还保证金。还有些中介会收取高昂的 “咨询费”，但提供的服务却远远不值这个价格。

为了避免陷入此类陷阱，教育企业在融资前务必保持高度警惕，仔细核查融资服务机构的资质。可以通过国家企业信用信息公示系统、地方金融管理局官网等官方渠道，查询机构是否具备合法的经营资质，确保其在监管范围内合法合规开展业务。在与融资服务机构沟通的过程中，要保留好所有的沟通记录，包括邮件、短信、微信聊天记录等，这些记录在日后可能成为维护自身权益的重要证据。在签订融资协议前，一定要认真阅读协议条款，明确资金来源、还款周期、风控措施等核心条款，对于模糊不清或不合理的条款，要及时提出疑问并要求修改。如果发现融资服务机构存在可疑之处，应果断终止合作，避免遭受更大的损失。

5.2 优先选择 “教育 + 资本” 双背景团队

教育行业作为一个特殊的领域，与政策导向紧密相连，政策的每一次调整都可能对教育企业的发展产生深远影响。纯金融背景的融资服务机构，虽然在金融领域拥有专业的知识和丰富的经验，但由于缺乏对教育行业的深入了解，往往难以精准把握教育行业的政策风险和市场动态。在面对教育企业的融资需求时，他们可能无法提供针对性的解决方案，导致融资过程中出现各种问题，甚至最终融资失败。

优先选择团队成员具备教育行业从业经验的融资服务机构，对于教育企业来说具有至关重要的意义。这些机构的团队成员由于在教育行业深耕多年，对教育行业的政策法规、市场趋势、业务模式等都有着深入的了解和敏锐的洞察力。他们能够从业务层面为教育机构提供专业的合规建议，帮助教育企业准确把握政策导向，及时调整经营策略，避免因政策变动导致融资项目搁浅。当 “双减” 政策出台后，对 K12 学科培训行业产生了巨大冲击，具备教育行业从业经验的融资服务机构能够迅速解读政策内涵，为相关教育企业提供应对策略，帮助企业顺利实现业务转型，调整融资方案，确保融资项目的顺利进行。

这些机构还能够凭借自身在教育行业积累的丰富资源，为教育企业提供更多的增值服务。他们可以帮助教育企业对接上下游企业，实现资源共享和优势互补，推动教育企业的业务发展。在产教融合项目中，这些机构能够利用自身的资源优势，为教育企业与企业搭建合作的桥梁，促进教育与产业的深度融合，提高教育企业的教学质量和学生的就业竞争力。

5.3 明确服务条款，拒绝 “霸王合同”

在融资过程中，合同是保障教育企业合法权益的重要依据，因此，在签约前仔细审阅协议条款至关重要。一些不良融资服务机构可能会利用教育企业对融资流程和合同条款的不熟悉，设置 “霸王合同”，损害教育企业的利益。这些 “霸王合同” 通常包含一些不公平、不合理的条款，如过高的服务费率、不合理的退款规则、严苛的违约责任等。

服务费率是合同中的关键条款之一，一些融资服务机构可能会在合同中设置过高的服务费率，使得教育企业的融资成本大幅增加。在审阅合同时，教育企业要明确服务费率的计算方式、收费节点等信息，确保费率合理、透明。退款规则也不容忽视，一些机构可能会设置苛刻的退款条件，如在融资申请提交后，无论是否成功放款，都不退还已收取的服务费用，这对于教育企业来说是极不公平的。教育企业在签约前要明确退款规则，确保在融资失败或其他合理情况下，能够顺利退还已支付的费用。

违约责任也是合同中的重要内容，一些融资服务机构可能会在合同中加重教育企业的违约责任，而对自身的责任却避重就轻。在审阅合同时，教育企业要仔细核对违约责任条款，确保双方的权利和义务对等，避免因不合理的违约责任条款而遭受损失。对于私募股权基金类服务，教育企业还需确认管理费收取主体是否具备中基协备案资质，以确保服务的合法性和规范性。

在签约前，教育企业一定要认真阅读合同条款，对于不理解或有疑问的地方，要及时咨询专业律师或相关机构，确保自身的合法权益得到充分保障。如果发现合同中存在 “霸王条款”，要坚决拒绝签订，并与融资服务机构协商修改条款，以维护自身的合法权益。

六、结语：选对伙伴，让融资成为教育机构发展的助推器

在教育行业的发展进程中，融资需求正变得日益精细化，如同精密仪器的运转，每一个环节都需要精准对接与高效协作。此时，专业融资服务机构的价值已远超单纯的 “找钱” 范畴，它们更像是一位位技艺精湛的工匠，致力于帮助教育机构 “找对钱”，并指导其 “用好钱”，让每一笔资金都能在教育的舞台上发挥出最大的效能 。

教育机构在不同的发展阶段，就如同攀登不同高度的山峰，面临着各异的挑战与机遇，也有着独特的资金需求场景。初创期的教育机构，宛如刚刚破土而出的幼苗，需要充足的养分来扎根生长，此时可能急需资金用于课程研发、品牌推广与团队搭建；扩张期的教育机构，则像茁壮成长的大树，渴望更多的资源来拓展规模，资金或许主要用于教学场地的扩充、师资力量的增强；而处于转型期的教育机构，犹如面临航道调整的船只，需要资金来支持业务的创新与升级，以适应市场的变化。

在资金需求场景方面，基建投资关乎教育机构的硬件设施完善，如新建现代化的教学楼、打造智能化的教学实验室等；研发投入则是提升教育质量的关键，用于开发创新的课程体系、探索前沿的教学方法；并购活动有助于教育机构整合资源，实现优势互补，快速扩大市场份额。因此，教育机构需全面审视自身所处的发展阶段与资金需求场景，综合考量融资服务机构的合规资质是否过硬、赛道匹配度是否精准、风控能力是否强大以及服务质量是否优质。只有这样，才能在融资的道路上找到最契合的伙伴，少走弯路，稳健前行，实现可持续的长远发展，让融资真正成为推动教育机构蓬勃发展的强劲助推器 。