作者：余胜海

但凡杰出的企业家都善于讲故事，华为公司创始人、总裁任正非不仅以其卓越的领导力和战略眼光著称，还因其善于讲故事而闻名。他创办华为三十多年来，他讲了很多故事，在公司和社会上广为流传，被称为“企业家中的故事家”。

任正非很少公开演讲，他的言论主要见于华为内部讲话或接受媒体访谈，在讲话中穿插一些小故事。这些故事生动朴实，寓意深刻，通俗易懂，发人深省，非常有感染力，让华为人听得热血沸腾，不知不觉产生共鸣，不仅让员工深感自豪和鼓舞，也让外界对华为有了更深入的了解和认识。

任正非喜欢看书，学识渊博，善于总结提炼，能够把枯燥无味的事物讲得妙趣横生；把尽人皆知的事情讲得新颖别致，耐人寻味；还能把复杂的大道理用简单直白的几句话讲透，让人心悦诚服。

同时，任正非善于用通俗易懂的叙事传递企业价值观和发展战略、经营理念和企业文化，还将他的人生经历、危机意识和商业思想融入到故事之中，形成独特的领导力风格，使得员工能够更好地理解和执行公司的决策。

由此可见，一个企业的气质、风格、氛围和气场，最初都是由创始人的思想、精神面貌和行事风格熏陶出来的。华为高管的言谈与做派大都打上了“任正非的烙印”：善于讲故事，而且是宏大叙事；一连串的军事术语；行事果断甚至有点专断，他们都是故事家，是敢于“亮剑”的行动派，是善于打恶仗、打胜仗的悍将！

讲故事是传播企业文化、激发员工内生动力，提升员工思想境界最有效的手段。作为华为人的精神领袖，任正非在创立华为之初，就经常给员工讲理想。讲愿景，描绘公司的美好未来，引领华为人朝着既定目标奋进。

在华为刚起步的时候，任正非就说出了令人震撼的“三分天下”狂想。

1994年3月的一天下午，一百多位华为员工在食堂就餐，任正非突然从厨房冲了出来，围着围裙，举着锅铲，声音有点嘶哑地喊道：“20年后，世界通信行业三分天下，华为有其一！”

员工先是一愣，接着齐刷刷地鼓掌欢呼，大家都很激动，过后有人调侃道“这是痴人说梦”，甚至有人怀疑“老板的脑子出了问题”。但是谁也没有料到，到了2012年，华为的销售额占到全球市场份额的三分之一，排名第二位，成为世界通信设备行业三大巨头之一，任正非把自己吹的牛提前变成了现实。在2017年，华为超越了爱立信，成为全球最大的通信设备厂商，从此，一骑绝尘。

《奋发有为：任正非讲的108个经典故事》余胜海/著

军人出身的任正非喜欢讲战争故事，用军事术语描述经营管理和战略战术。如“一线炮火”、“红军蓝军”、“少将连长”、“班长的战争”、“军团作战”等等，他讲得激情投入，员工们听得热血沸腾，个个像打了鸡血一样，干劲冲天。

实际上，每一个军事术语，都代表着任正非在管理中对组织、对哲学、对人才、对战略的独家解读。在华为人的反复提及和讨论中，这些故事帮助他们达成了共识，最终成为华为独特的管理文化。

在20世纪90年代中期，任正非在员工大会上讲了一个晒钱的故事：“深圳空气很潮湿，你们买房子的时候，客厅和卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，天气好的时候，别忘了经常把钱放在阳台上晒晒，否则你的钱就发霉了。”当员工们听到老板给他们描绘的“晒钱”的场景，大家都欢欣鼓舞，期盼着这一天早日到来。这就是故事的力量。

讲故事意味着承诺，不能瞎吹牛。几年后，任正非将画的“钱饼”变成了真金白银，2001年华为员工平均年薪28万元，2020年人均年薪70.6万元。因为，华为薪酬高，任正非又舍得分钱，成为众多名牌大学毕业生最向往的公司之一。

管理的最高境界，就是点燃员工心中的火焰，让员工实现自我管理，自觉自愿以饱满热情投入工作。

2019年，当美国制裁华为的时候，华为人个个像狼一样嗷嗷叫，战斗力爆表，都不要报酬，自愿加班，展现出华为人强烈的集体责任感和使命感，这样的队伍是不可战胜的！

讲管理故事很容易流于空洞，让听者乏味。任正非通过寓言、哲理、典故、见闻、比喻巧妙地解决了这个问题，这就是他的高明之处。

2019年5月，美国将华为列入“出口管制实体清单”，禁止华为从美国购买技术和零部件。一年后，美国又使出终极“撒手锏”，切断了华为的芯片来源。

至暗时刻，一向低调的任正非不再沉默，频繁接受中外媒体采访，回应外界关切，大讲华为的故事，从容淡定，谈笑风生。从历史到现实，从国家到个人，从科技到生活，他侃侃而谈，让全世界看到中国企业和企业家坚强与豁达的一面，也让人感受到改革开放40多年浸润下一位中国企业家的豪情、智慧与修养。

给人印象深刻的是，任正非给记者们讲了一个“伊尔2战机”的故事，将处于极度困难时的华为比作二战期间的一架伊尔2战斗机，被打得像筛子一样，依然坚持飞行，终于安全返回。这个简单的故事，却把华为人永不屈服的决心和坚强斗志表述得淋漓尽致，向全世界传递出华为人的心声和向死而生的雄心壮志！

华为遭遇不公，但任正非并没有因此气急败坏、怨天尤人，他公开表示：“无论怎样，我们都不忌恨美国，坚持向先进学习。”这更加彰显了这位中国企业家的胸怀与格局，增强了世界对华为的信心，赢得了世界大多数合作伙伴的信任和支持。

面对西方的围追堵截，华为果断摈弃幻想，打响绝地反击战。经过5年的艰苦努力，重新构建了一条半导体全产业链和元器件供应链。华为自己研发、纯国产的麒麟5G芯片替代了进口，原生鸿蒙操作系统已投入商用，鸿蒙电脑也横空出世，突破了西方技术封锁，打赢了这场不见硝烟的战争！

2025年6月10日，《人民日报》在头版显著位置刊发了对任正非的专访。任正非向记者讲了一个攻坚克难，杀出重围的故事。

记者问：面对外部封锁打压，遇到很多困难，心里怎么想？

任正非回答：不去想困难，干就完了，一步一步往前走。

面对外部封锁与芯片掣肘，任正非的回应干脆利落：“干就完了。”

一个“干”字，言简意赅，朴实无华，透着一股不服输的劲。

这“干”字背后，是华为重视基础理论研究，不断逼近“香农极限”，用数学补物理、非摩尔补摩尔、集群计算的原理攻克先进芯片制造的难题，这是华为坚持长期主义的胜利！

任正非所说的“干”，不是蛮干，是智慧地干：在干中学习，在干中感知变化，在干中快速调整策略。拥抱迭代，不怕试错。华为就是这样持续地苦干了三十多年，终于干出了一片广阔的天地，干到世界第一！

任正非常说“干字当头，奋发有为”。这个“干”字让我们真切感受到华为人不屈不挠、自立自强的坚定信念和面对挑战的勇气，让我们对国家和华为的未来充满信心。

困难，年年有！想，都是问题；干，才有答案！这个故事告诉我们，世界属于行动者，未来属于实干家。与其在想象的困难前踌躇不前，不如现在就迈出第一步。记住：不去想困难，干就完了！

会讲故事的人往往更具领导力，原因在于故事能够传递情感，引发共鸣，从而建立深厚的联系和信任。故事的核心力量在于它能连接人心，不论是说服团队、激励员工还是与客户建立关系，故事都能通过情节和情感让人们设身处地地感受和思考，从而产生共鸣与协同效应。

三十多年来，任正非与他的团队坐而论道，一边吹牛，一边战斗。在华为，吹牛成为了一种激励员工的方式，正如喜欢“吹牛”的华为干将余承东所说：“把吹过的牛都实现了，叫理想。”他们通过讲述一个类似情景的故事，来激发团队成员的斗志，树立信心，让华为人更愿意接受任务并高效完成。

聪明的领导讲故事，平庸的领导讲道理，卓越的领导都是会讲故事的高手。任正非把讲故事当作给华为人“赋能”的一种方式，用一个个生动而鲜活的故事来激发个体与组织活力，他们“力出一孔，利出一孔”，把华为推上了让竞争对手难以企及的高度。

柏拉图说“谁会讲故事，谁就拥有世界”。讲故事已经成为优秀领导者的标配。任正非告诉我们，讲故事也是一种领导力。尤其是在这个高度不确定性的当下，我们正在经历百年未有之大变局，企业的信心与韧性面临巨大挑战。对于企业而言，如何激活组织、激发员工斗志、增强信心，让企业有质量地活下去成为一个极其紧迫、而又有着重大现实意义的课题。因此，管理者要学会讲故事，讲好故事，一个好故事胜过百万雄师。学习华为，从品读《奋发有为：任正非讲的108个经典故事》开始，相信这些故事定会让您受益终生！（本文摘自财经作家、华为资深研究专家余胜海的最新著作《奋发有为：任正非讲的108个经典故事》，华中科技大学出版社2026年1月出版）