12月18日，海南自由贸易港封关即将正式启动。企业如何借此链接全球资源，推动业务增长？在12月2日至5日举办的2025企业家博鳌论坛系列活动上，新华网采访了前来参会的企业家。

海尔集团：坚持长期主义 创中国人自己的世界名牌

海尔集团董事局主席、首席执行官周云杰表示，海南全岛封关运作的相关政策是系统性的制度创新，对企业来说是历史性的战略机遇，能够借助政策红利显著降本增效，并依托市场枢纽地位，优化全球布局，提供产业升级的新动能。

面对这些机遇，海尔将借鉴更多经验，为智慧住居、大健康和数字经济等业务板块探索新的技术应用、商业模式和跨境服务，为高质量发展提供创新动力，也愿和更多中国企业一起，在海南探索更多发展机会。

周云杰表示，海尔在创业之初就坚定了打造中国人的“世界名牌”的目标，以自主品牌走向全球市场。只有与最强大的对手“下棋”，与最先进的技术硬碰硬，才能吸纳和汇聚最强的智慧和力量，让企业构建起全球引领的创新能力。海尔在全球化过程中坚持“走出去”“走进去”“走上去”的“三步走”策略，深入融入当地市场，最终成为受全球用户喜爱的本土化品牌。

目前海尔已经连续16年位居全球大型家电品牌零售量第一，进入全球200多个国家和地区。全球化是品牌竞争力的放大器，结合海尔全球化的出海经验，周云杰也给出了他的建议：

第一，全球创牌一定要坚持长期主义，“耐得住寂寞”、“经得起诱惑”。海尔始终坚持自主创牌的初心，以先难后易的策略，先进入发达国家，再进入发展中国家。“应该说，这条路很难走，从1991年批量出口到2016年在海外市场实现盈利，海尔整整坚持了25年。”正是这份初心的坚守，让海尔率先实现了从中国产品到世界品牌的跨越。

第二，科技创新是一个品牌能否立足世界的关键变量。企业走向世界必须锚定科技创新这个基点，不断地去“寻尖”“拔尖”，才能真正的成为“顶尖”。海尔坚持突破原创科技，成为参与国际标准制修订最多的中国企业，目前在全球建立了10大研发中心，陆续推出200多项原创性产品。

第三，未来的竞争不是企业与企业间的对抗，而是生态与生态之间的对话。企业要能够打破产业边界，构建多元共生的生态，与全球伙伴重构价值坐标。

周云杰介绍，海尔坚持以本土化推进全球化，探索出本土化研发、本土化制造、本土化营销的“三位一体”布局，一方面积极打造全球品牌矩阵，精准满足不同用户群体的个性化需求，迅速融入当地市场。另一方面，通过牵手国际体育赛事等方式，与全球用户建立深厚的情感连接，在深入交互中洞察用户需求。

千机科技：跨越语言“壁垒”传递中国科技的人文温度

从无人机表演到深耕“低空经济+艺术文化”，千机科技也进行了持续探索。在千机科技董事长石哲元看来，海南封关不仅是拓展国际市场的跳板，更是构建低空经济全球化创新枢纽的契机。封关后离岛免税、低空文旅、跨海峡物流等场景会迎来增长，为企业技术落地提供广阔空间。千机科技也将结合自贸港免税消费场景，打造沉浸式文旅新IP。

石哲元认为，全球新兴市场正持续释放巨大的文化与娱乐消费潜力。这让行业能够更顺畅地“走出去”，并超越单纯的商业输出，将中国的技术、创意能力与文化内涵融为一体，形成软硬实力的协同出海。

开拓海外市场并非易事，千机科技从内容端，技术端，本地化运营方面均进行了针对性的考量，用技术解决环境痛点，用内容打动文化需求，用本地化运营降低落地门槛，最终建立可持续的海外信任体系。

通过跨文化艺术共创，提升将无人机表演的视觉艺术性与文化表达力。让每一场光影秀既兼具国际审美水准又能实现不同文化语境下的情感共鸣，传递中国科技的人文温度。应对海外复杂场景下的应用难题，以技术突破在抗风、防水、突发微雨紧急情况等方面提升适配性，增加表演续航时间，进行更多的画面展示，实现完整的空中叙事。既塑造文旅IP的独特魅力，又能呈现商业品牌的深层内涵。

对于低空经济领域，尤其是无人机表演行业的出海策略，石哲元给出了自己的观点：

第一，“出海”是需要用世界听得懂的“语言”，出海不应止步于架次规模等硬实力的展示，更要让科技成为创意的载体。通过将无人机技术与视觉艺术深度融合，用兼具冲击力与感染力的创意表达，替代单纯的技术参数呈现，让不同受众直观感受中国科技的温度与魅力，是跨越语言壁垒的最佳桥梁。

第二，真正的全球化是本地化，必须尊重并融入当地文化语境，实现共情共创。全球化绝非简单复制国内模式，而是要尊重目标市场的文化传统、审美习惯与社会语境，通过本地化团队搭建、创意共创等方式深度融入当地。还可将中国文化元素自然植入作品，让技术出海与文化出海、品牌出海同频共振，实现“科技为表、文化为核”的立体出海格局。

第三，以共创思维搭建全球价值网络。出海不是单打独斗，而是要与当地合作伙伴、文化机构、行业生态形成联动，既输出中国的技术与创意，也吸收当地的优秀成果，在双向赋能中打造可持续的海外发展生态。

虎牙：本地化是根基 生态化是关键

对数字文化与电竞行业而言，海南全岛封关运作也成为进一步叩响海外市场的门扉。虎牙首席运营官陈鹏表示，海南岛封关是极具价值的政策红利窗口，尤其契合虎牙数据驱动、内容出海的核心战略。从实际价值来看，封关后的数据跨境流动便利化政策，能直接打通国内与东南亚、中东等海外核心市场的数字内容通道。

具体而言，跨境直播的画质传输效率、电竞赛事的数据实时同步能力将大幅提升，既让国内用户观看海外赛事更流畅，也能助力优质内容合规、高效地向全球分发。同时，海南本地对电竞、跨境直播等新兴产业的专项扶持政策，还能为主播孵化、数字内容开发提供资源与成本优势，进一步强化核心业务竞争力。

而虎牙目前在东南亚、中东、欧洲等海外核心市场已形成深度布局，今年海外月活用户规模创下新高，尤其在核心游戏品类中积累了大量高粘性用户。经过多年实战构建了“游戏直播+社区互动+应用分发+道具售卖”的全环节服务体系，既为海外用户提供一站式娱乐体验，也能帮助国内游戏厂商出海发行。陈鹏介绍，虎牙“自营”可控的服务体系和多年一线的经验，可系统性为“出海”游戏解决从初期起量到中长期增长、直播与视频内容、支付与商城等环节问题。

基于这些“摸爬滚打”的经验，陈鹏也为数字娱乐赛道出海的中国企业提出了他建议：

第一，坚持本地化，拒绝“国内模式照搬”。本地化不是简单的语言翻译，而是要深入融入当地文化与用户习惯。虎牙在海外签约了上万名本土主播，确保内容供给的“本土基因”。比如，在东南亚运营游戏直播时，会结合当地传统节日打造专属运营活动，让用户真切感受到 “这是自己人的平台”，只有建立情感共鸣，才能实现用户长效留存。

第二，搭建全链路服务，避免“单一业务依赖”。单一的内容或服务难以形成竞争壁垒，必须构建生态化的全链路能力。虎牙从直播引流切入，通过社区互动提升用户粘性，再以电竞赛事赋能品牌价值，同时为产业链上下游伙伴提供营销、流量等配套服务，让用户和合作伙伴都能在生态中找到价值落点。这种多业务联动的模式，能有效抵御市场波动，让海外业务发展更稳健。陈鹏也表示，“其实没什么捷径，就是沉下心听本地用户和创作者的需求，一点一点调整，才能把市场做透。”

陈鹏介绍，虎牙也将将充分借力封关政策优势，重点推进三大方向：一是联合国际赛事方打造跨境电竞赛事IP，融入海南本土文化元素，形成“赛事举办—文旅联动—全球传播”的闭环生态；二是依托政策红利引入海外优质电竞资源，既丰富国内用户的内容体验，也实现国内外数据与资源的双向流通；三是借助数据跨境流动的合规便利，进一步优化内容出海的传输效率与覆盖范围，让虎牙的数字文化产品更精准地触达全球目标用户，最终实现政策红利与业务增长的深度绑定。