盒马&派特鲜生创始人 侯毅

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

在线下门店的经营压力下，侯毅的宠物零售新项目“派特鲜生”终究没能跑通模式。

据《第一财经》报道，派特鲜生在上海的10多家门店，已有7家显示停业。侯毅也表示，计划到今年12月中旬关闭所有线下门店，但会保留线上业务。

这距离侯毅高调创立这一宠物食品零售品牌，才过去不到9个月。

一

百店梦想

今年2月21日，侯毅宣布进军宠物食品零售领域，创立“派特鲜生”品牌，首店于2月22日开业。

根据他的宏伟计划，今年拟先在上海市场布局，开出100家门店，且结合线上线下共同发展，主打新零售、折扣化、零食量贩和人宠社交。

为了这一项目，侯毅不仅把微信头像更换为一只小狗，还在朋友圈发布招聘海报，全力投入宠物赛道。

火力全开下，派特鲜生在3月和4月，就在上海实现了10店联开。

凭借盒马创始人的背景和宠物行业的潜力，今年5月7日，“派特鲜生”宣布完成2500万美元的天使轮融资，创下近年来宠物行业天使轮融资新高。

当时“派特鲜生”表示，资金将用于大数据定制产品创新、建设供应链体系和门店精细化运营及拓展。

派特鲜生的商业模式，延续了侯毅擅长的“新零售”打法。

以长宁海粟广场店为例。派特鲜生这家全国首店，占地约200平方米，货架上摆满了罐头、主粮、零食和宠物用品。

最引人注目的是两个鲜食柜台——左侧是各类生肉和蔬菜，顾客可挑选后现场熟制成猫狗饭；右侧则是各类制成品，如专供宠物食用的沙拉和蛋糕。

派特鲜生打造了“鲜食工坊+社交空间+全品类覆盖”的立体化模式，覆盖主粮、鲜食、保健品、药品、用品及零食六大类目。

其核心亮点是“现制现售”“冷藏鲜食”“烘焙糕点”等差异化鲜食产品，旨在满足宠物主对高品质、个性化喂养的需求。

在货品构成上，派特鲜生自有品牌商品占比超过50%，且大量商品都是小包装，以降低客单价。通过“阳光采购”，来降低价格——这是盒马供应链理念的延续。

侯毅曾表示，派特鲜生将以“折扣化+新零售+直播电商+B2C+B2B”的全面渠道战略，进入这个赛道。

关于扩张模式，在此前接受《第一财经》采访时，侯毅透露：“根据测算，派特鲜生单店投入在50万元左右，估计12～18个月可以回本。如果投资回报情况良好，接下来会以市区直营、郊区加盟的方式来扩张门店。”

二

昙花一现

然而项目的进展，并不如意。

开业仅9个月，派特鲜生在上海的10多家门店已经停业了7家。仍在营业的首店—长宁海粟广场店客流量也不大，而且全场商品打5折，到11月底也会更换品牌。

据侯毅透露，经过评估考虑，派特鲜生到12月中旬将关闭所有门店。不过线上业务会继续保留，未来也会考虑一些新的发展。

看似前景无限的宠物新零售项目，为何会在短时间内迅速收缩呢？

高企的租金和人工成本是首当其冲的问题。

派特鲜生大量门店开在宠物友好型商场，商场的工作人员均反馈实体店租金等费用不菲。而侯毅给到的关店原因，也提及线下实体经营压力。

另外还有电商分流。不少宠物主表示，很多宠物用品和食品都会在线购买，不一定要去实体店。

所以即使派特鲜生降低客单价的策略没错，但低价商品也必须获得巨大销售量才能盈利。而目前宠物市场潜力还有待挖掘，未到高峰。

宠物消费习惯也是一大挑战。大部分猫都不太喜爱出门与社交，只有狗愿意社交，这也造成一部分猫咪类食品的销售受到影响。

长期研究零售产业的资深人士沈军分析指出：“‘派特鲜生’沿用了盒马的生鲜食品模式，引入不少鲜食、冷冻食品等，而宠物的肠胃接受度与人类不同，有些宠物食用此类食物后会有不适的反应。所以照搬普通生鲜店的模式，并不可取。”

三

步履不停

尽管派特鲜生门店全线关闭，但宠物经济的大盘仍在持续增长。

中国畜牧业协会宠物产业分会发布的《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年以来，宠物经济市场规模突破3000亿元，2024年城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%。

与此同时，欧睿国际数据显示，2025年全球宠物鲜粮市场规模将突破45亿美元，年复合增长率达21.3%，远超传统干粮市场5.2%的增速。

但宠物鲜食在国内的市场渗透率不足5%，远低于美国的36%。

侯毅自己也曾在公开演讲中提到，宠物鲜粮目前的困境之一在于缺乏强势品牌。

在业界看来，宠物赛道是有潜力的，宠物友好商业也应该挖掘，但具体做什么样的业态与商业模式，如何能既符合“毛孩子”的需求，也符合宠物主的消费习惯，是值得研究的问题。

派特鲜生并非侯毅从盒马鲜生退休后的第一次创业尝试。

早在2024年8月，他就在上海创办了平价海鲜餐馆“金宵一刻”，但大众点评显示，该店目前也已关闭。

派特鲜生目前还在正常运作，据《南方都市报》援引消息人士称，门店全部关闭后，侯毅将转型做生鲜主播。

从盒马到金宵一刻，再到派特鲜生，侯毅的创业之路从未停歇。此次派特鲜生线下门店的全线收缩，也许不是他创业故事的终点，而是另一个起点。

【参考资料】

1、《突发！开业仅9个月，这一品牌12月中旬将全部关闭》，乐琰，第一财经

2、《给猫狗吃“麻辣烫”？60岁前阿里老将再创业，刚拿下1.8亿融资》，天下网商