图源：哔哩哔哩营销中心教育行业负责人在2025GET教育科技大会演讲

在2025GET教育科技大会上，哔哩哔哩（以下简称“B站”）首次系统性向教育行业公开其学习生态、用户结构与商业化逻辑。

在“教育有AI，学习无界”的大会主旨下，B站以其强学习氛围、高浓度用户结构和高速成长的商业化效率，向行业展示了一个正快速成型的“超级学习社区”。在内容供给、用户迁移与商业化协同三个层面，B站正成为教育机构加速布局的新增量阵地。

哔哩哔哩营销中心教育行业负责人现场作了分享，对B站学习生态的阶段性进化进行了全面解读，向行业呈现其在教育领域的长期布局方向。

一、从“兴趣社区”到学习引擎

B站的发展轨迹几乎以“文化演化”的方式展开。成立之初，它是国内最具代表性的ACG文化社区。但16年来，随着大量用户的迁入与内容分区的不断扩张，平台已逐步从“兴趣社区”演变为“综合性视频社区”。

目前，B站覆盖知识、科技、汽车、母婴等多元赛道，而AI从对话式演进到具身智能，也正是从二次元走向三次元的破壁；平台的推荐算法、内容生产工具、AIGC辅助能力，正在重塑内容供给方式，也为学习内容的丰富度与专业化提供了新的基础设施。

二、为什么教育机构正在把B站当作新增量？三个趋势正在合流

一个行业的结构性新增量，往往来自三种因素：用户迁移、内容迁移与场景迁移。在教育行业，这三者正在B站快速汇聚。

高浓度学习用户正在向B站聚集，尤其是高中生、大学生、考研人、考公人这四类群体，是教育行业最核心的目标人群。

中长视频成为教育内容主阵地，与单一的信息流广告不同，中长视频能承载知识点、逻辑链和品牌理念，对教育产品的理解更加深入。用户看完即理解，理解即转化。

对于教育机构来说，B站并不是一个简单的“流量池”，而是一套“学习驱动的生态系统”。这决定了它不适合“短平快卖课”，而更适合“内容驱动型经营”。

基于平台特征，B站总结出一套适合教育机构的经营模型。

路径1：构建账号阵地（机构号或老师IP）

账号是获取自然流量与社区推荐的必要条件。通过持续输出中长视频、讲题、学习规划、科普等内容，账号可以沉淀长期粉丝与社区信任。

路径2：与UP主合作，加速起量

UP主的内容能力与粉丝基础可以帮助机构在早期建立影响力。B站也在推动更多名师IP、专业UP与机构共建内容。

内容阵地：中长视频+学习类直播的组合

学习直播成为今年的重要增长点，包括：

• 名师讲题直播
• 陪伴式“刷题直播间”
• 讨论式互动直播
• “考前突击直播”

这些直播间不是带货式，而是纯“学习型”。在直播场景中，用户的留存、互动与理解深度明显高于其他平台。

三个关键节点：高考 / 开学 / 各类考试季

在这些节点，B站会发起全站性学习热点话题。教育机构若能在节点期推出高质量内容，往往可以获得自然流量的“杠杆效应”，在细分学科或赛道中实现突破式增长。

三、社区规模与用户黏性持续提升：学习不再是被动场景，而是主动行为

自2018年以来，B站用户平均年龄从21岁上升到26岁。过去被认为是学生平台的B站，如今出现了截然不同的结构：

• 超过一半用户已经进入职场
• 很多人进入了结婚、生育阶段
• 31岁以上用户增速明显
• 在知识区中，17岁以下+31岁以上构成增长最快的两端

这意味着用户正在带着需求长大，并在每一个新的人生阶段都把学习需求迁移到B站上。

一个引人关注的细节是：B站年度总结显示，有上千万用户每天固定来平台“打卡”。这不是单纯的娱乐停留，而是一种“持续学习的自我要求”。在评论区中，一条高赞留言写道：“B站陪了我从高中一路学到大学毕业。”在这个社区里，学习已不是工具，而是生活方式的一部分。

与大多数平台不同，B站的学习生态不是依赖“流量推送”被动生成的，而是在社区文化内部自然进化出的结果。当前，B站的学习内容大致可分为三大类：

1、应试教育：从高中、大学到考研考公的全链条内容

在 K12、大学教学、考研考公等场景中，B站已成为用户主动检索知识的高频平台。许多高中生会在考试前冲刺、大学生会补习专业课、考研人会看经验分享、考公人会刷知识点。数据显示，B站是全网浓度最高的高中生学习平台，中小学生占20%，其中18%是高中生。

2、通识与人文内容：从诗词歌赋到人生哲学

罗翔的法律科普、易中天的人文讲述、沈奕斐的社会心理、医学知识、历史解析……这些内容让用户在非应试的场景中“自动学习”。B站不像传统课堂，而更像一个开放式的“知识市集”。

3、职业技能与职场成长：面试技巧、办公技能、投资理财全面增长

职场内容在B站增长迅猛：

• 75%的大学生看过职场内容
• 大量用户通过B站完成从“校园到职场”的技能补齐

核心数据进一步体现了这一学习社区的规模与深度：

• 知识区日均播放量3.5亿次
• 2024年度知识内容深度消费者2.4亿
• 985/211高校渗透率达82%

这套结构已足以支撑一个“互联网学校”。它不是制度化的学校，但具备了“自驱学习群体 + 大量专业创作者 + 强互动文化”的三要素。

四、用户价值的跃迁

伴随年龄成长与内容供给深化，B站用户的消费行为出现显著变化：

• 越来越多用户开始知识消费类付费
• 学习类课程的付费意愿显著提升
• 月均付费用户已突破3100万

值得注意的是，亲子教育、儿童启蒙与家长类内容正在成为增长最快的赛道之一。这意味着B站不再只是“年轻人的阵地”，而正在成为“新型家庭教育平台”。

用户生命周期也在拉长：一个用户从高中开始使用B站，进入大学、走向职场，再到成为家长，都可能继续在平台完成学习迁移。这是教育机构极其看重的长期特性。

五、案例拆解：高途实现GMV10倍增长，验证平台长期经营逻辑

以高途为例，其在B站的策略被视为教育行业的样本级路径。

1、从高中突破，向成人内容扩展

基于B站高中生集中度极高的特性，高途先从高中学段切入，跑通转化模型后，再延伸至考研、考公等SKU。

2、名师IP+素人UP的矩阵打法

如“高考数学周帅”这样的UP主，通过专业讲解积累近10万粉丝，并在内容中自然嵌入课程延展。这种方式比短视频时代依赖“快速刺激”的方式更具粘性和可持续性。

3、数据回传与AI迭代提高转化效率

高途将试听课、正价课的数据实时回传B站模型，借助AIGC提高广告封面与视频物料的适配度，使投放效率持续提升。

最终，高途的广告GMV在一年内实现10倍增长，暑期更是跃升至B站教育行业第一。这是一个足够清晰的信号：在B站，“内容驱动 + 数据优化”的组合正在成为教育机构的共同方向。

首次亮相GET大会，B站向教育行业展示的不是一套短期策略，而是一套长期生态：学习者、内容创作者、机构、平台机制、AI工具正在共同构成新的学习结构。

随着用户的成长、内容的增长与商业化效率的提升，B站正成为教育机构布局新增量、构建品牌认知与沉淀长期用户的关键场域。

未来，B站将持续投入在教育内容供给、UP主共建机制、AI工具创新与学习场景扩展上，携手更多教育机构，为“爱学习的TA”提供更丰富、更专业的学习体验。

数据来源：Quest mobile；哔哩哔哩25年Q3财报；哔哩哔哩后台数据