在国内开店“慢悠悠”的茶颜悦色，要进军美国了。

7月9日中午，茶颜悦色通过微信公众号正式官宣出海，不过，并非是在海外开设门店，而是先以电商在北美地区布局零售业务。

左宇摄

先卖零食

中国消费品牌出海热潮不断，蜜雪冰城、霸王茶姬、瑞幸咖啡今年在美国的门店相继开业。

茶颜悦色为何不考虑把门店开到海外？

公司方面表示，在海外开店对服务和产品的标准化程度，是其“现阶段能力hold不住的难度”；并且，中美两国对茶叶的检测系统不一样，茶颜悦色合作的茶叶厂商中，有的本身没有出海计划，所以没有办法一起说走就走。

目前茶颜悦色还未在海外开设任何门店，对于很多网友在韩国、巴西、肯尼亚等地看到的“茶颜悦色”门店，公司表示“确实不是我们开的”。

茶颜悦色一直被业内看作是保守扩张的品牌。

据窄门餐眼数据，截至6月11日，其全国在营门店总数为785家，仅覆盖5个省份，其中超五成位于“大本营”湖南。

茶颜悦色对省外谨慎探索的思路，延续到了海外市场。

目前，其在海外仅售卖零食、茶具及文创周边等可以标准化的产品，干脆面包丁、茉莉味薯条、黄油曲奇等月销10万+的明星单品。

水芙蓉摄

即日起茶颜悦色在Shopify独立站店铺、亚马逊、tiktok、亚米等海外平台的品牌自营店铺陆续上线，并在几个海外主流社交平台开设了官方账号。

记者注意到，茶颜悦色在ins的账号简介以“零食爱好者”自称，并未提及其“主业”饮品相关内容。

不过，官宣出海的推文最后，茶颜悦色传递了未来可能会在海外开设门店的信号，“说不定有天，外国友人口中的red lady logo（红色的女士图标），真的应了世界各地小主们的邀请，把招牌挂到了大家楼下”。

身价上涨

在茶颜悦色看来，公司对跨境业务经验不足，而海外市场需要更严谨深入的了解，选择用零售产品试水出海是因为产品品控更稳定，抱着尝试和学习的态度进行出海。

事实上，小零食单价不贵，但利润可观。

以茶颜悦色淘宝旗舰店内月销40万+的核心单品面包干为例，一包售价为2.5元，有网友根据包装信息找到同源代工厂，9.9元可以买到8包，一包不到1.3元。

漂洋过海到美国，更是实现身价暴涨。

在电商平台yami上，茶颜悦色面包干的价格为14.99美元/5包，打折后为6.99美元/5包，约合人民币10元/包，与国内相比身价涨了3倍。

在国内市场，茶颜悦色的零食产品已经被验证具有爆款基因。

有媒体曾在去年报道，零食已经成为茶颜悦色重要业务，占其总收入的30%，另外70%由现制茶饮产品贡献。去年，茶颜甚至在长沙开出首家零食生活杂货店，以“硬折扣，量贩 go”为主题，店内聚集200多款零售产品。

一向保守的茶颜悦色，为何突然宣布试水北美市场？

去年年底，有媒体引援知情人士称，茶颜悦色筹划在美国进行首次公开募股（IPO），最早可能于2025年上市。公司去年在股权资本和高管人事方面经历一系列变动，也被市场认为是在为境外上市做准备。例如，原天图资本VC基金管理合伙人潘攀加入茶颜悦色担任战略负责人，其在新消费投资领域经验丰富，被认为有推动公司资本运作的可能。

茶颜悦色方面对于上市传闻则一直称“暂未收到这个消息”。而今年，霸王茶姬已经作为中式新茶饮的代表成功登陆纳斯达克，并希望把中国茶文化带到全球各地。

记者 水芙蓉

文字编辑 左宇

版面编辑 孙霄

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