当7000亿城商行按下收费键:苏州银行如何重构盈利版图?
创始人
2025-06-23 15:01:05
0

来源|中访网

责编|刘小芬

在充满不确定性的金融市场,银行的每一个决策都备受市场关注。近日,苏州银行一则关于新增“尊行卡年费”的公告,自2025年9月10日起,金卡免费,白金卡每年收费标准为588元。引发大众热议的同时,也让人们对于这家资产突破7000亿城商行的转型之路有了新思考。

收费调整引发市场波澜

“怎么突然要收年费了,这以后用卡成本变高了。”在苏州生活多年的市民刘女士得知消息后有些惊讶。像刘女士这样的反应并非个例,不少持卡人在看到通知后,都对这一收费调整表示关注。在当前金融服务竞争激烈的环境下,银行收费的变动往往能触动客户敏感的神经。

事实上,苏州银行并非独自在进行服务收费的调整。乌海银行、广发银行、中国银行等多家金融机构近期纷纷在服务收费上有所动作,有的提高手续费上限,有的新增跨境理财服务费等。这一系列现象发生在监管部门持续推动“减费让利”的大背景下,显得尤为耐人寻味。自2020年以来,国家多次要求银行降低小微企业融资成本,助力实体经济发展,而如今部分银行的“逆势涨价”行为,自然引发诸多讨论。

背后的经营压力与转型诉求

银行的种种行为,背后实则有着深层的经营压力因素。“现在银行的日子也不好过,净息差不断收窄,传统盈利模式面临挑战。”某资深金融行业分析师指出。就拿苏州银行来说,2024年其净息差仅1.38% ,比三年前缩水0.53个百分点,远低于行业平均水平。存贷利差这一传统银行盈利的关键来源越来越薄,仅靠吃利息差显然难以支撑银行的持续发展。

从苏州银行的财报数据中,也能一窥其经营状况。尽管总资产成功突破7000亿大关,展现出规模上的扩张,但2024年利息净收入却罕见下滑6.81%。不过,全年营收仍保持增长,奥秘就在于23.26亿元的投资收益。原来,在债券市场行情较好的2024年,苏州银行靠抛售债券获得资金补充,可这种“意外之财”难以成为长期稳定的收入保障,寻找更可靠的收入来源迫在眉睫。

此时,信用卡业务的中间收入潜力进入银行视野。截至2024年末,苏州银行信用卡发放量达到51.69万张,虽然目前银行卡业务收入仅占手续费收入的6.3%,占比不高,但增长空间可观。此次新增的白金卡年费政策,无疑是银行发力中间业务的重要举措。“白金卡客户通常是高净值人群,收取588元年费,能够筛选出银行重点服务的优质客户群体,通过为他们提供更优质的服务,有望提升客户的忠诚度和贡献度,从而增加中间业务收入。”某金融咨询机构专家分析道。

转型之路势在必行

从农商行改制为城商行,再到登陆A股,苏州银行在二十年时间里完成华丽“三级跳”,现任董事长崔庆军更是立下2026年前实现万亿资产规模的目标。但目前增速放缓的业绩,为这一目标带来挑战,2024年净利润增速降至10.16%,不到三年前的一半。在这样的形势下,转型势在必行。

在转型过程中,服务质量的提升至关重要。“收年费可以,但是服务得跟得上才行。”不少客户表达出这样的心声。与部分国有大行贵宾卡提供的机场接送、私人医生等丰富增值服务相比,苏州银行尊行卡目前仅停留在“专属客服”等基础权益上,显然还有较大提升空间。中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇教授也提醒,银行转型不能单纯依赖收费项目,像招行的“金葵花”、平安的私人银行,通过打造有价值的服务体系,赢得客户认可,才是转型的关键。

不过,苏州银行也并非毫无优势。在区域经济发展中,苏州银行立足长三角一体化,聚焦当地产业体系建设,持续加大对实体经济的支持力度,在制造业、科创、绿色贷款等领域保持较快增长。2024年,科创领域授信总额超1200亿元,绿色贷款余额412.31亿元,较年初增长36.62%,跨境业务更是实现跨越式发展,国际结算量突破168亿美元,较上年翻番 。这些业务的发展,为其转型奠定了一定的客户基础和业务根基。

站在7000亿资产规模的新起点上,苏州银行面临着城商行共同的发展难题:在传统息差红利消退的当下,是单纯依靠向客户收费来增加收入,还是通过提升服务质量,打造差异化、有价值的服务体系来实现可持续发展,答案或许就藏在未来每一位白金卡年费客户的体验与评价中。

相关内容

NBA夏季联赛战报:湖人9...
北京时间7月13日NBA夏季联赛 常规赛,新奥尔良鹈鹕对阵洛杉矶湖...
2025-07-20 00:43:42
曾楚重器亮相国博!虽有世界...
世界上最早的铜冰箱,在北京奥运会开幕式上惊艳世界;铸造工艺至今难以...
2025-07-20 00:33:29
原创 ...
【标题】:神秘唐刀:隐秘的历史传奇! 唐刀,一直以来都是历史中的...
2025-07-20 00:33:29
原创 ...
毛主席诞辰130周年纪念日,毛东东陪同家人一起出席纪念活动。从毛东...
2025-07-20 00:33:26
原创 ...
国庆节是由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定假日。我国的国庆节是...
2025-07-20 00:33:23
在巴文化遗址“双子星”中 ...
川观新闻记者 郑志浩 向宇 摄影报道 “西南有巴国,大皞生咸鸟,咸...
2025-07-20 00:33:14
原创 ...
三国蜀汉是怎么灭亡的?有人说是因为扶不起的阿斗做了皇帝,也有人说是...
2025-07-20 00:33:10
癸卯奉天省造光绪元宝库平七...
癸卯奉天省造光绪元宝库平七钱二分,作为清朝末期的重要货币之一,承载...
2025-07-20 00:33:09
原创 ...
都是“龙生龙,凤生凤,老鼠儿子天生会打洞。”但是历史上有很多的人,...
2025-07-20 00:33:06

热门资讯

原创 特... 据央视新闻报道,当地时间7月14日,特朗普在白宫会见到访的北约秘书长吕特时,对普京表达“强烈不满”,...
北京警方夜查,京B摩托车进四环... 今晚,北京警方开展交通夜查,整治酒驾醉驾、涉牌涉证、非法改装等各类交通违法行为。半小时内,就有3名违...
连收两家港股公司,“修图教父”... 出品|达摩财经 美图公司前董事长蔡文胜,近日动作颇多。 7月17日,港股上市公司中国新经济投资(00...
原创 “... 命运的转折:一张照片引发的蝴蝶效应 2015年,江西严辉村村民用诺基亚手机拍下一张照片:8岁的范小...
原创 高... 据环球网报道,7月16日,中国外交部发言人林剑证实,中方与欧洲议会同步全面取消交往限制,包括针对欧洲...
美联储理事:关税影响正传导至物... 财联社7月17日讯(编辑 夏军雄)当地时间周四(7月17日),美联储理事库格勒表示,随着特朗普政府施...
港股配置价值凸显,傅鹏博产品净... 财联社7月17日讯(记者 封其娟)伴随着公募二季报陆续披露,睿远基金傅鹏博、赵枫等大将同期调仓动向已...
原创 美... 据北京日报报道,近日,美国政坛可谓是风云变幻,戏剧性事件不断上演。从特朗普与美联储主席鲍威尔的纠葛,...
上涨78倍,华工科技的股东坐不... 来源:市场资讯 (来源:泡财经) 华工科技(000988.SZ)是A股罕见的长线牛股。2005年至今...
签了!特朗普把美元拴上区块链,... 美国又整活了!当地时间7月18号,特朗普在白宫咔嚓一下,把那个叫《天才法案》的稳定币法案给签了。别被...