小红书发力店播，不玩大促玩“街区”
创始人
2024-11-14 10:49:50
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把自己重新定义为“生活方式电商”之后的首个双11，小红书选择重点发力店播，帮潜力商家做大交易量，增加用户“逛感”，不走大促，做大街区。
为了用户有“边逛边买”的购物新体验，帮助用户发现新商家，小红书电商结合社区互动属性，推出了“直播间集章”的主题街区新玩法。
新的街区玩法，也带动了商家与买手的成交和涨粉。数据显示，双11期间参与活动的直播间，平均涨粉超过了1万。
此外，小红书千万级商家数量为去年双11同期的5.4倍，单场成交破千万的买手数量为去年同期的3.6倍。作为发力店播后首个双11，单场破百万的店播直播间数量达去年同期的8.5倍。
一批入驻小红书不到一年的新商家，首次参与双11即取得破百万销售额：比如主打松弛风格的家居新品牌安隅集物，活动期间成交额便破百万。
小红书电商单场成交破千万的买手数量同比达去年3.6倍。比如，作家张萌去年9月转型小红书买手，从原本的美食跨至如何精准护肤，双11首个美护专场GMV超过1200万；外站转型而来的美护买手豆豆本豆，也创下单场超3300万销售额的成绩。（文/赵小天 编辑/李不清）
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