《家居暴利时代远去，中原家居人的坚守与展望》

曾经，家居行业存在着暴利的现象。然而，随着市场的发展与成熟，如今这个暴利时代已渐渐远去。在中原地区，家居人正面临着新的市场格局。消费者变得更加精明，市场竞争日益激烈，信息的透明化使得价格虚高难以维持。原材料成本、人力成本等压力也在压缩利润空间。但这也是一个机遇与挑战并存的时期。中原家居人需要且行且珍惜，通过提升产品品质、优化服务，探索创新的商业模式，在薄利的市场环境下找到生存与发展之道，传承家居文化的同时，满足消费者日益多样化的需求。

岁末年初，总是最好的总结与展望的时期。一年中的流行语也总是第一个蹦出来，让人在会心一笑中回忆起曾经的快乐段子。

但正如一位老家居人所言：年年难过年年过，年年过得还不错。暴利时代已渐行渐远，未来的竞争将更加残酷，中原家居人，且行且珍惜。

关键词：促销常态化活动集团化

与过去单品牌单打独斗相比，2014年的各种促销活动以卖场发起或厂家主导为主线。促销常态化已经成为家居市场的现实，一方面所有厂家和经销商都在抱怨活动过多，消费者已经疲劳，收效不高，另一方面又陷入没有促销几乎无法卖货的尴尬。

综观2014年的各级促销大战，3·15、5·1和10·1是常规假日大促节点，一般还会在七八月的淡季、年终以及周年庆等时间发起大的促销活动。除此之外，各种阶段性小促多达十几场，有卖场甚至周周都在做活动。卖场与卖场之间拉动商户采取的集团化作战也日益白热化。

大品牌厂家的区域规模化集采活动也在2014年全面爆发，动辄上千人甚至上万人，在会展中心买建材也已经成为新常态。圣象地板、生活家地板、德尔地板、大自然地板、左右沙发、马可波罗瓷砖、欧派橱柜等品牌均开展了不同程度的规模型运动型促销，这种促销模式必然把区域市场竞争加剧到白热化，加速了区域品牌优势的形成和洗牌。

关键词：渠道多元化产品系列化

传统坐商和夫妻店模式似乎已走到尽头，公司化运营、企业化运作的经销商正快速崛起。随着部分经销商实力的壮大，以知名品牌为主导，多品牌运营，主推自主品牌的公司逐渐凸显，凯丽家居、华丽灯饰、乐华美居、合美嘉、合美舒适家等都通过整合产品资源，形成客户的一条龙服务，锁定特定客户群。

以建材商场终端专卖店和独立展厅为核心，产品销售不再局限于通过门店这一个平台完成。所有经销商甚至卖场都不得不考虑开拓新的渠道。线下的展会、小区的店面、小区里微信的扫码活动、小区业主论坛、小区业主QQ群都成了商家的拉客阵地，卖场门店、建材家居展会、网络团购、小区、微信QQ营销、老客户邀约、设计师合作甚至异业联盟等多种渠道实现销售。

经历了一年多的纷纷扰扰之后，异业联盟的发展也走入瓶颈，活动“摆拍”痕迹明显，活动频次和联盟数量都在2013年达到顶峰之后走入低谷，活动日益衰减的效果迫使大多联盟分崩离析，能最终保留下来的屈指可数。

关键词：家居一体化品牌集中化

2014年，似乎建材家居行业有梦想的企业都开始轮番展示自己的“中国大家居梦”，越来越多的品牌在原有的主打产品上做紧密相关延伸，圣象大家居战略品牌建设研讨，提出以“木”为核心的相关延伸的大家居战略。经过2年多的实践和探索，2014年7月，圣象集团在广州国际建筑装饰博览会上正式发布大家居战略。圣象的产品目前已经涵盖三层实木地板、多层实木地板、强化木地板、标准门、衣柜、整体厨房、家具等系列。2014年10月，以橱柜起家的欧派家居集团股份有限公司在其20周年庆典上发布了“大家居战略”，董事长姚良松在会上表示要引领“家居行业的第二次革命”，其继橱柜之后，推出的衣柜、卫浴作为后起之秀，也在近几年得到迅猛发展，木门产业崭露头角，墙饰壁纸、酒店后厨等产业也蓄势待发。作为地板行业第一品牌，箭牌以卫浴起家，前几年推出的瓷砖正站稳脚跟，而橱柜、衣柜店面也正在全面铺开。而这种产品线跨品类的延伸不仅只是这些行业领头羊在做，紧密相关延伸几乎成为所有规模化建材家居企业的首选。

品牌集中度的提升，说白了就是各品牌之间的市场份额差距在拉大。大品牌越来越大，小品牌越来越小，直至被淘汰。在这种竞争加剧，淘汰危机迫近的环境中，实力品牌利用自身资源优势，跨界延伸产品线，以提升消费者接触面，扩大销售业绩，提高品牌市场占有率。