中新网湖州4月21日电(胡丰盛)“这款是我们最新研发的冲锋衣，自带充气气囊，入水4秒后可以自动撑开，能支持100多公斤的成年人浮在水面。”“我们的绿色环网箱、光伏变压器等新兴设备很受欧美高端市场的欢迎。”国际展会上、直播间前，浙商发出的声音此起彼伏，正用各种不同方式打开新的贸易通道。

国际贸易复杂局面下，作为外贸依存度全国第一的省份，浙商采取了哪些应对方案？这些方案取得了哪些效果？“稳”“进”“立”三个关键词给出了答案。

稳不变应万变

浙江义乌国际商贸城被称为“世界超市”，活跃着7.5万家商户，日均客流量达22万人次。

4月中旬，义乌国际商贸城订单成交活跃。在义乌市场经营玩具生意的市场经营户孙丽娟表示，今年货物出口目的地涵盖墨西哥、哥伦比亚、阿联酋、埃及等国家，并没有美国，“多年前，我们就提前做好了应对中美贸易摩擦的风险预案，着力拓展国际新兴市场，确实提升了抗风险能力。”她说。

岿然不动的勇气，来自实力。据义乌海关统计，今年一季度，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口1118.5亿元(人民币，下同)，同比增长11.7%。

在嘉兴，这里的制造业车间仍然一片繁忙景象。嘉善县罗星街道的浙江亿维护理用品有限公司内，工人们开足马力加紧生产，一分钟可生产护理用品300片至600片。该企业通过重点开拓中东、欧洲市场，同时在国内发展电商等销售策略，持续为全球消费者提供优质产品。

作为“中国毛衫名镇”，秀洲洪合毛衫市场每年实现数亿件毛衫销往全球50多个国家和地区。眼下，依托即将建成投运的嘉兴南湖机场，该地正在加速产业数字化转型。当地表示，未来将进一步建强跨境电商服务体系，推动更多本土企业深度融入全球价值链，持续提升产业国际影响力。

进新市场寻新机

俄罗斯电力展、德国汉诺威工业展、迪拜电力能源展……4月，全球重要展会现场，随处可见外贸从业者的身影。宝雨控股有限公司董事长黄权正是这支“出海军团”的一员。

“外贸行业流行一句话——‘四月不出国，全年没饭吃’。”黄权介绍道，“作为战略转型的重要举措，2024年企业成立了国际外贸部，今年年初已收到了好几笔来自中东地区的订单，建立起个性化定制服务体系。”

第137届中国进出口商品交易会(下称：广交会)是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，吸引着全球的目光。来自浙江德清的美高电气，参展当天就斩获意向订单54.5万美元。作为连续多年参展广交会的“老朋友”，今年该企业带来了明星产品——AFDD电弧故障保护断路器，“它能够自主检测线路中负载端的电弧故障，还具备电弧故障、接地故障等全方位的保护功能……”企业参展负责人介绍。

半个月前，浙江法拉迪电气股份有限公司成功拿下以色列客户一笔总金额为5000多万美元的电力变压器订单。该公司董事长郑巨荣表示，企业在洪都拉斯、乌干达都设有工厂，并计划深入欧洲市场。“现在来看，坚持多元化市场战略提升了抗风险能力。”郑巨荣道出了不少浙江外贸企业的心声。眼下，从智能断路器到绿色环网箱，从出海参展到全球化布局，浙江制造正在加速迈向产业链高端。

立深耕细分市场

位于太湖之滨的织里镇是全球儿童服装的主要生产地，年产童装20亿件，销售额近1000亿元，童装远销165个国家和地区。面对复杂局面，织里童装产业的下一站在哪里？童装企业又该何去何从？

“掘金细分市场，深挖千亿级校服产业。”这是织里不少企业做出的集体选择。

“我们已经成为中国最大的校服产业基地，2024年的校服产业市场规模做到了120多亿元(人民币，下同)，同比增长30%以上。”织里校服协会会长李刚接受中新网采访时表示，5年时间发展，该协会汇集了400多家校服生产企业以及1000个面辅料供应链企业。

今年年初，弗兰尼尔(湖州)服饰有限公司总经理胡冰峰还带队赴英国参加伯明翰国际春季消费品博览会，斩获不少订单。“跟童装相比，校服订单稳定，无库存风险。”胡冰峰表示。

“十件冲锋衣，六件三门造”在中国制造行业内广为人知。眼下，随着全球户外消费市场的不断增长，三门冲锋衣产业也形成了海内外销售两旺的发展趋势。“过去，三门冲锋衣以内销为主。这几年，大家越来越重视海外消费者的需求，开始布局全球市场。”三门县森波户外用品股份有限公司合伙人郑源森说，2024年，他带着冲锋衣去德国慕尼黑、迪拜等地参展，收获了1000多万元订单。

业内人士认为，当前国际形势复杂严峻，浙江企业仍要持续优化供应链布局，调整市场结构、贸易方式，加大创新投入，不断提升国际竞争力。(完)