4.2 惯蛋“动态策略”的迁移应用：从“固定打法”到“实时适配”

掼蛋中，“动态策略 ” 的核心是“ 不固执于初始计划，根据手牌、对家、对手的实时变化调整打法 ”——强牌冲头游，弱牌保对家；遇激进对手则防守，遇保守对手则进攻。这种“以变应变 ” 的逻辑，完全可迁移到数字经济的竞争中：商业模式设计如同“ 理牌后规划出牌顺序 ”，先试探再冲牌；竞争应对如同 “ 根据对手出牌调整策略 ”，保核心放边缘。通过这种迁移，企业能摆脱“ 固定打法 ”的束缚，在动态竞争中快速适配。

应用一：商业模式设计 —— “先出单张试探，再出长顺冲牌”，从“小步试错”到“快速扩张”

掼蛋中，高手不会一上来就出炸弹、长顺，而是先出小单张、小对子试探对手牌力——摸清对手底细后，再集中优势牌型冲牌。数字经济的商业模式设计，同样需要 “先试探再扩张 ”：先推出轻量级产品 / 功能（出单张），收集用户反馈（看对手反应），验证商业模式可行性后，再投入资源推出核心业务（出长顺）， 避免“盲目扩张导致的资源浪费 ”。

抖音的“ 从内容分发到全域经营 ”，是这种策略的标杆。抖音的商业模式迭代，完美复刻了 “ 先试探再冲牌 ” 的逻辑，分四步实现从“短视频工具 ”到“全域经营平台 ”的转型：

1. 第一步：出小单张（2016-2017）——短视频工具，验证用户需求。 2016 年，抖音上线初期仅提供“15 秒短视频拍摄 + 简单滤镜” 功能（小单张），核心目标是“验证用户是否喜欢短视频 ”。通过数据监测发现，用户日均拍摄视频数达 3 次，分享率超 20%，验证了“ 短视频需求 ” 的真实性；但此时抖音未急于商业化，仅通过少量广告变现（2017 年营收不足 10 亿元），如同掼蛋中 “ 先出小牌，不暴露实力 ”。

2. 第二步：出对子（2018-2019）——直播功能，试探商业化路径。 2018 年， 抖音基于短视频的用户基础， 推出“直播功能 ” （对子），允许达人开直播收礼物、带货（初期仅小额带货）。数据显示，直播用户留存率比纯短视频用户高 35%，带货转化率达 3% （虽低但验证可行）；此时抖音仍未大规模投入，仅通过“ 流量扶持 ”吸引达人尝试，如同掼蛋中 “ 出对子，进一步摸清对手牌型 ”。

3. 第三步：出顺子（ 2020-2021）——兴趣电商，集中资源冲牌。 2020 年， 抖音通过前两步试探， 确认“内容 + 电商 ” 的商业模式可行，推出 “ 抖音小店”“商品橱窗 ”等功能（顺子），正式切入兴趣电商。此时抖音投入大量资源： 一方面补贴商家（如“小店入驻零门槛 ”），吸引超 100 万商家入驻；另一方面优化算法，将“ 短视频内容 ”与“ 商品推荐 ”精准匹配，用户电商转化率从 3% 提升至 8% 。2021 年，抖音电商 GMV 突破 1.2 万亿元，如同掼蛋中“ 出顺子，快速走牌 ”。

4. 第四步：出炸弹（ 2022-2023）——全域经营，巩固竞争优势。2022 年后，抖音电商从“兴趣电商 ”升级为“全域经营 ”（炸弹），整合“ 短视频、直播、搜索、商城 ” 四大场景，实现“ 种草－搜索－购买－ 复购 ” 的全链路覆盖。例如，用户刷短视频被种草某商品（兴趣场景）， 可通过搜索找到商品（搜索场景）， 在商城下单（货架场景），后续通过直播复购（直播场景）。 2023 年，抖音电商 GMV 达 3.2 万亿元，其中 “ 全域经营商家 ” 的 GMV 占比超 40%，远超纯兴趣电商商家，如同掼蛋中 “ 出炸弹，锁定胜局 ”。

对比“ 盲目扩张 ”的案例（如早期的小红书电商），抖音的策略优势明显：小红书 2019 年未做充分试探，直接推出 “ 小红书商城 ”，投入 50 亿元补贴，但因 “ 用户心智不符 ”（小红书用户更关注内容而非购物），商城 GMV 仅 50 亿元，远低于预期，最终不得不收缩电商业务，回归内容种草。这说明，商业模式设计若跳过“ 试探 ”环节，直接“ 出长顺、炸弹 ”，很可能因 “ 对手（用户）不接牌 ”而失败。

应用二：竞争应对 —— “保对家冲头游，自己拆牌挡对手”，从“全面对抗”到“聚焦核心”

掼蛋中，当对手集中火力压制对家时，高手会主动拆自己的小牌挡对手，帮对家冲头游——虽然自己损失小牌，但能确保团队赢局。数字经济的竞争应对，同样需要 “保核心、放边缘 ”：面对对手的价格战、资源战，不盲目 “ 全面对抗 ”，而是集中资源保护核心产品 / 业务（保对家），放弃边缘产品/ 业务（拆牌挡对手），确保核心竞争力不被削弱。

小米应对“手机价格战 ”的策略，是这种逻辑的典型。2023 年，智能手机行业陷入价格战：荣耀、 realme 等品牌推出“2000 元档骁龙 8 Gen2 手机”，直接对标小米的核心产品 “ 小米 13 ”（定价3999 元）。面对冲击，小米没有 “ 全面降价对抗 ”，而是采用“保核心、放边缘 ” 的策略， 完美复刻掼蛋“ 保对家冲头游， 自己拆牌挡对手 ”的逻辑：

1. 保核心（保对家）： 守住小米 13 系列的“性能 + 体验 ”核心优势，不盲目降价。小米 13 系列搭载骁龙 8 Gen2 芯片、徕卡影像，是小米的 “ 头游种子 ”（核心产品）。面对荣耀的低价冲击，小米没有降价， 而是通过“ 升级服务 ”（如免费贴膜、延长保修）提升附加值，同时加大“ 性能测评 ”营销（如与科技博主合作，突出小米 13 的游戏帧率、拍照画质优势）。数据显示， 2023 年 Q4小米 13 系列销量同比增长 25%，市场份额保持在 12%，核心优势未被削弱，如同掼蛋中“保对家不被压制 ”。

2. 放边缘（拆牌挡对手）： 牺牲边缘产品（配件、入门机） 的利润，吸引用户，缓解核心产品压力。小米在守住核心手机的同时，对边缘产品进行“降价促销 ”：小米无线耳机从 299 元降至199 元，入门级手机“ 红米 Note 系列 ”从 1299 元降至999 元。这些边缘产品如同“ 小牌 ”，降价虽导致利润下降（配件业务利润率从 15% 降至 8%），但吸引了大量价格敏感型用户—— 2023 年 Q4小米配件销量同比增长 40%，红米 Note 系列销量同比增长 30%，这些用户中 15% 后续升级购买小米 13 系列，间接支撑了核心产品的销量，如同掼蛋中“拆小牌挡对手，为对家创造冲牌机会 ”。

3. 反制对手（出大牌）：在对手薄弱环节发力，分散其注意力。荣耀的核心优势在“中端机 ”，但在“ 折叠屏手机 ”领域布局较晚。小米抓住这一薄弱点， 2023 年推出“ 小米 MIX Fold3 ”折叠屏手机，定价 8999 元，通过“轻薄设计 + 长焦镜头 ”差异化竞争，上市 3 个月销量突破 10 万台，成为国内折叠屏市场销量前三。这一动作如同掼蛋中“ 出大牌反击对手 ”，迫使荣耀分散资源应对折叠屏市场，减少了对小米 13 系列的冲击。

对比“全面对抗 ”的案例（如 2022 年的realme），小米的策略更高效。 2022 年，realme 面对价格战，选择“ 全系列降价 ”——核心机型 realme GT2 降价 500 元，边缘机型 realme V 系列降价300 元，导致整体利润率从 8% 降至 3%，且核心机型因“降价损害品牌形象 ”，销量仅增长 5%，远低于小米。这说明，竞争应对若“ 全面对抗 ”，会导致“ 核心与边缘同时受损 ”，而“ 保核心、放边缘 ”能以最小代价守住竞争力。

应用三：赛道选择 —— “看对手出牌，选对手弱牌赛道”，从“红海内卷”到“蓝海突围”

掼蛋中， 若对手长顺多， 高手会避开出顺子， 转而出三张牌或对子；若对手对子强，会多出单张——核心是“ 避开对手优势，攻击对手弱点 ”。数字经济的赛道选择，同样需要 “ 看对手出牌 ”：分析竞品的核心优势与薄弱环节，选择对手弱牌的赛道切入，避免在红海赛道内卷，实现蓝海突围。

拼多多的“农产品上行 ”赛道选择，是这种策略的标杆。 2018年，电商行业的红海赛道是“ 服装、 3C 数码 ”（淘宝、京东的优势赛道），拼多多若直接切入，必然陷入价格战。因此，拼多多选择“ 看对手出牌 ”，发现淘宝、京东在“ 农产品 ”赛道布局薄弱（对手弱牌），果断切入“农产品上行 ”赛道，具体策略如下：

1. 分析对手弱牌：淘宝、京东的农产品业务存在“供应链长、价格高、损耗大 ” 的问题——淘宝的农产品多来自经销商，中间环节多，价格比地头价高 50%；京东的农产品依赖自营物流，成本高，仅覆盖一、二线城市。这是对手的 “ 弱牌 ”，也是拼多多的机会。

2. 切入弱牌赛道：拼多多搭建“农户－平台－用户 ”的直供链路（避开对手的长供应链），通过“ 拼团模式 ”降低物流成本（拼团订单集中配送，损耗从 20% 降至 8%），同时补贴农户（如 “ 每单补贴 5 元物流费 ”），让农产品价格比淘宝低 30% 。2018 年，拼多多农产品 GMV 突破 1000 亿元， 2023 年达 6000 亿元，成为国内最大的农产品电商平台。

3. 巩固弱牌优势：拼多多后续投入 100 亿元建设“农产品供应链基地 ”，解决“ 分拣、包装、仓储 ”问题，同时推出 “农地云拼 ”技术， 实现“ 按需种植 ”（根据用户订单指导农户种植）， 进一步拉大与淘宝、京东的差距。 2023 年，拼多多农产品复购率达65%，远高于行业平均的 40%。

对比“ 红海内卷 ”的案例（如 2020 年的社区团购），拼多多的策略更明智。 2020 年，美团、滴滴、拼多多等企业都切入社区团购赛道（红海），陷入“ 补贴战 ”——美团优选、滴滴橙心优选每单补贴 10 元，导致全行业亏损超 500 亿元；而拼多多在社区团购中仅投入 20 亿元，更多资源仍聚焦“农产品上行 ”（蓝海），最终在社区团购监管趋严时，未受太大影响，而滴滴橙心优选则因亏损严重收缩业务。这说明， 赛道选择若“ 避开对手优势， 攻击对手弱点 ”，能以更小成本实现突围。

作者简介：

陆天然， 法学硕士，江苏南通人，东华大学数字资产研究院院长、中国自贸区数字经济研究院执行院长、促进民营经济高质量发展法治智库专家、世界掼蛋（牌）联合会副主席、东方掼蛋思维研究院院长。

孙 克， 1981 年出生于江苏淮安漕运镇，中国掼蛋发明人孙兆成之侄，工学硕士，高级工程师，自幼浸润掼蛋文化，专注掼蛋技艺传承和推广，东方掼蛋思维研究院副院长，世界掼蛋（牌）联合会执行秘书长等。

王军善， 掼蛋发源地江苏淮安人，毕业于中国人民大学。他深耕发展改革领域二十余载，曾任职国家发展和改革委员会政策研究室，后以中央第十巡回督导组成员身份，赴重庆、四川、西藏三地参与督导工作。现任中国发展改革报社编委、《中国战略新兴产业》杂志副总编辑。