（1）

《三国演义》中有一段著名剧情，诸葛亮阵前骂死王朗；

王朗，曹魏阵营的司徒，仕宦曹魏约三十年，历经曹操、曹丕与曹叡三代；

公元228年，四十七岁的诸葛亮首次率军出祁山北伐曹魏；

王朗带曹真出现在祁山阵前，成为诸葛丞相口中厚颜无耻的“皓首匹夫，苍髯老賊”；

76岁的王朗一口气没上来，吐血而亡。

虽然是小说杜撰出来的剧情；

但是两人的舌战细节，告诉了普通人在反驳时如何恰到好处的驳斥对方。

（2）

两军阵前，王朗拱手：

来者可是诸葛孔明？

诸葛亮扶扇拱手：正是；

--不动声色的寒暄，打招呼

王朗： 久闻公之大名，今日有幸相会！公既知天命，识时务，为何要兴无名之师？犯我疆界？

--表面恭敬，恭维，缓和氛围，马上道德绑架；

诸葛亮：我奉诏讨贼，何谓之无名？

--通过反问，否定对方的谬论；

王朗： 天数有变，神器更易，而归有德之人，此乃自然之理；

--重新树立自己的道德标杆；

诸葛亮：曹贼篡汉，霸占中原，何称有德之人？

--通过反问，再次反驳对方的荒谬；

之后进入最精彩的舌战辩论：

王朗：自桓帝、灵帝以来，黄巾猖獗，天下纷争，社稷累卵之危，生灵有倒悬之急。我太祖武皇帝，扫清六合，席卷八荒，万姓倾心，四方仰徳；此非以权势取之，实乃天命所归也！

我世祖文皇帝，神文圣武，继承大统，应天合人，法尧禅舜，处中国以治万邦，这岂非天心人意乎？

今公蕴大才，抱大器自比管仲、乐毅，何乃强要逆天理，背人情而行事？岂不闻古人云：顺天者昌，逆天者亡？

今我大魏带甲百万，良将千员，谅尔等腐草之萤光，如何比得上天空之皓月？你若倒戈卸甲，以礼来降，仍不失封侯之位，国安民乐，岂不美哉？

--王朗通过细节演绎，表明曹操神武，曹丕贤德，曹魏政权合法正统，是天命所归，而蜀汉的言行是违背天命，悖逆天理；

诸葛亮：狂笑数声，扶扇而答；

我原以为你身为汉朝老臣，来到阵前，面对两军将士，必有高论，没想到竟说出如此粗鄙之语！

我有一言，请诸位静听：昔日桓帝、灵帝之时，汉统衰落，宦官酿祸，国乱岁凶，四方扰攘。黄巾之后，董卓、李傕、郭汜等接踵而起，劫持汉帝，残暴生灵，因之，庙堂之上，朽木为官，殿陛之间禽兽食禄，以致狼心狗行之辈汹汹当朝，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政，以致社稷变为丘墟，苍生饱受涂炭之苦！

值此国难之际，王司徒又有何作为？王司徒之生平，我素有所知，你世居东海之滨，初举孝廉入仕，理当匡君辅国，安汉兴刘，何期反助逆贼，同谋篡位！罪恶深重，天地不容！

诸葛亮深挖更细节的本质，指明汉室衰微时，朝堂混乱，各方逆贼趁机篡权上位，各类禽兽狼心狗肺之人执掌朝政，整个社会崩溃，百姓生不如死，王郎作为汉室重臣，肩负辅助国君治理国家的重任，又做了些什么呢？

你不仅没能帮助汉室恢复社会安稳，反而和逆贼一起谋划篡位，这是天地不容的罪恶。

这个地方，诸葛亮偷换概念，一石二鸟，既指出曹魏是逆贼的不齿，进而抓住王朗的德行操守，在道德高度上狠狠回击。

王朗： （手指诸葛亮）你……诸葛村夫；

诸葛亮：（愤而站立）住口！无耻老贼，岂不知天下之人，皆愿生啖你肉，安敢在此饶舌！今幸天意不绝炎汉，昭烈皇帝于西川，继承大统，我今奉嗣君之旨，兴师讨贼，你既为谄谀之臣，只可潜身缩首，苟图衣食，怎敢在我军面前妄称天数！皓首匹夫，苍髯老贼！你即将命归九泉之下，届时有何面目去见汉朝二十四代先帝！

王朗： （手捂胸口，颤声）我、我、我……

诸葛亮：（大声斥责）二臣贼子，你枉活七十有六，一生未立寸功，只会摇唇鼓舌！助曹为虐！一条断脊之犬，还敢在我军阵前狺狺狂吠。我从未见过有如此厚颜无耻之人！

--此时，诸葛亮已经稳稳占据了道德制高点，随便几句道德廉耻的质问，表明蜀汉才是正统，曹魏只是逆贼，你怎敢随便自称天命，你有何面目见先帝或者列祖列宗，就让王朗毫无招架之力。

王朗： 你、你……啊……（坠于马下，左右上前扶起，已死。

（3）

诸葛亮和王朗的这段阵前对骂，堪称反驳对峙的教科书级模版；

反驳中最重要的技巧有两个：

一个，是道德攻击和道德绑架；

比如，我对你这么好，你却恩将仇报，辜负我的好意，你良心何在；

我如此信任你，把你当做最好的朋友，你却背后造谣中伤，背叛我的信任等等；

我一直以为你是个大度之人，没想到你却如此斤斤计较。

作为对方，此时就要及时从对方的语言中找到漏洞，及时还击；

最好能把对方拉下水；

也就是，他说你恩将仇报，你还击他才是恩将仇报；

用具体的细节和事实，表明他才是背后挑拨是非，背叛友谊的话事人；

或者澄清概念，对方口中的对自己多好和信任并非事实，不过是对方在偷换概念；

自己才是那个始终受伤害，始终遭受背刺的受害者；

此时双方就打成了平手，大家半斤八两，谁也不比谁强多少。

如果能在这个地方继续摆事实，进一步揭露对方的不堪和龌龊，继续演绎；

自己就逐渐占据上风，对方则落入劣势。

此时再来第二招收尾技巧：人身攻击；

作为最后一击，尽可能戳中对方最痛处，自己就能碾压对方，体会到全胜快感。

此时的对错，事实真假已不再重要，无需遵从任何逻辑和事实；

只讲攻击性最强的语言，什么难听就说什么，什么恶心就说什么；

只要讲出来就胜利了；

就像诸葛亮那句：我从未见过有如此厚颜无耻之人！

对方就活活气愤而死。

（4）

再问一个问题；

假如王朗在被驳斥时想扳回一局，该怎么说？

王朗应该在蜀汉的正统性方面提出质疑；

因为诸葛亮的一连串道德驳斥都是建立在蜀汉正义的基础上的；

王朗作为骂战的相对方，就要立刻质疑蜀汉正义性；

请问刘备来自哪方？是谁的后人？

中山靖王刘胜，他儿子少说也一百多个了，敢问你主刘备出自哪个宗亲啊？

利用国家衰败，帝王年幼，浑水摸鱼，谎称汉室宗亲，不过是个招摇撞骗的货色；

竟然口出狂言，匡扶汉室，自诩正统？

此时，诸葛亮如果继续争辩刘备才是正统，曹魏是逆贼，多少显得力量不足；

诸葛亮只能转移话题，展开对王朗人品和行为的攻击；

比如，如何卑鄙无耻，如何狼心狗肺，如何内心龌龊；

王朗如果还能保持平静对抗，也会同样攻击诸葛亮如何狼子野心，不识时务等等；

陷入谁也无法说服谁的针锋相对中。

此时，谁能说出最后的人身攻击，谁就最终取胜；

这就是王朗仅有的胜算概率。

（作者：韩枫，华东师范大学/法国里昂商学院工商管理硕士，欧美企业人力资源总监，如果你看了这篇文章想要告诉我你的想法，欢迎留言给我）