范雎碰的软钉子

“三寸不烂之舌”的典故，最早是出自《史记·平原君虞列传》中的，毛遂自荐于赵国平原君，去往楚国谈判取得成功，平原君说：胜不敢复相士。胜相士多者千人，寡者百数，自以为不失天下之士，今乃於毛先生而失之也。毛先生一至楚，而使赵重於九鼎大吕。毛先生以三寸之舌，彊於百万之师。胜不敢复相士。这话是相当有分量，先是承认自己有眼无珠，再说是毛遂之口舌重过九鼎、可敌百万雄师。战国时期这样的口舌伶俐之人虽多，但顶尖者也不过两掌之数，而秦国的范雎位列其中之一。范雎是一个幸运儿，在那个时代能言善辩的说客很多，但大部分人都没得到一个良好平台和机会，而范雎却能从深渊低谷中腾跃而上，成为秦国之相。

奉命出使魏国的秦臣王稽，带着范雎一同归国，向秦昭襄王复命。王稽带着范雎口信告知秦昭襄王：“秦王之国危於累卵，得臣则安。然不可以书传也。”秦王你的国家已经危险到层层堆蛋的地步，能得到我的策略并进行采用的话才安全。但是一定要面谈，不能用书信传达。秦昭襄王不以为意，根本不信，给他安排寒舍居住和粗劣食物吃。就这样，范雎等待了一年多，均未得到秦昭襄王的传召。秦王弗信，使舍食草具。待命岁馀。

当时的秦昭襄王正意气风发，即位为秦君三十六年之久的他已经颇有成就，不输祖先秦穆公、秦孝公和秦惠文王，“南拔楚之鄢郢，楚怀王幽死於秦。秦东破齐。湣王尝称帝，後去之。数困三晋”，他有骄傲和自豪的资本，所以他认为自己并不需要那些逞口舌之利的说客。秦昭襄王厌恶纵横家，也从不听他们的话。因此才有冷待范雎长达一年的时间，若范雎再不行动，怕是再也没机会了。

以死亡作为筹码进行面谈

范雎上书了一份言语激进的奏折，说动了秦昭襄王，代价是“一语无效，请伏斧质”，只要一句话是废话，就请你用斧头砍了我。最终秦昭襄王召被冷处理一年多的范雎入宫面谈。范雎与秦昭襄王的初次交流是一句“秦王之国危于累卵”，秦昭襄王认为这是恐吓，范雎提高身价的一个激语手段，但这真是范雎吓唬秦昭襄王吗？范雎用事实告诉我们和秦昭襄王：我没有骗人！

当时秦国国相穰侯魏冉，是秦昭襄王母亲的弟弟，也就是秦昭襄王的舅舅，历经秦惠文王、秦武王和秦昭襄王三个时期。魏冉用铁血杀戮的手段为从燕国归来的嬴稷扫平动乱，稳固其秦王之位。正因如此，魏冉地位崇高且牢固，先后担任五次秦国宰相，时间长达二十五年，是秦国历史上为相时间最长的一位。秦昭襄王即位时虽已二十岁，却并没有亲政，而是由其母秦宣太后临朝听政，魏冉代为执行，如此一来，秦国史上最强大的外戚集团诞生。秦昭襄王虽在二十二岁行冠礼亲政事，但实际权力还是在秦宣太后为首的外戚集团手中。

他没有骗人

这个外戚集团中，不仅有秦宣太后和国相穰侯魏冉，还有宣太后的幼弟、宣太后的另外两个儿子商陵君与泾阳君，魏冉与此四人并称“四贵”。秦国大大小小的事，秦昭襄王说了不算，求他们才有用。魏冉在秦昭襄王在位前期功大于过，立下不少汗马功劳，可在后来权势越来越大，生活骄奢淫逸好过秦王，飞扬跋扈超过秦王，各自都有一片相当大的封地，是当时秦国最大的封建地主。对内，拒绝外来的贤才能人，一反秦国原先一贯任用外来人才的国策，欺骗秦昭襄王；对外，为了一己之私，穿越韩国和魏国去攻打齐国，就为了扩张自己在齐国边境的封地陶（今山东定陶）。

这不仅危害了秦国的发展利益，山东六国纷纷敌视秦国，让诸国感到秦国的威胁，逼迫其同仇敌忾地合纵抗秦；并且直接威胁到秦昭襄王的统治地位，这个外戚集团已经不把秦昭襄王放在眼里，秦国不断对外扩张的胜利于他们而言，就是他们的胜利，秦国就是他们的秦国。这还不是“危如累卵”吗？

秦国危如累卵，秦昭襄王的地位也是危如累卵，走到后面四贵代秦不是不可以的事，六国的统一也将遥遥无期。范雎的高明之处，就在于他知道秦国和秦王的危机痛脚在哪，还可以拿出合适的方案和等待时机解决问题。

参考文献：《史记》《资治通鉴》