这家香港百年险企业绩增长超50%，如何实现的？
2月19日，宏利香港及澳门公布，其在2023年第四季度及全年的年度化保费等值（APE）销售额、核心盈利、新造业务价值、新造业务合同服务利润（CSM）均实现了50%以上增长。该公司表示，这一成绩不仅推动了宏利亚洲业务的增长势头，也为宏利全球业务的整体表现做出了重要贡献。
据了解，宏利保险成立于1887年，1897年进入香港，至今已约127年历史。该公司2023年前三季度总保费规模排名香港第三，为全港第一大强积金供应商。截至2023年12月31日，按强积金管理资产计算，宏利的市占率为27.7%，较截至2022年12月31日的水平增长了0.7个百分点。
与2022年同期相比，该公司2023年第四季度及全年的APE销售额分别增长55%及58%，达到了17亿港元和71亿港元。受益于中国香港与内地恢复通关后内地访客（MCV）需求的回升，宏利香港及澳门在代理人、经纪和银行保险渠道的销售额都取得了50%以上增长，为2023年第四季度及全年APE销售额增幅提供了有力推动。
值得一提的是，宏利香港及澳门在MCV业务上的持续投资，使得2023年来自MCV客户的APE销售额实现了稳健的增长，与2019年疫情前水平相比，增幅超过了两倍。此外，与2022年同期相比，2023年第四季度和全年的核心盈利分别实现了42%和9%的增长，达到了17亿港元和57亿港元。
该公司2023年第四季度及全年的新造业务价值分别按年增长36%及20%，达到了12亿港元和42亿港元。同期，新造业务CSM也分别按年增长80%及49%至11亿港元和39亿港元。据了解，新造业务价值的全年增长主要得益于销售量的提升，而新造业务CSM的全年增长则主要归因于销售量的上升以及精算方法和假设更新的影响。
“我们很高兴看到，在2023年第四季度和全年，我们在各个分销渠道都实现了强劲的销售增长”，宏利香港及澳门行政总裁白凯荣表示：该公司与多家优质医疗服务供应商深化了合作伙伴关系，例如，在2023年第四季度，与香港中文大学医院紧密携手，就该院所提供的300多项全包式医疗套餐，提供了免找数预先批核服务。
对于未来，白凯荣进一步表示，宏利香港及澳门将继续致力于为本地和MCV客户提供更优质的康健和保障方案。此外，为了进一步拓展在粤港澳大湾区的分销能力，该公司与澳门汇业银行达成了为期15年的银保分销协议，旨在为该银行的个人、企业银行和私人银行客户提供一系列保险解决方案。（本文首发于钛媒体APP，作者｜颜繁瑶，编辑｜刘洋雪）
更多宏观研究干货，请关注钛媒体国际智库微信公众号：