“龙”元素商品销售火热，一文看懂各品牌如何“龙”重登场？｜钛度图闻
钛度图闻·一百四十一期
策划制作｜钛媒体视觉中心，编辑｜刘亚宁，作图｜初彦墨
龙年将至，与龙有关的挂饰、主题春联等各具特色的“龙元素”商品层出不穷。作为“龙的传人”，龙在中国传统文化中一直有着不可替代的地位，“龙元素”产品在消费市场走俏，超过850万人次申购甲辰龙年贵州茅台酒，龙年纪念币、纪念钞以及邮票一经发售迅速抢光，二手市场价格一直攀升。
此外，龙年周边商品也在不断上新，食品饮料推出龙年限定包装、服装品牌推出龙年限定款式、金店围绕生肖龙打造黄金首饰......商家围绕着“龙”玩出了更多的花样。值得注意的是，“龙元素”商品不光在国内受欢迎，还热销到了海外。
“龙元素”成为2024年春节的“顶流”，商家们围绕“龙元素”都推出了哪些产品？哪些龙产品更受大众欢迎？二手市场中的“龙茅”、“龙钞”价格情况如何？本期带你关注。
品牌营销“含龙量”激增，龙年商品还热销海外
在电商平台搜索“龙”的关键词，从挂件、春联到卫衣、球鞋甚至是茶具，上千款龙年相关产品让人眼花缭乱。龙作为十二生肖中热度最高的属相，众多品牌都在竭尽所能地与“龙”绑定。据不完全整理，“龙元素”相关产品遍布饮食、服饰、潮玩、文创等行业。
在茶饮品牌方面，无论是茶饮还是咖啡，都刮起一阵“龙”卷风。1月22日，瑞幸再次与贵州茅台携手，推出了全新联名产品“龙年酱香巧克力”，这款新品的标价为38元/杯。从新品上市首日的表现来看，与首次联名茅台创下单日销售额破1亿元的“酱香拿铁”来说，本次联名的讨论度及销售量都很一般，全网刷屏的盛况不复，线下也并未出现“爆单”情况。此外，喜茶和奈雪也相继推出龙年系列饮品，聚焦在关于“龙”的东方美学表达上，为品牌增添深厚的文化底蕴。
在服饰品牌方面，蕉内还以“跃龙门”为宣传语增加吸引力，在电商平台上，其相关保暖衣的销量在4万以上。在潮玩领域，泡泡玛特的“龙吟献瑞”系列不仅有盲盒，还有挂件产品，其盲盒产品一上线就迅速登顶淘宝手办新品榜第一，同时霸榜天猫榜单·盲盒热销榜前三位置一周的时间；此外，迪士尼和乐高也跟上热点，分别推出木须龙系列产品和红色小飞龙积木呼应龙年。
文博品牌依旧火热，故宫博物院推出各式各样的“龙”形灯笼、摆件等，其中龙年春联在电商平台上已售出20万件；敦煌研究院的龙年产品则是与其文物相联系，推出敦煌壁画相关的“团龙藻井纪念币”，和敦煌石窟中文物相关的毛绒挂件。值得注意的是，大英博物馆也推出龙年相关红包、对联以及项链手链等产品，还有“萌龙献珠茶具套装”，产品价格在400元左右。
“龙元素”产品的推出也点燃了消费者的购物热情，相关产品销量一路走红。进入1月，国内电商平台中与“龙年”相关商品的搜索同比增长640倍，龙挂件、龙年红裤红袜、龙年冰箱贴、龙年手持相框等销售火爆，已然成为今年消费市场的关键词。京东数据显示，2024年1月1日-1月15日，超800个品类的“龙元素”产品成交额同比增长超10倍，其中女士汉服的成交额同比增长近2倍，儿童演出服成交额同比增长超5倍，车载香水、头枕腰靠成交额同比增超10倍。
值得注意的是，龙年相关小商品还热销到了海外。数据显示，“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联等商品热销到海外100多个国家，销量同比上升了2.6倍。其中，“中国龙”元素的玩具销量环比上涨了50倍，约1/4的“龙”玩具销售到了美国、西班牙、韩国；而超过一半的“龙元素”红包则被美国、英国和法国消费者买走。行业内不少企业表示，今年的内外贸订单增长率都在20%以上。
龙年金饰、纪念钞抢手，龙茅二手交易价大“跳水”
龙年周边产品，最火的还是龙年纪念钞。1月3日，2024龙年纪念钞正式开放预约。 由于“龙币”、“龙钞”预约火爆，导致多家银行网站卡顿甚至崩溃；在1月17日二次预约开始后，有不少钱币收藏爱好者提前一天就前往银行门口排队等候。
“龙钞”有多火爆？此前20元面值的“龙钞”一度被炒至83元一张，二手价格为原价的4.15倍。据钛媒体·钛度图闻观察，近一周“龙钞”在二手市场的价格为60/张-65元/张，二手价仍在原价的3倍左右。除了龙年纪念钞，近一周，10元面值的“二轮龙纪念币”在二手市场的价格也在16元左右，溢价幅度在65%左右。
与“龙钞”一样一经发售就爆火的还有龙年限定的茅台。1月6日，53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）上市，申购价为2499元/瓶。据茅台方面公布的数据，首次参与申购“龙茅”的人超过了850万人次，只有近2万人申购成功，成功概率为0.2%。但与“龙钞”不同的是，“龙茅”在二手市场的价格走势持续下跌。在“龙茅”刚发售时，市场价格一度被炒到超过8000元/瓶，但到了1月10日，散装“龙茅”的价格就已跌至4500元/瓶；1月13日，“龙茅”价格持续下跌至3500/瓶。5天左右，“龙茅”的价格几近腰斩。最新数据显示，散装“龙茅”的二手价在3430元/瓶，与发售价的差距已不足千元。除了“龙茅”，市面上不少酒企也发布了“生肖酒”，包括泸州老窖“国窖1573龙藏天酿”、舍得酒业的“甲辰龙年舍得生肖酒”等。
除了“龙年纪念币”、“龙年生肖酒”火热外，龙年限定金饰销量也走俏。各大珠宝品牌以“生肖龙”为主题推出龙年限定金饰，金饰销售更为火爆。北京部分线下金店表示，去年12月的门店销售额就环比上升近165%。
目前，黄金饰品的报价在每克625元左右。在电商平台上，1月初，以龙年为主题的黄金配饰销量环比增长51%，销量最好的黄金饰品是龙吊坠，其热度同比增长400%；此外，龙年金片红包、龙年转运珠等也是黄金饰品中的热门款式，“龙元素”宝宝金锁、金手镯的成交额也同比增长超10倍。
“生肖经济”的如火如荼的背后，是传统与现代相融的创新。各品牌通过跨界合作、IP联名，且在设计理念上更加贴合年轻人的喜好，很大程度上激发了消费的新活力。“龙经济”的热潮将为今年的消费市场锦上添花。
数据来源：金投网、邮宝、央视新闻、京东等公开资料整理。