该如何跟孩子聊，未来的工作和收入？
来源：景芳说
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【写在前面】
近年来，经常有父母问我：要怎样给孩子培养财商思维啊？要不要给孩子上一些财商课啊？要不要在家培养孩子的理财意识啊？孩子的压岁钱要怎么管理啊？孩子做家务能不能给一些报酬啊？当孩子找家长要钱买东西，该怎么回应啊？孩子长大了能不能找到工作啊？孩子如果不优秀、什么工作都找不到、在家啃老可怎么办啊？如今社会贫富分化很大，能不能让孩子了解社会现状啊？该怎么跟孩子解释社会的贫富分化啊？怎么让孩子有正确的财富观念？怎么让孩子未来赚到钱？
所有这些问题，归根结底，就是如何让孩子理解“钱”。
有关“钱”的问题，我今天提供一点个人看法和经验。不代表唯一正确的财富观，其他还有很多宝贵观点，请大家多方搜索，自行思辨，博采众家之长。
你的财富，源于给他人的价值
我从两个孩子挺小的时候，就告诉他们：未来你们能赚到多少钱，就取决于你们能给他人带来多少价值。
给他人带来价值，这是市场中唯一的财富来源。
只要不考虑坑蒙拐骗偷和权力腐败带来的不法收入，那么你所有的收入都等于你给其他人带来的价值。
我是这么给孩子解释他们未来能挣到多少钱：
”你的收入，肯定来源于别人给你付费。人家为什么给你付费呢？肯定来源于你给别人带来了价值。比如你能通过按摩，让别人舒服，人家就会给你花钱，你就能挣钱。比如你能给别人讲笑话，让别人快乐，人家就会给你花钱，你也能挣钱。
”如果你希望自己收入很高，就尽可能给更多人带来价值。比如一个普通喜剧演员，能让10个人发笑，给10个人带来价值，就能挣到这10个人付出的钱。而一个杰出的喜剧演员，能让千百万人都发笑，就给千百万人带来了欢乐价值，ta就能收入很高。其他各种职业，也差不多如此。“
生活里，有的时候很多人对”找工作“这件事有误解。
一提”工作“，就想到”资质证明“，进而想到”学历“、”资格证书“、”分数成绩“、”获奖记录“等等一系列”证明“自己优秀的材料。父母为了孩子能在社会里活得体面，也是无所不用其极。倒不是说这些事物不好，只是这样的思维方式，会让人把关注点无限放在”自己“身上。
但其实，真正能工作得好的人，需要把关注点放在”他人“身上。
在经济社会里，只要你心里能有”他人“，考虑到别人需要什么、别人想要什么、我能做些什么最满足他人的需要、我的哪些能力更能满足他人需要，你一定一定一定一定能找到合适自己的工作、挣到钱、赚到钱，无论是进公司，还是自己做公司。
我在和一位知名的AI工程师张家兴对谈的时候，他曾经说过，现在有很多名校毕业生只考虑证明自己优秀，但不考虑你能为公司创造多少价值，在团队里格格不入，也没法给公司赚钱，这样的学生都做不长久，虽然能入职，但很快就会被离职。
他说的话蕴含着一个巨大的真理：没有人只会因为“优秀”而付费，公司聘请一个人，都因为你创造的“价值”。
一个公司为什么需要一个年轻人？是需要这个年轻人来到公司里展示“我聪明、我聪明、我聪聪聪聪聪聪聪明”、“我厉害、我厉害、我考试分数比你们都高”吗？绝对不是。没有哪个公司想要这种人破坏团队氛围。一个公司需要的只是“你给公司研发产品”、“你给公司增加收入”、“你给公司创造价值”，需要的只是这个年轻人心中有公司需求，满足公司需求，工资和价值贡献是等价交换。
当你找了一份工作，如果你给公司带来的价值超过了公司付给你的薪水，你肯定不满意这么低的薪水，就会跳槽到更好的机构。如果公司给你的薪水超过了你给公司带来的价值，公司就不满意于这么高的工资，就倾向于裁员。最终双方能达成平衡，一定是员工自我感知的价值实现，和公司能付出的工资相匹配。
如果年轻人有个性，不愿意屈就于满足公司需求呢？那就自己创业开公司，一个人的公司也是老板。那这个时候你需要满足的就是客户需求，因为只有满足客户需求，才有人给你付费。
人在这个世界上需要谦卑一点，知道人是社会依存的动物，“他人”才是自己获得收入的来源，因此不要为“服务他人”而觉得不屑一顾。
人在这个世界上也可以高傲一点，知道自己过于特立独行，不想满足任何他人需求，那就接受收入极少的清贫，因为这是自我清高的选择。
但最怕的是“既要又要”，既要每天高傲地证明自己优秀、只考虑自我利益，又要这个世界满足自己需求、给自己丰厚的回报，达不到就愤世嫉俗——这是不可能的事情。你自己获得多少奖项跟别人有什么关系呢？别人购买的只是他需要的东西。
没有人会为自我陶醉的“优秀”付钱，除非是“优秀”给他人创造了价值。
看到了这一点，就会意识到，不只是名校毕业的“优秀”学生能找到工作，所有有能力给他人创造价值的人都能找到工作。
如果你能创造的价值是“把东西整理整齐”，那么这个世界上有无数“不会收拾东西”的人会给你付费，请你帮他们收拾东西。
如果你能创造的价值是“聆听和安抚他人”，那么这个世界上有无数“得不到聆听和安抚”的人会给你付费，请你聆听和安抚他们。
如果你能创造的价值是“解决技术卡点”，那么这个世界上有无数“被技术卡点卡住”的工程师会给你付费，请你帮他们解决卡点。
如果你能创造的价值是“口若悬河吸引他人注意”，那么这个世界上有无数“不会吸引他人注意”的人会给你付费，请你帮他们推销吸引注意。
如果你能创造的价值是”从具体案例中总结抽象原理“，那么这个世界上有无数”不会总结原理“的人会给你付费，从你的总结中学习成功道理。
每个人都有自己能创造的价值。跟自己的特质有关，也跟自己如何理解他人的需求有关。越是能满足更多人需求的特质，越容易获得更多收入。
有的高学历人士愤愤不平，觉得怎么某些女明星收入这么高，自己寒窗苦读博士毕业收入却这么低。但其实，在市场环境下这是公平的。这个世界上，收入不取决于你的苦，而取决于你的能力能满足多少他人的需求。博士的知识非常专业，只能满足自己专业领域的小众需求，而女明星提供的价值是美，美是全人类的本能需求，这个世界上需要美的人数一定比需要小众知识的人数多。
那博士就没有价值吗？这是宣扬知识无用论吗？当然不是。博士毕业后的研究，会在自己这个垂直的专业领域带来未来数百年的变化，未来数百年的后继者都会记得你的价值。金钱财富是此时此刻你对当世人的服务价值，名声地位是未来千百年你对后世人的服务价值。这是自我对价值的选择。
理解“你的收入=你为他人创造的价值”这个理念，我们会对各行各业有更深的理解。
例如技术发展方向。
很多人在多年前就设想过一些无比宏大的科技愿景，例如能包裹整个太阳的戴森球，或者控制一切超强算力的觉醒AI。但这些科幻愿景都忽略了一条：谁会为此付费？
不少人心中可能默认国家为科技发展付费，但实际上，一个国家全体国民的大众需求加起来，构成国家经济总量（GDP），而政府税收只能抽取GDP一小部分，再从这一小部分里面支出所有国民福利后分一点点给到科研，因此总量相比GDP本身只能很少。而GDP主体的大众消费支持的技术发展方向，一定比国家支持的规模大很多。
大众支持什么呢？家用电器，而不是探月工程。个人电脑，而不是超级AI。手机，而不是星际舰队。因此在最近的几十年，个人消费领域的技术发展远远领先于宏大叙事的星际穿越技术，美国模式的PC公司技术突破远远领先于日本国家推动的Super AI技术突破。
我见过很多科技创业公司说“我们创始人学历背景优秀，我们的技术世界领先，但我们目前还没找到很好的落地应用场景”，这样的创业公司基本上没有办法成功。只有反向创业——有需求和落地场景，再有新的技术满足需求，再网罗优秀人才，才是能真正走出来的技术发展路径。每一个懂技术的创业者都应该从产品经理做起，也就是说，先懂用户需求，再看如何实现。
人的需求决定市场规模，市场规模决定收入，收入决定研发投入和人才流动，研发投入和人才流动决定技术发展速度。
因为有“你的收入=你给他人创造的价值”这个理念，因此我从不鄙视任何职业。
如果我的孩子经过多年寒窗苦读，后来去景区卖烤肠，我能否接受呢？当然可以！每一个从景区出来的人，都因为又饿又累想要吃一口香喷喷的烤肠，能满足游客需求，这当然是一份体面而有收入的好工作。问题只在于，卖烤肠太过于千篇一律，没什么趣味和变化，现在的年轻人很难忍受这种坚持和无聊。
如果孩子做一点有意思的不稳定职业呢？例如在景区给大家变魔术、表演即兴喜剧、做趣味引导？当然可以！只要真正有人认可、满足游客需求，那就好得不得了。问题在于，这些工作其实很需要才华。
如果孩子以后做体力活儿呢？例如看护老人孩子、给人做美容按摩、每天辛苦推销，能接受吗？当然可以！这些都是最直接理解用户需求的领域，一定是永远有需求，也永远有收入，为什么不可以？只要孩子能力出色、头脑灵活，一定能想到让自己节省体力、扩大收入和经营范围的方式。问题在于，孩子是否对所从事的事情有爱。
如果孩子以后还是想找一个稳定的工作呢？当然可以！但是会引导孩子思考，有哪些工作是真正稳定的？这些工作满足了谁的、什么核心需求？例如学校老师或公务员，为什么工作是稳定的？收入来自哪里？这份工作要满足谁的需求？稳定工作的问题是收入来源于财政，财政不好的时候收入会非常微薄、螺旋下降。
只要关心这个世界，关心他人，永远能找到挣钱/赚钱的需求。核心难点都不在于优秀程度，只在于孩子能否找到自己乐于一直坚持下去、又对他人有益的事。
用自己的努力满足他人，无论做什么，有什么高下之分呢？
因为有“你的收入=你给他人创造的价值”这个理念，我从孩子们小时候，就不排斥让他们有“挣钱”的思想，也在引导他们思考：”你能给他人带来价值吗？你能给多少人带来多少价值？“
在姐姐二年级到三年级的时候，我就允许她主动提供家庭服务，并且自己提价格。她会很主动去找活儿干，并且跟我协商价格——例如帮我把行李箱抬到很高的台阶上，能否赢得5块钱。这有什么不行呢？主动观察用户需求，提出自己的解决方案，这是很好的产品经理思维。
除了做家务获取收入这一项，我也引导孩子思考：你们有什么才能，可以给他人创造价值？
弟弟还小，对此懵懵懂懂，答不上来。姐姐已经很有自己的主张和喜好，喜欢画画。她经常绘制小人书，并在每一本小人书后面绘制了商品码，虽然没有收一分钱，但也还像模像样地“出版”画作。她告诉我，她在学校成立了一个公司，不收费，给其他人定制漫画书。最近在招聘，唯一的录取门槛是喜欢画。
孩子未来有很多很多很多可能性，无论是好学生、中等学生、还是成绩不好的学生，只要能想清楚自己有什么能力、他人需要什么价值，都可以找到很适合自己的道路。没有没有才能的孩子，也没有找不到自己用武之地的孩子。天地很广阔，有一千个孩子，就有一千条道路。
唯一会出问题的孩子，是被父母禁锢的孩子——当父母认为，必须要考上市重点、重点大学、重点专业、硕士博士、国家机关或重点企业，否则就没有出路、活不下去，而孩子为此付出辛苦，因此自己已经不能接受任何其他可能性，但实际上又做不到父母的预期，那么一切都可能暴烈、颓丧、沉沦、自毁。
其实天高任鸟飞、海阔凭鱼跃，一个在人群中能给他人带来快乐的人，哪怕没有考上名校，又担心什么生存问题呢？自私自恋的人举步维艰，胸怀坦荡的人处处风景。
我们胸怀他人，因此成就自己。
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