从欧洲阿尔卑斯山脉到美国落基山脉，滑雪正在成为一项越来越受欢迎的冬季活动。据统计，2024年全球滑雪市场规模已达18亿美元，预计到2033年将增至24.1亿美元，复合增长率达3.3%。

其中德国、法国等国家的滑雪参与人数分别超过1400万和850万，显示出这一运动在欧美的广泛群众基础和消费潜力。

图源：Market Data Forecast

在这样的趋势下，一家成立仅四年的滑雪服饰品牌Halfdays却迅速脱颖而出：2021年实现590万美元销售额，次年暴涨至超过1090万美元，年同比增长高达86%。

在一个传统上由男性主导的滑雪装备行业里，Halfdays用一种更贴近女性的方式，重新定义了“山上的风格与自由”。

图源：Halfdays

一个不愿再穿“粉色迷彩”的人群

Halfdays由前奥运自由式滑雪选手Kiley McKinnon与两位女性合伙人共同创立。最初的灵感来自她们对市场上滑雪装备“女性版”的不满——那些产品通常只是男性款式的缩小版，配上几抹粉色，既不贴合女性身形，也忽略了功能与审美的结合。

图源：Halfdays

Halfdays的产品理念可以归纳为一句话：“山地高性能时尚”。它将时尚感、功能性与贴身剪裁三者结合，开发出一系列女性专属滑雪装备——从背带裤到连体服，从夹克到中间层衣物，设计从XS到XXL尺码全覆盖，并可调节剪裁，真正为不同身材的女性提供适配方案。

为了降低用户理解门槛，Halfdays甚至在服装细节上做了明确标注：比如密封拉链用于防水、裤脚侧拉链便于穿脱滑雪靴、隐藏式手机带可防止在缆车上掉落。这些“贴心标注”不再要求顾客必须具备丰富的滑雪经验，也能快速理解功能设计。

图源：Halfdays

买得懂，也愿意回头买

凭一套好看的滑雪服赢得关注不难，难的是在冷门类目里沉淀出回头客。

Halfdays做到了。

2025年4月，其官网月访问量达到4.2万，其中近一半来自直接流量。换句话说，大量用户是主动回访的。这种对品牌的指名搜索，是信任的结果，也是复购的起点。

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搜索词“snow pants”“women’s ski jacket”等占据了自然流量中的高位，说明用户明确知道自己要找什么。

与此同时，在投放上，Halfdays精挑细选关键词，主攻“ski outfit women”“gift card”等转化意图明确的品类词，付费流量占比稳定在20%以上。

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虽然社媒导流占比不高，仅为4.4%，但用户黏性却很扎实。Reddit 和 Instagram 的社群对品牌形成了真实背书，在评论和推荐中反复提到“穿着舒服、拍照好看、值得回购”这类关键词。

建社区、讲故事，让品牌更有温度

在许多品牌还在盲目烧钱引流的时候，Halfdays已经悄然构建起了属于自己的私域阵地。其Slack社区“the Chalet”目前已有超过4000名成员，是一个为女性滑雪者提供交流、建议和支持的专属空间。

图源：Halfdays

通过社区内容和品牌编辑策划，Halfdays传达了一种理念：滑雪不该是少数精英的运动，而应是一种可被每个人享受的自由。

与此同时，Halfdays在社媒上的运营也颇有温度。无论是在Instagram还是TikTok，品牌通过视频和图文展现女性穿着Halfdays装备登上雪山的场景，配合鼓励女性自信、自立的文案，激发了受众的情感共鸣。

这些真实的用户内容与品牌价值观高度统一，强化了品牌调性，也提升了传播效率。

图源：TikTok

销售上，Halfdays最初以独立站为核心阵地，同时也与如Bloomingdale’s、Nordstrom、Dick’s Sporting Goods等高端百货达成合作，扩展销售网络。

2024年12月，品牌迈出了线下第一步，在科罗拉多丹佛开设首家实体门店，并登上《Vogue Business》专题报道。

丹佛不仅靠近世界级滑雪胜地，更有强烈的户外文化氛围。Halfdays在这里打造的门店既是购物空间，也是社区据点，传递的不仅是商品，更是一种理想的生活方式。

图源：Halfdays

滑雪是小众，但被忽视的需求永远不小众。Halfdays没有改变滑雪本身，它只是认真对待了被随便应付的那一类人。

在滑雪这一看似小众却潜藏巨大消费潜力的市场中，从产品、叙事到渠道，Halfdays的每一步都踩在了风口。

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