体重管理成2023健康消费最大风口，VTN为何能连吃四波红利？
特斯拉首席执行官埃隆·马斯克在社交媒体上发布的一条笔记,意外带火一个千亿消费赛道,他说:“靠司美格鲁肽和控制饮食,我在一个月内减重9公斤。”
由此,司美格鲁肽(一种GLP-1受体激动剂)成为风靡全球的“减肥神药”,《科学》(Science)杂志发布的“2023年度十大科学突破”,GLP-1类药物排在第一。
司美格鲁肽的爆火并非一蹴而就。根据世界肥胖联盟2023年发布的《世界肥胖地图》,预计到2035年,全球将有超过40亿人肥胖或超重,占全球总人口的51%;巴克莱银行预计体重管理市场规模有望在十年内达到1000亿美元。
巨大的市场吸引着众多玩家入局,各大平台大力加码体重管理产品,细分赛道也开始出现头部品牌。
“体重管理四件套”成VTN会员标配
去年9月,凭司美格鲁肽大放异彩的诺和诺德市值一度超越法国奢侈品巨头LV集团,成为欧洲市值最高的上市公司;近几年崛起的瑜伽裤巨头lululemon,瞄准了城市新中产的身材管理焦虑,迅速成为瑜伽服领域的龙头企业;小红书上健身达人们疯狂安利元气森林玉米须茶、碧生源纤纤茶;旺旺、康师傅、桂格、超级零等新老品牌正纷纷推出主打低卡减脂低碳、饱腹等概念的饮料零食……可以说,每一个细分赛道,都已经高手云集。
其中,在全球拥有1200万会员的VTN国际健康品牌集合店,在2023年凭借旗下独家合作的四款体重管理爆品:亦餐代谢咖啡、亦餐小红粉、亦餐超级绿粉与颂科三生元,连吃四波流量红利,成为体重管理赛道的一匹“黑马”。
很多网友依然对“爬楼梯前喝一杯黑咖啡”引发的全民运动减脂风潮记忆尤新。事实上,在有氧运动前喝黑咖啡的确可以加速燃脂效率,而当年轻人每天在喝的咖啡突然增加了“燃脂功能”,消费群体对“身材焦虑”的敏感神经就被精准拿捏了。
澳洲植物基营养品牌eimele亦餐提出的“代谢咖啡”产品概念,便踩中了“功能性咖啡”消费偏好转变的风口。亦餐代谢咖啡采用独特的“促酶代谢法”,通过补充人体代谢所需要的辅酶来加速身体的运转,消耗多余热量,目前全渠道销量已超230万盒。
亦餐的另一款网红产品“亦餐小红粉”(官方产品名:亦餐口服纤体粉),则刚好接住了司美格鲁肽的流量。与司美格鲁肽需要人为注射GLP-1不同,亦餐小红粉选用纯植物配方,其专利成分Reducose™能促进人体自身生成GLP-1,阻断碳水糖分吸收,轻松体重管理。作为全球领先的口服植物司美产品,亦餐小红粉上线仅3周全网已卖出超30万盒,被誉为VTN年度“断货王”。
作为澳洲领先的植物基营养品牌,eimele亦餐坚持用科技解锁植物力量,旗下明星产品超级绿粉提出“三段式清体”的创新健康清体理念,先减后加,在健康清体的同时,还能补充必需营养素。
而首款通过澳大利亚药品管理局TGA认证的三生元产品——颂科三生元益生胶囊,则从菌群健康角度,以“益生菌+益生元+后生元”三位一体创新配方,调节肠道微生态平衡,帮助消费者科学、健康减重。颂科三生元上线3月,全网销量已超过15万瓶。
VTN渠道负责人表示,“代谢咖啡+小红粉+绿粉+三生元”的产品组合已成为VTN会员的体重管理“标配”。根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国减肥行业竞争分析及发展前景预测报告》显示,2022年中国功能性瘦身食品市场规模为3387.1亿元,健身器材市场规模为628.5亿元,同比增长均超过两位数。
可见,“吃”和“动”,无疑是体重管理方面前景最为广阔的赛道。除此之外,“互联网+”的兴起,也让诸多线上体重管理产品走俏。
什么才是踩中健康消费风口的正确姿势?
当前,中国体重管理市场发展仍处早期,药物使用、运动减肥、个性化饮食等产品虽多,但行业格局远未最终确立。面对健康消费新趋势,精准捕捉消费者需求,在产品设计和细分品类上持续创新,为客户提供“好产品+好服务”,才是吸引消费者的关键。
以VTN健康品牌集合店为例,其连吃四波流量红利的原因,不外乎“严苛选品+深度服务”的组合拳。
一方面,VTN制定了一套堪称严苛的5A选品原则,只选兼具“前沿科技 + 珍稀原料”的优质产品,其全球选品通过率常年控制在1%以下。集结了全球数十位全球抗衰、细胞结构与功能研究、生物技术等领域的多位顶尖科学家,拥有300多个专利,1000多份科研文献的新西兰SRW实验室,于2021年9月推出了可以从细胞层面改善人体机能的突破性科技产品CEL系列。VTN作为SRW全球独家合作伙伴,成功落地CEL系列全球首发。公开资料显示,SRW全球销量突破64万盒,年复合增长率 289.7%,被权威媒体《财富》誉为“细胞健康科技的巅峰之作”。
另一方面,VTN打造的会员深度服务体系,从健康知识科普,坚持“源头直发”,支持全球配送,100%正品保障,会员复购率长期保持在70%以上。
归根结底,敏锐的消费趋势和痛点洞察,用户认可的好产品叠加专业的个性化服务,或许才是平台和品牌能频频踩中健康消费风口的正确姿势。