能力够但硬性条件不足，如何让招聘方打消顾虑？
作者：云可
在求职的过程中，你有没有遇到过这些情况：
1、这个岗位我能胜任，但要求本科以上，学历不够，算了不投了...
2、怎么什么工作都要求35岁以下，哪里有38岁打工人的工作？
3、刚刚面试完，HR说我年纪和学历差了点，要综合考虑，哎，感觉这次面试没戏了...
很多求职者在找工作的时候，往往都会以为，HR招人会先看岗位要求的学历、年龄、从业X年以上等硬性要求，所以但凡觉得自己硬性条件不足，就不敢投递。其实这样往往会错过很多好机会。
无论在简历投递过程，还是面试环节，只要你的能力可以胜任该岗位，尽管硬件条件稍有不足，还是有办法让招聘方打消顾虑的。
今天就来分享3个找工作的小技巧，让HR看到你的亮点，增加求职成功率。
1、简历划重点，强调优势，忽略劣势
不知道你发现了没有，其实写简历，也是有“套路”的。
套路就是：把你最想给招聘方看到的内容，如个人优势、突出业绩等，写在简历的前面；把稍微逊色一点的信息（如年龄、学历等）写在后面，
这样你就可以让招聘方，先看到你的优势，忽略你的劣势，也就自然而然的规避掉了被硬性条件刷掉的第一关。
举个例子：
前端时间，我辅导了一位建筑师转型做AI设计师的求职者。一开始，他觉得自己没有AI行业的任何经验，大专学历，35岁，感觉转行肯定没戏，十分焦虑。
后来经过1对1的职业咨询，我们一起认真梳理了他自身的职业经历、AI相关技能、个人爱好、能力优势等内容，发现他还是有很大机会的，只是缺少一些技巧。
于是我帮他把简历进行了优化：将简历最前面的自我介绍板块，调整为重点展示他的AI技术和工作背景；工作经历板块，强调他利用AI进行的工作内容，并优化展现出绩效结果；项目经历板块也同样梳理出了3个利用AI完成的小项目；至于他担心的年龄、学历等所谓的“硬性要求”，则放在了简历最下面，只用一行表达。
这位求职者正是拿着这份简历，成功拿到了10家以上公司的面试邀约。由此可见，硬性条件不足不可怕，简历优化是第一步，能帮你放大优势、忽略劣势。
2、巧用“先聊聊”功能，让简历被多看一次
你知道吗？
在前程无忧上，每个岗位招聘信息的右下角，都有“先聊聊”的功能。这个功能用好了，能帮你领先50%以上的求职者。尤其是如果你觉得自己的简历，可能会被HR挑剔硬性条件的时候，用“先聊聊”功能，提前打消HR的顾虑。
那该怎么用呢？
比如你可以在投递简历后，点击“先聊聊”，再发送一次高清图片版简历。注意，这个简历就是上述重点先展示你的优势、优化后的简历。
然后再发送一段求职话术：我是谁+我擅长+打消顾虑+发出期待。
以上述建筑师转行案例为例：
“您好，我是XX，投递了贵司的XX岗位，想和您进行简短的交流。（我是谁）
我是一名在AIGC领域持续探索技术应用的建筑设计师，在Chatgpt刚火的时候，就开始研究各类AI工具，现在已经能够熟练使用ChatGPT、NewBing、Midjourney等软件进行信息抽取、智能问答、图文生成等工作。（我擅长）
也正因在AI领域的不断探索，让我坚定了在AI应用领域深耕的职业生涯发展规划。虽然我暂时没有进入AI行业，但我是一名对新生事物敏感，能够持续学习并有所产出的人，未来更会致力于应用AIGC，进行智能化图文影视创作，持续产出优质内容。（打消顾虑）
近期我正在找工作，面试时间灵活，希望能有进一步沟通了解的机会。（发出期待）
3、沟通环节，巧妙转换，自信应对
很多求职者，最怕HR回复：
对不起，我们要求有XX行业经历...
对不起，我们要求35岁以下...
对不起，我们要求211本科以上学历...
你是不是也认为，看到HR这样回复，就没戏了？
其实你还有一次争取的机会。因为HR这样回复，可能是她找的一个“借口”。而真正的点在于，她可能没有看到你的能力与岗位多匹配，所以她不想冒风险。
这时候，无论是在前期沟通，还是面试当中，你都可以套用这个公式来回复：坦然承认+能力与岗位匹配详述+硬性条件的弥补+感谢。
参考话术：
是的，我确实35岁以上了，还是个大专学历。
但是我相信，既然已经到了沟通环节，相信您对我的个人能力也是比较认可的。（坦然承认）
我对XX岗位的理解是：
需要一个综合能力强，有XX、XX经验的成熟职场人。这些正好是我的核心竞争力。我拥有很多可迁移的项目经验，在XX社会资源方面也有人脉优势。
举个例子，我之前所在的部门，负责XX，在我刚接手的时候，效果很差。我做了XXX事情，搭建了XX平台，最终得到了XX成绩。
所以相信即便在年纪和学历上，我可能稍微不太匹配，但是相信，在岗位胜任方面，是有绝对优势的。（能力与岗位匹配详述）
年龄我是没办法返老还童了，但是我也是终身学习的践行者，最近在准备XX学校的MBA考试、XX证书考取等学习，会不断提高自己在行业的技术水平。（硬性条件的弥补）
最后，还是感谢您开诚布公的提出了顾虑，也期待未来能有一起做同事的机会。（感谢）
4、最后给大家做个总结
没有一个候选人是百分百完美的，HR在招人的时候，看的是综合匹配度。
尽管在某些硬性条件上，可能不如人，但只要能力足够，都可以大胆尝试。能力和岗位的匹配是首选，硬性条件，只是辅助。
只要做好简历优化+大胆投递+面试准备的各环节，自然会收获更多求职反馈。
希望今天的三个小技巧能够帮助到大家，最后预祝大家都能够拿到自己心仪的Offer。