春节营销战，品牌如何触碰14亿人的心？
1月9日，中国科学院预测科学中心发布报告2024中国消费将继续引领经济增长，预计同比名义增速在4.2%至5.1%之间。
这一增长趋势，在年货市场已有显现，尤其值得注意的是，消费主体也发生了更迭。
阿里巴巴数据显示，年货节中，25至34岁的年轻群体成为最核心的购买力量，占比达42%，成为了年货主理人。
主体的变化，催生了品牌的变革。品牌们纷纷寻找深度链接年轻人的点：或借新年重讲品牌故事，或赋予品牌年味表达，或抢先渲染过年氛围……
伊利液态奶以新年仪式感切入，深耕礼赠领域，为其他品牌提供了一份差异化的春节品牌营销范本。
年轻人更容易被“晓之以情”
80%的购买是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。这句话已经成为营销界的共识。
在过去的一年里，许多立足情绪做营销的案例成功出圈，证明了情绪营销的强大威力。
青年文化品牌but lab的“苦命甜心”海报，命中打工人的集体情绪，引发了强烈的共鸣；永福寺的“慈杯”咖啡店，为消费者提供了“心灵救赎”；蕉下的《惊蛰令》，融合国风元素，释放“天下无路不可走”的正向激励，加深了观者与品牌的情感连接。
这些案例之所以成功，是因为它们准确地洞察了消费者的情绪痛点，并通过创意的方式，将情绪化元素融入到营销中。
当消费者感受到品牌的理解和共情时，就会产生强烈的认同感，进而产生购买意愿。
伊利液态奶洞察到国民春节情绪，从新年场景出发，借镜头语言疗愈八种心绪，赋能品牌深厚的情感重量。
“春运堵车焦虑、见准岳父尴尬、孩子被攀比、i人聚会社恐”……春节期间，人们常有各种行为习惯和情绪，被伊利液态奶精准捕捉后，推出了“情绪疗愈”系列短片，用镜头语言展现人们在春节期间的不同心境，并借此传递“理解、陪伴、祝福”等情感。
短片以生动有趣的剧情，拉近了消费者的距离，引发了强烈的共鸣。据统计，短片播放量突破10亿，收获了大量好评。
在年轻人被“晓之以情”的背后，是一幕幕传递心意的春节送礼场景，这让相关的产品也随着铭记于心的内容，成为年轻人新年的首选年货。
这届年轻人更青睐“独特”
没有人不喜欢特立独行，尤其是这届年轻人。
结合新春期间，中国人喜欢买赠礼盒，既适宜团聚场景，又能呈现送礼者的心意与祝福。今年的新春礼盒市场，众多品牌围绕“龙”这一生肖元素，推出了各具特色的产品。
伊利旗下子品牌安慕希、金典，则另辟蹊径，打造出差异化的新春礼盒，在消费者心中奠定了独特的品牌印记。
安慕希：高端+健康，传递“品质年礼”
安慕希携手高端酒店代表——北京王府井希尔顿酒店，共同推出了“雍容华贵、不失摩登气息”的新年礼盒。礼盒采用了高级的烫金工艺，搭配精美的中国风图案，彰显了安慕希的高端形象。
礼盒内含安慕希龙年限定装酸奶、行业首款常温活性益生菌酸奶，以及宫廷糕点——香糕。安慕希龙年限定装酸奶采用了“龙鳞”造型，寓意“龙腾虎跃、吉祥如意”，而行业首款常温活性益生菌酸奶，则满足了消费者对健康饮食的需求。香糕的加入，则进一步提升了礼盒的品质感。
金典：有机+文旅，传递“品味年礼”
金典携手小红书推出了“全感官体验年俗文化”的礼赠主题礼盒。礼盒采用了简约的设计风格，搭配了具有年俗元素的插画，体现了金典对传统文化的传承。
礼盒内含金典龙年限定装有机酸奶、金典有机奶粉、金典有机奶酪，以及小红书文创产品。金典龙年限定装有机酸奶采用了“龙鳞”造型，寓意“龙腾虎跃、吉祥如意”，而金典有机奶粉、金典有机奶酪，则满足了消费者对健康饮食的需求。小红书文创产品的加入，则让礼盒更具时尚感。
安慕希与金典都在剖析自身定位、理念的基础之上，联合具有品牌共性的品牌或平台，释放出1+1＞2的影响力，不仅借势合作方的声量与受众，为品牌引入更多潜在用户，更能推动消费者更立体地认知品牌形象，让“高端”“有机生活”以更直观的形式呈现。
消费者透过与众不同的设计，洞见品牌的深刻内涵，这样的礼盒走心，从同质化的礼盒包装中脱颖而出，拿下春节礼赠的风口位置。
这届年轻人更听“朋友的”
通过社交媒体，熟人介绍“种草”是近年来品牌营销的新业态，伊利液态奶在2024年新春营销中，洞察消费者需求，打造差异化产品，借势明星效应，引爆品牌声量，融入文旅热潮，扩大品牌影响力，从礼盒、明星、文旅等多个角度深入绑定新年场景，持续击穿人群，取得了显著的成绩。
礼盒：差异化设计，占领心智
伊利液态奶旗下子品牌安慕希、金典，分别携手高端酒店北京王府井希尔顿酒店和小红书推出了差异化新春礼盒。这两款礼盒的设计，都体现了品牌的独特理念，并借助合作方的声量与受众，为品牌引入更多潜在用户，让“高端”“有机生活”以更直观的形式呈现。
明星：借势效应，引爆声量
伊利液态奶旗下子品牌金典于今年跨年重磅官宣刘亦菲为品牌代言人，安慕希则携手代言人迪丽热巴、苏翊鸣、王鹤棣、斯蒂芬·库里推出代言人合体海报。
明星效应与重要节点的叠加，让伊利液态奶迅速聚拢首波人群的注意，并促成粉丝以自传播的形式，向更泛化的人群进行扩散，率先形成新年声量辐射效应。
文旅：融圈营造，扩大影响力
安慕希携手张大大开启张大大 x 干杯益生菌抖音年货节第站——勇闯哈尔滨直播，以东北元素营造沉浸式的北方过年场景，带动安慕希益生菌酸奶新品宣传。
金典则独家冠名《直播中国》，通过镜头带领国民溯源壮美的华夏版图，撬动消费者出游欲的同时，俘获更多用户对于有机生活的认同。
伊利液态奶通过与文旅的深度融合，不仅强化了地方文旅特色与品牌的关联度，更促成品牌真正融圈至文旅热潮之中。
结语
通过对新一代消费主力的全方位洞察，对时代情绪的把握，以及对传播、转化策略的积极探索，伊利液态奶正在以一种“润物细无声”，饱和又细腻的方式，实现了全景、全人群的触达，抢下难以撼动的新年礼赠心智认同。圈粉更多中青年消费主力。