“寒冬”临近！砂石企业该如何“活下去”？
三年疫情管控，2022年12月，疫情防控政策调整，全国彻底放开，砂石及相关企业都鼓足了劲，想着“撸起袖子加油干”，把三年疫情失去的抓紧抢回来。然而，理想很丰满，现实却很骨感。企业很快发现，今年第一季度做完去年遗留订单后，已很难再拿到新订单。看着持续不振的市场需求、文件夹中寥寥无几的订单、日渐走低的砂石价格，以及不断增多的库存，企业陷入困惑迷茫之中。
近期，中国砂石协会融媒体中心将推出系列文章，剖析行业当前面临的问题和困局及成因，并结合现阶段领军企业的有效应对措施，以及行业专家学与和企业负责人对行业未来发展的看法，以期对企业下一阶段发展规划，战略战术的调整和制定有所启发。
11月12日，协会发布了系列文章的第一篇，介绍了砂石行业产能由短缺到过剩，价格有高位到低谷的“来龙去脉”，部分读者表示意犹未尽。
系列文章第一篇（点击题目可查看）
1、“寒冬”临近！砂石行业产能过剩、价格低迷的“来龙去脉”！
今天推出系列文章第二篇，看看行业哪些企业在逆势增长，有哪些可以借鉴的案例，他们是怎么做的，行业领军人物有哪些建议！
2018年和2019年的砂石“砂石短缺、价格火爆”没能持续多久。伴随着2021年下半年国家调控房地产政策，砂石需求骤然下降！
“祸不单行”的是，砂石供给端方面，多地无序投放砂石矿权，工程洞渣、废石等“非法”进入砂石市场，这些现象造成了局部地区砂石供应严重过剩。
在多因素作用下，最终导致现在砂石行业的“量价齐跌”。
其实，早在2021年，个别区域砂石产能过剩的情况就开始有所冒头，而今砂石产能过剩已在我国大范围出现，再加上当前和今后仍源源不断释放的新产能，部分央企的待投产年产能超过3亿吨。
就连往年砂石最为火爆的长江流域，也已进入全域性的砂石产能过剩阶段。粤港澳大湾区正在产能全面过剩的路上……
三年疫情防控和今年行业持续低迷背景下，在众多企业叫苦不迭的时候，也应清晰地看到，业内也有不少企业通过多方面的努力，在复杂严峻的行业形势和激烈的市场竞争中，形成了的独具特色的“制胜”之道，在近几年依然保持着连续多年盈利的好业绩。比如：
装备制造领域的排头兵——景津装备股份有限公司（以下简称景津装备）不但在三年疫情期间实现了连续增长，而且今年半年报显示，企业实现营业收入30.55亿元，同比增长16.71%。采访得知，景津装备所有产品的相关配件的自给率达到了93%以上，最大程度地节约了成本；横纵双向的创新，让企业产品永远保持领先；贯穿于产品全寿命周期的高质量要求，为客户创造了实实在在的高附加值，增强了企业与客户的粘度；感恩的企业文化，让每一位员工爱厂如家，让每一位来访者宾至如归。
江西德安 南方水泥 980万吨机制砂项目
行业绿色发展转型典范的湖北民本集团自2018年以来，致力于走绿色循环、全产业链、高质量发展之路，统筹矿区范围内的“山水林田湖港”资源配置，整治1650亩废弃矿区为工业用地，打造马口新型建筑建材产业园。在近几年的发展中，企业围绕高质量发展，树立高质量发展理念、制定高质量战略、培养任用高质量人才、综合运用高质量现代化科技手段，在2022年全年砂石产销量突破3000万吨的基础上，将2023年砂石骨料年产销量的目标定为超4000万吨。
智慧物流码头
专注于智能装备研发与制造的广东磊蒙智能装备集团，数年如一日，将创新能力和技术实力作为企业发展的不竭动能。每次研发新产品时，企业深度调研市场，根据客户需求创新研发，产品以可靠的质量、稳定的性能和领先的技术，牢牢吸引着客户。企业今年7月的发布会上推出的新产品，更是以其前沿领先的技术、超大的处理能力，当天现场签单1.5亿元。
现场签约1.5亿元
“为客户提供低投资、高回报、短周期、竞争力强的优势产品，在赢得市场的同时，为客户创造更多价值，为客户的成功做坚实的‘垫脚石’”。世邦工业科技集团股份有限公司数十年如一日地坚持“客户的成功才是我们的成功”理念，把客户的事当自己的事，进而保持长期合作，最终实现了共赢。今年7月，应邀出席全球砂石骨料信息会议的中国砂石协会代表团在新西兰参观时，看到新西兰一家混凝土企业采用的就是世邦集团制造的装备，且是二手设备，但完好地运行着，为客户创造着可观的价值。世邦集团用高效、耐用、领先的装备，成功地赢得了客户的满意度和忠诚度。
浙交矿业海盐精品骨料项目
上海山美环保装备股份有限公司作为砂石骨料生产和固废资源化领域的领军企业，致力于推动砂石行业高质量发展进程和“无废城市”建设，通过技术创新和产品研发，不断提升企业品牌影响力和市场竞争力，因技术好、质量好、人品好，被业界亲切地称呼为砂石行业的“三好生”，并获得“2022年上海市品牌培育示范企业”殊荣。上海山美利用水浮选技术自主研发制造的BHF系列带式浮选机已在国内近30个项目中得到成功应用，并被认定为“上海市高新技术成果转化项目”，其使用的专利技术还荣获了“中国专利优秀奖”，并成功入选国家相关部委的先进适用技术或设备目录。
重庆大业建材时产3000吨砂石骨料生产EPC项目
“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”并不完全对，行业是由企业组成的，没有企业的兴旺，就没有行业的高质量发展。当前，砂石行业异常艰难，但是砂石市场仍是庞大的，砂石的年需求量仍在150亿吨-200亿吨之间，仍是基础设施建设用量最大、不可或缺、不可替代的基础原材料。仍有部分盈利情况较好的企业，学习这些企业的经验做法，指导自身发展，企业仍有可为空间！
一个鸡蛋，从外部打破是死亡，从内部打破是新生。
在行业低谷的时期，就意味着变化、变革，而后是新生。企业就是要保存实力、聚焦主业，等到“春暖花开”。
砂石行业的“寒冬”将至，企业又该如何“添衣加被”，提升“御寒力”，平稳度过行业调整的深水期呢？
“砂石工业传统粗放和快速扩张的发展时代结束了。当前，砂石和装备行业进入‘大浪淘砂’时期，高质量发展将成为砂石及装备行业的主旋律和核心任务。减量优化、集约高效、不断创新是未来的发展方向。战略是方向，战术是做法，做好企业最重要的是战略先行，越是困难越要花费时间和精力研究战略。”中国砂石协会胡幼奕在今年7月于广东韶关召开的第十届全国砂石骨料行业科技大会上说。
今年12月刚刚在上海召开的第八届中国国际砂石骨料大会上，胡幼奕在其《当前国际国内经济形势和砂石工业的可持续发展》的主旨报告中，再次提出了以砂石骨料4.0及4.0+模式为中心的“中国方案”，旨在推动全球砂石骨料工业的可持续发展。他强调，未来的砂石骨料工业，要立足石矿开采加工，着眼智能化控制的生态产业园区建设规划，借助5G、大数据、人工智能、区块链、绿色清洁能源等前沿技术，使新型绿色建材生产、农业、林业、牧业、水产养殖、石矿观光、文化教育、休闲度假、医养健身、墓园殡葬等一、二、三产业有机结合，因地制宜，融合发展，建筑固废、尾矿废石等物尽其用，废弃矿山生态修复，碳汇能力增加，生态友好，永续发展。
南昌矿机集团股份有限公司董事长李顺山认为真正的“竞赛”才刚刚开始，未来砂石生产和装备企业的竞争将更为激烈，企业要想生存并活得更好更久，就要比同行提供更多的服务、更好的产品、更优的模式，做强自己的核心竞争力，同时要做好技术与管理，要在提质降本增效上下功夫。
世邦工业科技集团股份有限公司总经理方立波对砂石行业的未来充满信心。他认为砂石是永远不会消亡的行业。当前行业发展面临挑战，正是需要我们静下心来认真思考的时候。充分认清行业发展的周期性规律，直面挑战，把握机遇，扎实做好自己的工作，就会得到优厚的回报。他提醒业内企业在做好提质降本增效和运营管理的同时，要尽量避免恶性竞争的出现。
北京建筑大学教授宋少民站在应用的角度对砂石行业的科技创新表达了自己的看法。要更好地解决絮凝剂问题，最好的办法就是在源头就开始考虑。在生产工艺的选择上，尽量采用干法生产，对于硅质的母岩加工机制砂，则尽可能采用干湿结合。解决机制砂产品的级配问题，必须依靠工艺和装备的技术创新，从生产工艺的设计理念上就要有级配调整的意识，同时通过创新装备的选择、合理的型号、合理的应用方法来确保级配的调整效果。
对于新形势下，现代化矿山建设的主要内容和具体举措，自然资源部矿保司原司长鞠建华强调，提高科技创新能力，增强企业核心竞争力是立足于当下、迎接未来挑战和机遇的根基。这里面包含四项内容。一是加大先进适用技术工艺装备推广应用力度，加快企业升级改造，淘汰落后技术装备。二是加强技术培训交流与协作，吸引和培养专业人才队伍。三是切实保证研发及技改投入，切实提高生产效率，降低经营成本。四是数字化智能化赋能矿山开发。
春夏，草木萌发生长；秋冬，落叶扎根蓄势。在跌宕起伏的产业宿命中，核心竞争力永远是企业生存发展的王牌！曾经充满诱惑的砂石行业，接下来的市场竞争将会更加残酷，或许将进入白热化的“红海”阶段。当前的砂石企业是时候收其锋芒，出清低效产能，修炼内功，保存实力，以待行业下一个发展周期的到来。
文| 蒙华、张朋· 责编 | 翟文静· 审核 | 张朋
来源：中国砂石协会
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“寒冬”临近！砂石行业产能过剩、价格低迷的“来龙去脉”！
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