汾酒、泸州老窖跻身300亿阵营，白酒老三洋河如何接招？
酒业持续深度调整背景下，白酒的竞争格局正在悄然发生变化。
截至目前，五大白酒上市公司2023年的财报已经全部披露。从营收的角度，贵州茅台与五粮液稳居前二，而洋河股份尽管仍是第三名，但其与前四、前五企业的营收差距正进一步拉近。从净利润的角度，泸州老窖位列第三，山西汾酒排名第四，洋河股份已经掉至第五。
从业绩增速来看，相比山西汾酒、泸州老窖营收净利增速均在20%以上，洋河10%及以下的增速也出现掉队。面对竞争对手的强势追击，洋河如何守住“前三”的位置？
汾酒、泸州老窖跻身300亿阵营
与洋河的营收差距正在缩小
根据财报数据，洋河2023年实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；实现归母净利润100.16亿元，同比增长6.80%。具体来看，洋河去年前三季度实现营业收入302.83亿元，同比增长14.35%，超2022年全年；实现净利润102.03亿元，同比增长12.47%。
但到了第四季度，洋河的净利润开始出现负增长，单季度营收28.43亿元，同比下降21.51%；单季度归母净利润为-1.87亿元，同比下降161.28%。
与之形成对比，同样位列行业前五的山西汾酒和泸州老窖在去年均交出了相对优异的成绩单。其中，山西汾酒去年实现营业总收入319.28亿元，同比增长21.80%；实现归母净利润104.38亿元，同比增长28.93%；泸州老窖去年实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；实现归母净利润132.46亿元，同比增长27.80%。
可以看到，从营收的角度，白酒“300亿”阵营已经增加了两位选手，并且洋河与其他两位对手的差距正在缩小。
以其与山西汾酒的对比为例，2022年，洋河股份营收首度突破300亿大关，与山西汾酒在营收规模上相差41亿元左右，在净利润上相差15亿元左右。到了2023年，洋河与山西汾酒的营收差距缩小至12亿元左右，净利已被山西汾酒反超。
同样将“前三”作为企业重要发展目标的泸州老窖，去年依旧未能达成“重回前三”的夙愿，但其净利已与洋河、汾酒拉开一定距离。
对于洋河的业绩表现，也有券商表示看好。如平安证券研报指出，尽管洋河去年盈利能力略下滑，但考虑到M6+在600-800元价格带竞争优势明显，后续受商务改善需求有望回暖，渠道端产品换新后经销商利润改善，红包政策下利润分配更加合理，内部改革亦持续推进，长期发展可期。
一季度仍被对手追击
洋河押宝年份老酒
当下，白酒行业正经历深度调整与艰难爬坡，几乎所有企业都有自己要攻克的难关。如同样进入白酒“300亿”阵营的泸州老窖核心产品提价难，山西汾酒出现业绩增速放缓等，而洋河面临的形势似乎更为严峻。
从2024年一季度的业绩看，洋河一季度实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东的净利润60.55亿元，同比增长5.02%。
山西汾酒一季度实现营业收入153.38亿元，同比增长20.94%；归母净利润62.62亿元，同比增长29.95%。
泸州老窖一季度实现营业收入约91.88亿元，同比增长20.74%；实现归母净利润约45.74亿元，同比增长23.20%。
对比之下，一季度洋河在营收及净利上均与泸州老窖拉开较大差距，但与山西汾酒则差距较小。此外，在增速上，洋河也不敌其他两家酒企。
值得一提的是，面对竞争对手的强势追击，洋河也在积极求变。
洋河方面表示，产能、储能是其竞争优势所在，目前洋河已经完成不同年份、不同等级的基酒近70万吨，更已经完成了20万吨高端陶坛原酒储能，这在行业也是第一位。针对这一优势，今年4月，洋河推出“绵柔年份老酒战略”，上新梦之蓝手工班10、15、20系列产品，主打“真实年份酒”，角逐千元价位带，试图补齐高端短板。
此外，洋河还把目光转向海外市场。据了解，目前洋河产品已出口到63个国家和地区，并在多个国家建立品牌体验馆。2023年，洋河举办品牌海外推广活动近200场，覆盖德国、法国、西班牙等近30个国家和地区。
采写：南都·湾财社记者 王静娟