降温和分化成常态，头部企业如何破题？丨2024年1-4月杭州房企TOP20
4月，降温和分化成为杭州楼市的主旋律。
首先，新房市场供应收紧，成交回落。截止4月27日，全市商品房供应面积约53万㎡，较3月下跌46%；成交面积45万㎡，环比下跌55%。结合开盘表现来看，核心板块高改项目和宜居板块改善项目受到热捧，例如城东新城的滨江叠映里，加推高层实现100%去化，中签率不到20%；反观其他楼盘，则去化滞缓，新开盘去化率大多不足5成。
其次，土地市场热度下滑，分化加剧。4月两场土拍因地块质素差异，冷热分化显而易见。4.16土拍集体遇冷，8宗涉宅地块中，7宗底价成交，仅新街地块溢价1.8%。4.29土拍虽有多宗优质地块入市，房企参与度有所提升，但热度未达预期，除钱江世纪城与丁桥两宗地块溢价率超10%外，其余地块则因预期不足、地块要求严苛等因素底价成交或提前终止。整体来看，房企对杭州市场仍保持谨慎克制。
当整体降温和两极分化成为市场的新常态，企业应该如何调整推盘节奏，优化土储结构，驱动业绩增长，稳固市场占位？克而瑞浙江区域发布《2024年1-4月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江集团、绿城中国、万科地产荣膺1-4月杭州房企销售流量榜三甲！
恭喜绿城中国、滨江集团、建发房产位列1-4月杭州房企销售权益榜前三！
恭喜滨江集团、绿城中国、兴耀房产集团跻身1-4月杭州房企销售全口径榜三强！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2024.1.1-2024.4.27，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。
榜 单 发 布
榜 单 解 读
榜单概述
►流量首位门槛超97亿，较上月抬升41%
流量榜中，首位门槛超过97亿元，较上月提高41%。TOP3房企门槛达到44亿元，TOP10房企门槛为20亿元，入榜门槛为7亿元。
权益榜中，首位门槛超过78亿元，较上月提高34%。TOP3房企门槛达到40亿元，TOP10房企门槛为17亿元，入榜门槛为7亿元。
全口径榜中，首位门槛超过166亿元，较上月提高40%。TOP3房企门槛达到67亿元，TOP10房企门槛为36亿元，入榜门槛为13亿元。
►头部房企逆市发力，三强业绩占比约4成
流量榜中，TOP3流量金额合计约236亿元，占TOP20流量总额的41%。
权益榜中，TOP3权益金额合计约193亿元，占TOP20权益总额的40%。
全口径榜中，TOP3全口径金额合计约328亿元，占TOP20全口径总额的39%。
行业延续头部集中的发展格局，流量、权益、全口径榜单中，三强业绩占比均超过4成。
典型房企
►滨江集团
滨江本月继续领跑杭州楼市，以97.01亿元的流量金额、166.37亿元的全口径金额荣登流量、全口径双榜TOP1，以73.63亿元的权益金额跻身权益榜TOP2。
今年前4个月，滨江流量业绩超1亿的项目已达17个，其中，城东新城的叠映里、东新板块的棠前文栖府和乔司板块的春曼雅庐为贡献前三。
滨江之所以能够熨平市场波动，实现业绩持续增长，有两大关键抓手：
一是产品优势下的“快销快清”。凭借过硬的产品力和精准的客群定位，滨江在住宅、商业大户型等细分市场均能打造出热销红盘，并实现快速清盘。前者如叠映里，经历三次摇号开盘，全盘95天实现清盘，近600套房源迅速去化。后者如棠前嘉座，在杭州300㎡商业大户型市场率先实现全部去化。
二是运营优势下的“坚定深耕”。发挥成本管控、资源整合等运营优势，滨江在杭州持续补充优质土储。截至目前，滨江集团今年已揽获9宗地块，其中，不乏安琪儿地块、星民地块这类市场高关注度的优质地块。此外，滨江还借力合作积极增储，通过后期入股等方式进一步提高市占率。
基于产品的高效周转和基于运营的战略深耕，为滨江在大本营的发展夯实底盘。
►建发房产
建发本月持续发力，冲入权益榜三强阵营，以52.15亿元的权益金额跻身TOP3，同时，在全口径榜和流量榜也有不俗表现，分列TOP4和TOP6。
业绩主要来自两个流量贡献超十亿的项目，朗云和璞云。透过这两个项目，可以看到建发在杭州快速进阶的特色化发展路径。
一是布局改善属性明显且拥有综合配套优势的板块。例如，朗云落位钱江世纪城，邻近亚运村、SKP、地铁2号线盈丰路站、6号线丰北站等多元配套。又如，璞云位处滨江一桥南，毗邻地铁4号线联庄站，拥有杭二中附属学校等优质教育资源。
二是树立新中式产品标签，不断进行产品迭代。建发坚持走差异化路线，强化新中式IP。作为其打造的新中式产品，朗云和璞云在产品端都植入了大量新中式元素。以朗云为例，建筑设计延续“屋顶飞檐”风格，园区打造“三进十二景”，凭借独特的新中式设计，项目获得改善客户高度认可。
从后续发展来看，建发积极储备优质项目，新获桃源、之江、西站等多宗优质地块。
建发在战略布局、产品营造等方面的突出能力，为其在杭州快速发展提供了支撑。
►兴耀房产集团
兴耀本月排名快速跃升。流量榜中，以15.54亿元的流量金额位列TOP14；权益榜中，以19.05亿元的权益金额位列TOP8；全口径榜更进一步，以67.04亿元的金额跻身TOP3。
榜单排名的快速攀升，归功于两大主推项目的亮眼表现，下沙东部湾新城的月琉璃和铁路北的玉珊瑚，两盘贡献流量业绩均超5个亿。
凭借持续创新迭代的产品力，兴耀在非传统热销板块打造红盘，兑现可观货值。
作为兴耀首个「C33摩登美学作品」，月琉璃在产品端进行超预期打造，加上超1万方实景示范区的呈现，使项目成为下沙逆市热销的黑马。同样玉珊瑚的产品营造中，兴耀继续践行突破和创新，从客户需求变化出发，对户型和精装进行全面优化，项目首开中签率低至12%。
另一方面，领先于行业的运营效率，也为兴耀业绩的快速兑现提供了保障。以玉珊瑚为例，项目从拿地到公示仅用7天，这一运营效率在杭州新房市场稳居头部。
除了产品升维和运营提效，兴耀还在深耕区域积极增储，于金沙湖、东部湾新城等板块斩获优质宅地，为未来发展积蓄势能。
两大红盘持续发力，加上及时补充优质土储，兴耀后续排名有望继续提升。
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文章来源:克而瑞