解码中国企业“出海”新路径！这家外企为何看好大湾区？
“南美地区家居客户哪里找？”“德国老客户投资方向可以查询吗？”“美国ESG准入如何应对？”……备受瞩目的第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）正在进行中，在A区3.2展区外的步道上，人流如织，全球商业决策信息和分析服务机构邓白氏的展位成了众多参展商的咨询焦点。
“近几年，越来越多的外贸企业更主动‘走出去’，拉订单、拓市场、获客源的需求更加强烈。”展位现场负责人、邓白氏新兴业务部销售主管尹永辉格外忙碌，“本届广交会来咨询的参展商更多了，让我们也感受到了中国外贸的韧性。”
1981年，这家拥有近200年历史的商业数据分析机构以中国香港作为桥头堡进入中国内地市场。自1994年在上海设立中国区总部以来，邓白氏已累计向30万家中国企业授予了邓白氏编码，相当于为中国企业提供了进入全球市场的“护照”号码。
“如今，我们正在见证并积极地投身于中国经济高质量发展建设，致力于通过参与企业数字化转型、全面风险与合规管理、提振外贸出口竞争力等方式服务于各类企业。”邓白氏中国区总裁吴广宇说。
数字化和智能化技术为外贸企业保驾护航
近年来，数字贸易的迅猛发展不仅带动了传统贸易的变革，更成为了经济增长的新引擎。今年的政府工作报告明确将“巩固外贸外资基本盘”“推动外贸质升量稳”列为工作重点，此外，全国外贸工作会议也进一步强调了推进贸易数字化、服务企业市场拓展和提升国际竞争力的重要性。
“随着政策红利的持续释放，外贸企业正面临前所未有的发展机遇，但同时也伴随着诸多挑战。”吴广宇认为，全球经济复苏的不确定性和外需的疲软增加了海外市场的不确定性，外贸出口企业也进入了高度竞争的时代，市场竞争已从价格转向价值。
“如何选择出海下一站？如何在新的市场快速找到潜在客户？如何判断客户的真实性，并了解其货款支付习惯？这些是不少企业在出海时常遇到的问题。”他说。“在这一背景下，企业要有效利用数字化工具，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”
历经近200年的积淀，邓白氏在这一领域积累了颇为丰富的经验和资源。“我们的全球数据云汇聚了海量企业信息和市场动态，通过提供覆盖200多个国家及地区的企业画像，帮助外贸出海企业快速找到、筛选优质客户和合作伙伴，并通过其财务实力、历史付款表现等信息，设置相应的授信额度，降低坏账风险。”吴广宇说。
2019年，在共建“一带一路”倡议的背景下，广东一家从事纺织品和服装贸易的头部企业希望开发全新的业务增长点，进一步开拓国际市场。然而，海外信息的缺失和复杂的市场需求为其带来挑战，通过邓白氏D&B Hoovers全球企业查询平台，该企业了解到海外买家的交易数据与市场需求，精准锁定潜在客户与目标市场。这不仅帮助他们成功斩获首单跨境电商业务，更让他们在近年实现了业绩的逆势增长。
“对于中国外贸企业来说，可以通过我们的一系列创新解决方案和服务，迅速触及目标客户、降低财务风险，并按照国际标准进行ESG信息披露。”尹永辉介绍。自2009年开始，邓白氏已向超过18000家中国制造型企业提供了邓白氏注册解决方案，并向全球采购系统每年更新中国企业的相关信息，提升其在全球供应链中的竞争力。
“在全球贸易环境日趋复杂的今天，中国企业需要不断提升自身实力，在全球供应链中凸显自己的核心价值。”吴广宇表示，一个完善的供应链管理体系应包括供应商寻源、合作方准入评估、实时动态风险监控与预警、风险复评及退出机制五大环节，而数字化和智能化技术则是构建这一体系的关键所在。
将加强大湾区跨境征信服务，推动跨境经贸发展
“粤港澳大湾区是中国最具经济活力的地区之一，也是中国外贸出口的重要聚集地。”吴广宇表示，截至去年9月，邓白氏已经在向大湾区近10万家企业赋予了邓白氏编码，并为多家大湾区头部企业提供了综合的数据、信息与决策解决方案。
除了为企业提供数据服务，在粤港澳大湾区，邓白氏也深入参与到区域的社会与经济建设中。“2020年我们与深圳市市场监督管理局紧密合作，借助我们在信用风险管理领域的经验，共同推进大湾区社会诚信体系的建设。”吴广宇介绍，此外，他们还与香港贸易发展局合作，通过邓白氏注册服务，提升香港中小企业对潜在买家的公司诚信水平，增强竞争力。
“粤港澳大湾区的发展为中国乃至全球经济带来了新的机遇，我们希望充分发挥数据与分析的优势，为区域内的企业提供更为精准、高效的服务，共同推动大湾区的经济高质量发展。”他说。
邓白氏对中国及粤港澳大湾区的看好并非一时兴起，43年来，他们不断深化本土化发展战略，从香港到上海，从粤港澳大湾区到海南自贸港，每一步都紧跟中国的开放与发展步伐，也是其对中国市场长期信心的有力证明。
“展望未来，我们将继续深耕中国市场，结合中国发展战略，推出更多契合本地市场需求的解决方案和服务。”吴广宇说，“接下来，我们将借助粤港澳大湾区独特的区位优势和历史资源，不断加强在大湾区的销售与推广力量，在粤港澳大湾区跨境征信服务领域、企业出口领域，帮助企业降低跨境交易风险，助力大湾区企业的发展。”
【对话】
邓白氏中国区总裁吴广宇：
以数字化解决方案助外贸企业找客户、赢订单、控风险
南方+：邓白氏如何看待中国市场的变化，以及这些变化带来的机遇和挑战？
吴广宇：近年来，中国经济经历了显著的发展和转型，这为我们带来了前所未有的机遇，同时也伴随着一些挑战。中国正逐步从追求数量型增长转向追求质量型增长，企业也越来越注重数字化转型和高效发展。在这一背景下，我们看到了巨大的市场潜力。
为了抓住这些机遇并应对挑战，我们积极参与“双循环”新发展格局的建设，提出了全球视野与本地发展的战略：
在内循环方面，我们关注企业数字化转型的需求，通过提供数字化解决方案，帮助企业实现更高效的发展；在外循环方面，我们注意到中国的外贸出口正在从价格竞争转向价值竞争。我们致力于帮助中国企业在全球市场上传递价值，并推动可持续的供应链发展，为此，我们在几年前引入了ESG（环境、社会与治理）解决方案，以支持企业在可持续发展框架下融入全球市场。
南方+：邓白氏在此次广交会上有哪些突出亮点，希望达成什么目标？
吴广宇：本届广交会，我们带来了一系列的创新解决方案，旨在帮助外贸企业更高效地找到客户、赢得订单、控制风险。我们希望通过广交会这一平台，向更多企业展示邓白氏在数字化、风险管理和构建可持续供应链方面的专业能力。
同时，我们也期望与更多企业建立长期稳定的合作关系，共同探讨和应对全球贸易中的挑战和机遇，推动中国外贸行业的持续发展。
南方+：在粤港澳大湾区的政策红利和开放环境下，邓白氏将如何进一步助力数字经济发展和高水平对外开放？
吴广宇：我们将充分利用大湾区的地理优势和政策优势，加强与当地政府和企业的合作，共同推动数字经济的发展。具体来说，我们将重点关注以下几个方面：首先，我们将深化数字化转型服务，为企业提供更加智能、高效的数据分析和决策支持工具；利用大数据、人工智能等技术手段，帮助企业更好地洞察市场趋势和客户需求，提升企业的运营效率和市场竞争力。
其次，我们将加强跨境征信业务的发展，推动大湾区与全球经济的深度融合，并依托邓白氏全球数据云，利用一系列数智化解决方案，为企业提供全球范围内的信用评估和风险管理服务，帮助企业降低跨境交易风险，拓展国际市场。
此外，我们还将积极参与大湾区的金融科技创新和人才培养工作。通过与当地金融机构、高校和研究机构的合作，共同推动金融科技的创新应用和发展，培养更多具备国际化视野和专业技能的人才，为大湾区的数字经济发展提供有力的人才保障。
【采写】南方+记者 唐亚冰 唐子湉
【设计】张昶
【统筹】黄应来
【作者】 唐亚冰；张昶；唐子湉
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