原创 推销是做量，策划和运营是做利，为何企业的产品卖不起好价格
创始人
2024-12-20 00:56:38
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很多企业常常抱怨，同样的产品，有些企业不仅卖得好，而且卖的价格还高，而更多的企业则是卖不好，即使价格低还是卖不出去。这是为什么？
一、推销只是做量
很多企业的产品之所以卖不好，不是产品真的不如竞品，而是因为生产出来的产品，没有好好进行营销策划和营销包装，从而产品没有亮点、没有优势、没有让顾客注意的注意点，更是因为让顾客感到没有产品的购买价值。所以，这样企业生产出来的产品，不仅卖不好，而且卖不起好价格。
这样的产品即使卖出去，价格也是卖不高的，甚至 还可能出现卖得越多，亏本越大的情况。
二、策划和运营是做利
产品卖点、产品优势、产品价值、产品形象、产品信任度和美誉度，都是需要企业借助营销人策划出来和包装出来的。产品也只有做好了上述营销策划，才可能卖得起好价格，也才能卖得好。
同时，企业通过产品运营、顾客运营、价格运营、渠道运营、媒体运营、活动运营、文化运营和内容运营等，让产品的销量越来越大，行业地位越来越高，从而企业获得的利润也就越来越多。
需要注意的是，运营不是企业做重复的卖产品的动作，而是需要借助智慧和智力，通过创意来实现的。
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