团播如今呈现出一种极为激烈的竞争态势，可谓卷到了新高度。头部公会将目光投向211高校校招，这一举措显示出他们对优质主播资源的强烈渴望。在团播的舞台上，财富的聚集效应惊人，有主播一晚竟能收到903个嘉年华，这一数据直观地反映出头部主播在团播中的超强吸金能力。无论是公会从高校挖掘潜力新人，还是头部主播一晚收获众多打赏，都表明团播的竞争格局在不断变化，热度持续攀升，同时也意味着各参与方都在为了在这个领域分得更大的蛋糕而全力拼搏。

2024年直播圈最热闹的风口之一就是团播。团播界的造富神话接连不断，多位前爱豆相继入局，招聘启事里普通主播的薪资也高达数万。但另一方面，“未成年主播入职首日猝死”的新闻发人深省，日进斗金背后是越发激烈的行业内卷。

爱豆也来干团播了？男团女团走进直播间

你有没有见过多位主播在挤一个直播间里跳舞？最早诞生于秀场时代的团播从去年开始复兴，目前多以女团男团的形式进行集体表演或以PK等形式单独表演，刷指定礼物还可以让主播跳对应舞蹈/做相应动作。这类团播通常会配一个主持人控场，相比普通直播更具互动性和综艺性。

2024年团播界最出圈的消息，是“903个嘉年华”。据搜狐科技报道，今年7月，头部公会sk女团成员萱萱的榜一大哥为了帮她拿下当晚公会赛的冠军，豪掷903个嘉年华。按照一个嘉年华3000元的价格计算，903个嘉年华大概270万元。以业内平均分成水平估算，该主播一晚直播便能进账五六十万元。

团播是如何成为新晋造富神器的呢？一方面，刷指定礼物就可以让主播重复性持续性跳舞，这满足了部分观众的恶趣味；另一方面，获得礼物的主播通常会留言感谢或关注粉丝——为情绪价值付费，是这门生意的核心。

年内，SNH48成员李慧、TANGRAM成员贝汯璘等多位前爱豆纷纷入局团播，以偶像滤镜和专业素养换取财富自由。

伴随专业偶像入场，团播市场热度攀升，秀粉打投、饭圈经济等也进入了直播间。以前述头部团播直播间sk女团为例，旗下成员均需参与周赛、月赛以及公会赛，积分排名最高的主播可以享受直播C位、线下大屏投放等待遇。在这些奖励的刺激下，粉丝们的支持最终转化成了流量和金钱。

团播主播月入3万起？日工作时长超10小时，每天还要维护关系

伴随团播走红，团播主播成为一份颇具钱景的职业。据某头部团播经纪人发布的短视频，今年12月该公司已在211大学展开校招。社交网站上，大量高颜值素人也收到了来自MCN公司的团播邀约。

蓝鲸记者了解到，团播主播的薪资一般由保底和提成构成，通常前三个月拿保底工资（一般在6千-1万），后续按照20%-25%的比例获得打赏流水提成。招聘网站上，定位上海的MCN公司开给团播主播的薪资普遍在1-5万不等。有受访主播表示，如果是在比较成熟的公司，基本上第3-5个月就可以拿到3万以上的月薪。

多位团播主播透露，不同公司招聘主播的条件不一，小公司接受零基础入行，而大公司对长相身材、舞蹈、表情管理等都会有要求。

相比舞蹈能力，团播更像是一个考验主播体力耐力的劳动密集型产业。8月，“未成年主播入职MCN首日猝死”的新闻曾引发广泛讨论。事发当日，涉事少年因为收不到礼物被“罚站”，他全天只吃了一碗面，倒地之后抢救无效去世。

去年入行的团播运营小澈告诉记者，虽然招聘启事上会写每天工作6小时，但那只是直播时间。算上练舞、化妆，主播日工作时长基本在10小时-12个小时。

起号阶段会尤其辛苦。如果流水没有达到目标，公司不会全额发放保底工资，有些主播甚至要自己出服装钱。小澈透露，团播这行人员流动率特别高，过一两个月走人的情况并不鲜见，“号起不来就会被直接辞退。”

除此之外，团播主播通常还需要提供大量情绪价值，包括且不限于在下播后私信感谢刷礼物的粉丝、日常维护关系问好聊天等。受访业内人士坦言，那些光鲜亮丽的礼物打赏看起来是给才艺买单的，但有些时候不是。在一些公司，团播负责人会主动促成主播和榜一大哥的见面。

在一个高速扩张的行业里，团播主播的确能赚到钱。但二八定律客观存在，能一晚收到903个嘉年华的终究是少数。

内卷加剧：MCN跑路入局，批量复制直播间

团播快速走红的原因之一，在于此类直播间可以被快速复制。大多数未形成稳定粉丝群的团播主播并不是直播间的核心资产，主播、主持人、运营人员和灯光舞美等，都只是标准化流水线上的一环。

打开短视频软件，几乎每天都能看见新开播新进场的团播直播间。目前，无忧传媒、OST传媒、星丹传媒、太阳娱乐等MCN机构均已入局该赛道，大量复制团播直播间。以SK女团背后的帅库网络为例，其已孵化出二十多个团播直播间。晚间8点左右，十几个SK女团直播间同时在播，在观人数从400-8000不等。

与此同时，赛道内卷正在加剧。最明显的变化之一在于直播内容和场景的升级。记者观察到，目前很多团播直播间都用到了一键变装、LED大屏甚至实景搭建，服道化风格也从现代延伸到二次元、古风等。

有业内人士向蓝鲸记者透露，团播初期的投入不算太高，主播、主持、运营等费用加在一块大概5万一个月，直播间搭建费用在1万出头。发展到现在，单个直播间的投入已不可同日而语。据垂媒“新播场”援引某公会负责人消息，现在一套好的直播间布景大概需要20-30万元。如果还想要追求更好的效果，一个高清相机的价格就差不多要8万元，前期投入非常大。

更关键的是，团播是一个强调快速创新的行业。从初期的指定礼物跳舞，到现在比较流行的一键换装、组CP等，团播的玩法一直在变在升级。但玩法是很容易被抄袭的，“什么火就抄什么，近期哪个直播间人气上去了，我们会挨个做分析，看能不能复制黏贴。” 团播运营小澈透露称。

小澈坦言：“这个行业现在竞争太激烈了，大多数的号是起不来的。起不来也没关系，再孵化下一个就是。我有段工作就是干了一个月号没起来，公司跑路到别的城市继续做团播了。”