汽车与家居合体,红星美凯龙π空间如何打造“人车家”新生态?
创始人
2024-12-15 22:01:37
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9月27日,由建发汽车(集团)携手红星美凯龙合力打造的智能生态综合体π空间在成都正式启幕。作为国内第一个把“3+星生态”、智能出行体验和文创艺术生活三大元素融合于一体的原创品牌,π空间自年初正式发布以来,就备受关注与期待。

π空间不仅是一个全新的汽车展示、营销与服务空间,更是一个开放多元的人车家生活方式聚合场。历经十个月的精心筹备,在这里,消费者可以一站式体验到从家居、家电、家装设计到汽车的全方位家庭生活解决方案,真正实现从家居到出行的无缝衔接。

人车家生活,这一融合居住与出行的广阔领域,正引领着消费趋势的新风尚。面对家居行业深陷“内卷”红海困境,亟需寻找破局之路的当下,建发汽车与红星美凯龙的强强联合,无疑是在深刻洞察消费者多元化、高品质生活需求后,对传统家居业态进行的一次深刻转型与升级尝试。

“建美”合体打造的π空间正在向行业和消费者释放什么样的信号?两者有什么样的实力和自信来打造这样一个新的商业模型?未来“建美”又会有哪些深度融合?在启幕仪式现场,建发汽车总经理黄卫平,红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂接受了搜狐焦点家居的采访,以成都π空间为起点,探索未来人居生活的新业态。

从“家居圈”走向“生活圈”,π空间打造“一站置家”新体验

家居行业作为典型的地产后周期行业,受房地产市场的影响非常明显。在过去的30年间,受益于房地产市场的高速发展,以红星美凯龙为代表的一大批中国优秀家居企业充分享受时代红利,实现了数十年的稳健增长。不过,随着房地产市场进入存量房时代,家居行业正在逐步与房地产市场脱钩,开始进入存量消费时代。

红星美凯龙与建发汽车的这次合作,正是将目光聚焦到中国巨大的存量市场。全国400多家商场,两千多万平方米的经营面积,这是红星美凯龙的核心优势。然而如何激活存量高质量发展,也是摆在面前的一大问题。

“与建发汽车联合打造的π空间,让我们在为汽车品牌提供很好的展销场景的同时,还能有效激活原先存量空间的商业价值。”朱家桂认为,要想在存量市场中找到创新突破口,就需要拓宽家居业态的边界,实现家居与出行的场景融合。

如果说调整传统家居卖场的经营模式是美凯龙盘活存量的重要方式,那么顺应消费者需求的变化则是提升市场竞争力的核心基础。“我们希望美凯龙不仅能满足消费者的装修需求,家电需求,还能满足未来的出行需求。π空间只有起点没有终点,它因时而变,因消费者而变。”从家居家电家装一体化,到家空间与车消费的“破圈无界”,红星美凯龙始终围绕以用户为中心的理念,为用户带来更高效的一站家消费。

从“家居圈”走向“生活圈”,通过新业态π空间积极布局汽车领域,除了能够在万亿汽车市场中分一杯羹,还将引领整个家居消费市场转型升级。

两个5万亿市场的结合,高性价比场域+更精准流量

“汽车是个5万亿的生态,家装家居家电‘三家’也是个5万亿的生态。”黄卫平认为“入驻家居卖场的π空间,面向的将是两个5万亿市场叠加的超大市场空间,必然会碰撞出巨大的新机会。”而作为两个行业的巨头,这也决定了π空间只能由红星美凯龙和建发携手打造。

作为汽车产业零售渠道的深度参与者,建发汽车经过二十年多的深耕,在品牌汽车的销售、服务以及整个体系的运营上,均已积累了深厚的行业资源和丰富的实战经验,其实力毋庸置疑。黄卫平指出,汽车行业也跟家居行业一样,面临着行业大周期变化带来的严峻挑战。商超高昂的租赁成本经常让主机厂和经销商苦不堪言,“大家把挣来的钱,甚至还没挣到的钱,都拿去交了租金”;同时,商超只收租金,不参与运营,虽然流量很大,但可能95%以上是无效流量。

在这种情况下,与红星美凯龙联合打造的π空间,能以相对较低的租金成本,给汽车品牌提供最有性价比的场域资源,并依托建发汽车专业运营经验,更精准地挖掘流量。

黄卫平认为,面向C端的流量运营恰好是建发汽车的专长,“我们线上线下流量的专业运营能力,都会赋能到π空间,助力主机厂和经销商把流量转化为销量。”

此次建发汽车与红星美凯龙的“合体”,不仅是家居行业在转型升级道路上的一次重要突破,更标志着双方在资源整合、服务创新上的深度探索。朱家桂表示,依托红星美凯龙丰富的家居卖场资源,以及建发汽车专业运营经验,π空间将打造成全中国最具性价比,同时又能带来最多有效流量的平台。

“建美”合体加速布局,π空间“百城百店”未来可期

汽车智能生态综合体π空间首期落地红星美凯龙成都佳灵商场,规划面积近1万方,设有品牌旗舰展厅、mini π跨界空间、独立交付中心等功能场域。这是建发股份入主红星美凯龙,双方在多业务板块深度融合后,在汽车领域落地的首个项目,也是红星美凯龙跨界入局汽车领域的重要一步。

“对于我们来说,π空间只是个开始,成都也只是π空间的第一站。”关于π空间的未来,朱家桂做出了清晰的规划,“目前我们在全国列举了17个备选城市,无论是下个月的武汉额头湾,还是未来重庆和澳门的2万方汽车生态店,我们都将整合并嫁接各方资源,迅速拓展整个生态系统。”

未来π空间将“百城百店”,“当月签约、当月运营”,助力智能汽车品牌快速复制,渗透一至五线城市。红星美凯龙也将实现智能家居家电家装与智能汽车的一体化展示,完成“人车家全生态”的战略闭环。

自建发控股以来,从资金支持,到业务协同、新业态探索、场域经营等各方面对红星美凯龙进行多维度赋能。“我们与建发现在不仅在研究每一平方米的设计、产品打造和规划,还与成都、厦门、北京、上海等全国各地的地产项目都在进行积极的合作。”朱家桂相信在建发与红星美凯龙的深度协作框架下,各项业务正在加速互融、资源共享,充分发挥建发与美凯龙1+1大于2的战略效果。

从局部试点到“多点开花”,从家居到生活的大消费场景,红星美凯龙正以前所未有的开放姿态,将消费者的每一个生活需求都融入其中。“开拓新价值,让更多人过上更有品质的生活”是建发和美凯龙长期以来探索和实践的重要方向,相信两者的深化合作定会为家居行业带来更具想象空间的新未来!

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