《伦敦合伙人》开播，国货如何讲好出海故事？
IT时报记者 孙永会
8月8日，由湖南卫视、芒果TV、小芒联合出品的青春合伙人海外开店创业真人秀《伦敦合伙人》开播。尚雯婕、李佳琦、张予曦、赵昭仪、颜安和米卡6位合伙人将再度集结，共同经营位于英国伦敦西区大波特兰街的Yan Lab快闪店。
“我们希望能用好产品吸引更多境外游客‘反向种草’中国，来中国实地旅游、消费，来到好故事的发生地打卡。”在该档节目中担任品牌总监的李佳琦表示。
事实上，不少业内人士也有类似的观点，随着入境免签政策红利不断释放，本土品牌要顺应潮流改变营销策略——坐等来华旅游的境外游客偶然发现和传播的被动模式，已不再适用于日益激烈的全球市场竞争。
由“文化和旅游部”发布的数据显示，2025年入境旅游1.54亿人次，同比增长17.1%；其中入境外国游客3517万人次，同比增长30.6%，免签入境外国游客占比超过七成。因此，对于从业者来说，要迅速开拓全球市场，主动走到海外，直面当地消费者，完成体验、反馈收集、心智播种的“种草”闭环，或是一条可复制的成功路径。
《IT时报》记者了解到，相较于首季节目，最新版的Yan Lab快闪店从选址到定位都发生了变化。店铺距离牛津街步行仅需9分钟，商业氛围浓厚，面积是巴黎店的3.5倍；定位也从美妆护肤拓展至涵盖智能科技、生活好物、时装配饰、匠心工艺、风味饮食五大品类的“中国生活美学集合空间”。
在经营管理方面，售卖形式向线上拓展，品牌也更为多元，既有珀莱雅、薇诺娜、百雀羚等国货品牌，也有东边野兽这样的年轻品牌。据东边野兽创始人何一介绍，《伦敦合伙人》打造的“国货集群出海”模式，能够帮助品牌以相对可控的成本完成海外试水。
“这不是一次简单的出海创业，也不只是一场单方面输出。”李佳琦说，依托Yan Lab快闪店实体空间，合伙人们与伦敦本地居民、世界各地游客深入交流，来自不同国家、不同群体的人们，或是通过挑选一款护肤品，交换消费观，或是经由“种草”一个好物，分享对生活的理解。在这家快闪店里，国际消费者可以认识具象的人和具体的产品，进而对中国有更多的了解。