本文将深入探讨直播间场景布置的要点，从前景、中景到背景，教你如何打造高点击、高转化的直播场景。

2024年做绿幕直播间等于上吊！

大部分的直播间本质不是主播话术不对，而是话术这件事本身就是错的

给了平播的环境，谁来都是平播话术，不在于那个主播的一两句话好坏，而是平播方式等于上吊

直播间本身是让你演示产品使用的地方，而不是让你靠话术bibibi的地方

户外场景。2024年，户外场景>室内场景>绿幕。户外这件事本身就是内容，而且是产品真实性最好的背书。

大量的产品，直播视觉>听觉。轻话术，重画面。画面冲击力是直播间要做的第一件事

一、高点击场景布置

• 前景占比25%。产品展示、原材料展示，禁止一切形式贴片
• 中景 占比40-60%。主播画面一定要足够多，形象跟卖点产品结合
• 背景 占比30-50%。写一个核心卖点，禁止一切形式绿幕

2. 案例对比说明【差的】：

第一个直播间贴片占比太大，且乱的跟垃圾桶一样，在线有50人看着还不错，真实的情况是，从去年在线一两百人掉到现在，千川投产越来越差，再掉一下就赔了，这种直播间肉眼可见的越来越差，离ICU就一步之遥了

第二个直播间，随时退的切片让你好不容易有点下单，结果还退了，在逼那些不想退货的用户退货。

其他品类直播间也不要放类似的贴片，比如618、端午活动之类，没意义，不增加转化率。前景是让你展示产品的，不要做其他任何的东西。

第三个直播间，食品类贴片颜色都不对，前景只能放真实产品，而且要往好看的放向展示

3. 好的说明：

第一个直播，真实的兔子，现场装包，后面挂的也是真的

【烂场景这里放的是贴片】

第二个直播，真实的酱板鸭撕下来跟整只的样子【烂场景这里放一些保障之类的】

第三第四个同理

其实其他类目也是一样的原理，真实的产品展示就行，要是产品不能直接展示的，就空着就行，也别放贴片

1）中景优化【以差的前景来举例】

2）案例说明

食品直播间的问题有2个：

第一，人物占比太少，垃圾堆的太多，解决的办法是，主播放大到画面一半

第二，主播形象与食物无关，甚至让你食欲全无，至少是个微胖的形象。

解决的办法是重新设计形象，对标的形象右边也放出来，穿个白大褂，胸口印个深夜食堂，头上扎白浴巾，灯光偏黄和红，吃播的感觉一下就有了，看着这个人就有食欲

电动洗澡刷直播间问题也是2个：

第一，人物占比太少，整个画面太空，解决的办法是，主播放大到画面一半

第二，主播形象跟卖点毫无关系。解决的办法是主播穿上浴袍，戴浴巾，右边的形象站着直播，而且还能真的把产品用起来。

边上中控准备好肥皂和沐浴露，主播把腿踩在马桶上，涂沐浴露搓泡泡，边搓边说话术，然后再由特写镜头展示搓泡泡的细节。手搓搓、腿搓搓，沐浴露可以搓出大泡泡、肥皂可以搓出非常小绵密的跟牛奶一样的小泡泡，这个动作胜过任何话术

二、针对直播场景的总结

回到案例：

对于付费流量的承接能力根本都不要投就知道，第二组碾压第一组直播间：

• 越贴近生产流程的直播场景，越能激发用户的购买欲
• 产品展示、原材料展示，禁止一切形式贴片
• 主播画面一定要足够多，形象跟卖点产品结合
• 高穿透场景不是搭建出来的，是经历1-3次甚至更多次迭代出来的，同行，是场景迭代的老师
• 曝光进入率不行，什么玩法都不行

在如此内卷的直播环境中，帐号想要在人、货上的突破会为艰难，场景搭建的竞争会简单，改什么，都不如比场景效果快。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。