文 /本报记者 马晓玥 实习生 陶炫伶

很长一段时间里，云南咖啡在国际市场上的身份，只是“匿名原料”。它被装进集装箱，被国际采购商按吨收购，被用于拼配，却很少以“云南”的名字出现在消费者面前。随着精品咖啡市场兴起，一些云南本土企业、庄园与赛事体系，正在尝试改变这种局面。云南咖啡开始从幕后走向台前，比起“卖更多咖啡豆”，它们更希望让消费者记住：这杯咖啡，来自中国云南。

云南咖啡开始寻找自己的名字

地处北回归线附近的云南，拥有高海拔、低纬度、昼夜温差大、光照充足等自然条件，适宜阿拉比卡品种咖啡生长。从普洱、临沧到保山、西双版纳，一条覆盖多地的咖啡种植带，支撑起了中国超过98%的咖啡产量。

海关数据显示，2025年云南咖啡种植面积达146.3万亩，生豆产量13.89万吨，出口至40多个国家和地区，出口额达18亿元。从规模上看，云南早已是中国最成熟的咖啡产区，但长期以来，它更多扮演的，是国际咖啡产业链中的“原料供应地”。上世纪八十年代，雀巢、星巴克等国际企业进入普洱等地建立采购网络，收购云南咖啡豆用于拼配产品。

“那会儿是我们大面积、规模化种植的开始，现在野鸭塘庄园里还保留着约200亩当年种下的‘老咖啡田’。”野鸭塘河谷咖啡有限公司（以下简称“野鸭塘”）负责人史晗瑜介绍。彼时，咖农主要出售鲜果或简单处理后的生豆，而烘焙、品牌、渠道等高附加值环节，则更多掌握在国际品牌与贸易体系手中。

这种“有产量、缺品牌”的结构，也直接影响了云南咖啡的价值空间。据云南省农业厅数据，2021年以前，云南咖啡豆精品率不足8%，大部分仍属于商业豆体系。消费者在终端市场上，很少能看到明确标注“云南产区”的咖啡产品。

从按吨收购，到按风味定价

相比埃塞俄比亚、哥伦比亚等已经形成成熟产区认知的国际精品咖啡产地，云南长期处于“有产业、弱认知”的状态。真正的变化，开始发生在精品化浪潮进入云南之后。

普洱市南岛河一带的野鸭塘精品咖啡庄园，正是这一转变的缩影。过去，这里同样是典型的咖啡原料供应地。如今，庄园开始尝试另一种路径：在售卖咖啡豆的同时，逐步建立属于自己的风味识别。在保留传统品种卡蒂姆的基础上，野鸭塘于20年间不断引种萨其姆、卡杜拉、玫瑰夏等新品种，持续调整种植管理与采后处理方式。

随着精品咖啡市场扩大，云南咖啡价格体系也开始发生变化。据云南国际咖啡交易中心统计，2024年至2025年，云南生豆均价从32元至35元每公斤，上涨到58元至63元每公斤，部分精品豆价格甚至达到66元。价格变化背后，是精品化标准开始进入云南产区。

近年来，云南生豆大赛（Best of Yunnan）逐渐成为行业关注的重要赛事。赛事采用CQI Q Grader与SCA杯测体系，以国际精品咖啡标准对云南豆进行统一评审。

资深赛事评审员孙敏观察到，这几年参赛咖啡豆最明显的变化，是风味层次变得更加丰富。“我们能从杯子里喝出来，大家在种植和加工上都越来越精细，同时也越来越重视市场和消费者的反馈。”她说。

这种变化，也开始推动云南咖啡从“按吨卖”转向“按风味卖”。在2025年云南生豆大赛中，一支冠军豆曾以13150元每公斤的价格成交，远高于普通商业豆价格。虽然真正进入高价精品体系的仍是少数，但这类成交案例，正在重新影响市场对于云南咖啡的价值认知。

与此同时，云南本土咖啡企业也开始尝试从单一出口导向，转向更高附加值的加工与品牌环节。史晗瑜介绍说，目前野鸭塘约有10%至30%的订单来自精品咖啡定制需求。

“云南的优势在于品种研发和精深加工能力。”他表示，一方面，当地科研机构密集，品种改良持续推进；另一方面，交通条件与产业链配套逐步完善，使云南在品质与稳定供应上具备更强竞争力。

不过，从整体出口结构来看，目前云南咖啡仍以中间商采购与间接出口模式为主。大量生豆由贸易商统一收购后，再进入国际拼配体系或品牌供应链。这种模式在早期保障了出口规模，但也意味着产地在最终定价与品牌呈现中，话语权相对有限。

对于如今的云南咖啡而言，真正的竞争，已经不只是“能不能种出咖啡”，而是能否建立一个被长期识别的精品产区。

当“云南”开始成为一种咖啡风味

品质之外，如何让消费者真正感知云南咖啡，同样成为本土企业关注的方向。在品牌化的探索中，野鸭塘逐渐形成“庄园+门店联动”的发展路径。

“其实，我们的门店和庄园是几乎同步发展起来的。”史晗瑜介绍，一方面在城市开设门店，通过空间陈列、产品溯源等方式，让消费者了解咖啡从种植、处理到杯中呈现的全过程。另一方面，庄园也相应地开放咖啡采摘、手冲体验、杯测评鉴等项目，逐步形成集种植、加工、体验于一体的咖旅融合模式。

“我们希望顾客不仅是在门店喝一杯咖啡，也能被吸引走进庄园，去体验真正的咖啡生产过程。”他说。

在一些门店里，菜单会主动标注咖啡豆产区、处理法与风味描述。不少顾客会询问:“这是云南哪里的豆子？”“它和埃塞俄比亚的豆子有什么区别？”

过去，很多消费者甚至不知道自己喝过云南咖啡。而现在，越来越多咖啡馆开始主动标注:“云南·普洱”“云南·保山”“云南SOE”。

当“云南”开始作为一种风味标签被消费者主动识别时，云南咖啡也逐渐摆脱过去“匿名原料”的角色。

如今，云南咖啡在出口方面正逐渐形成差异化优势。昆明海关统计，2025年云南咖啡出口量达1.9万吨，出口额达8.6亿元，居全国首位。相较于以罗布斯塔为主的越南、老挝等东南亚产区，以及国内海南产区，云南更侧重阿拉比卡精品咖啡豆的发展。

在这一过程中，国际市场对云南咖啡的关注点也逐渐趋于清晰，主要集中在三个维度：风味品质的稳定性、生产过程的认证体系、以及长期稳定的供应能力。云南咖啡正在从单一的原料供给角色，逐步转向参与全球精品咖啡市场的价值构建过程——不仅是卖咖啡，更是在参与定义咖啡的价格与标准。

从原料出口到品牌表达，从产地优势到标准参与，云南咖啡正在经历的并不仅仅是一条产业链的延伸，而是一种位置的重新定义。正是在这个意义上，中国风味逐渐形成了一种由产地、企业与市场共同书写的咖啡语言。