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文丨特约撰稿 阿杜

你有没有发现，近两年进店的顾客，越来越难见到那些抱着小婴儿的新手妈妈了？

相反，越来越多家长推着三四岁的孩子进店，但环顾店内货架，除了奶粉、纸尿裤和零星的玩具，你能拿得出手的“大童”产品，屈指可数。

这正是当前母婴行业最尴尬的断层：一边是0-3岁人口持续下滑、奶粉纸尿裤存量搏杀；另一边是3-12岁儿童人口基数庞大、消费需求井喷，而我们的商品结构和经营重心，却还死死钉在“小婴”身上。

值得庆幸的是，一个横跨“儿童+药食同源+零食化”的千亿赛道正在加速成形。那些长得像糖果、果冻、饼干的儿童滋补零食，正悄悄成为新一代父母的“新宠”。

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为什么儿童滋补零食

是母婴店的下一个

“爆款发动机”？

先看两组数据：2024年中国儿童零食市场规模已突破850亿元，其中功能性零食占比28%，年增速超过35%，远超普通儿童零食12%的增长率。预计到2027年，功能性儿童零食市场规模将接近1000亿元。

2025年中国药食同源相关产业规模已突破8000亿元，预计2030年将超过1.5万亿元。

两条赛道叠加，“儿童+药食同源+零食化”的增长空间有目共睹。

更重要的是，这个品类的消费决策链路天然适合母婴店。孩子是使用者，父母是购买决策者——这与母婴店“服务亲子家庭”的核心能力高度匹配。父母在意的是“安全、天然、有效”，这在实体店可以通过面对面讲解、试吃、专业背书来建立信任；孩子在意的是“好吃、好玩”，门店可以通过体验区和互动设计激发购买欲，这正是母婴店的机会。

四大黄金场景

家长最愿意为什么

功能“零食”买单？

调研显示，儿童滋补零食的需求高度聚焦在四个场景：止咳、消食、脾胃、补脑。每个场景都有明确的高认知成分和高频消费习惯。

场景一：消食健脾——贯穿儿童成长的最刚需

《中国脾虚人群白皮书》显示，我国1-6岁儿童脾虚发生率高达64.3%，家长对儿童胃肠问题的关注度高达70%。山楂、鸡内金、山药、茯苓等高认知度食材反复出现，且在家长心中积累了极高的信任度。产品形态集中在软糖、软糕、饼干，如江中集团的山楂鸡内金三色软糖、协和京品的山楂鸡内金糕。

场景二：止咳润肺——换季时节的高频复购品

秋冬换季、天气干燥引发的儿童咳嗽、咽喉不适，是家长焦虑的高频场景。小鹿蓝蓝的梨膏棒棒糖（罗汉果+枇杷+梨膏，0蔗糖）成为爆款，Kracie的小儿止咳果冻更是将甘草、麻黄等草本提取物融入葡萄味果冻。

场景三：脾胃养护——品牌入局的必争之地

儿童脾胃问题反复、周期长，家长对长期调理方案接受度高。搬方爸爸的山药内金小煎饼、小羊森林的猴头菇小米脆等，将养胃食材做成饼干形态，弱化了传统食补的药感，孩子爱吃，家长放心。

场景四：补脑益智——溢价最高的“远期投资”

儿童零食报告数据显示，38.6%的消费者希望儿童食品含有健脑、益智成分。藻油DHA、核桃、黑芝麻等成分成为标配，软糖、谷物棒、黑芝麻丸等形态不断涌现。英氏的DHA坚果酥、宝宝馋了的DHA核桃黑芝麻丸，定价普遍高于普通零食，家长依然买单——因为这是对孩子未来的投资。

延伸大童市场

从“婴幼儿”到“儿童”

的客户生命周期管理

品类延伸就会带来更广泛的消费人群，儿童滋补零食还有一个隐藏价值：延长客户生命周期。

传统母婴店的服务对象主要集中在0-3岁。一旦孩子过了3岁，客户流失率急剧上升。而儿童零食的使用年龄可以覆盖3-12岁——一个长达9年的消费周期。通过引入儿童滋补零食，门店可以留住那些“孩子已经长大了”的老客户，同时吸引新的“大童”家庭进店。

更深远的意义在于：零食是高频消费品。当家长习惯每个月来店里补货“消食软糖”“DHA坚果酥”时，门店就有了持续接触顾客的机会，进而带动其他品类（如童装、洗护、图书、玩具）的销售。

从“熬汤药”到“吃糖果”，从“治病”到“日常养护”，儿童滋补零食正在重塑新一代父母的育儿方式。而母婴店，恰恰是这场变革中最天然的承接者——我们有最精准的客群、最直接的信任关系、最擅长的面对面服务。

不要再把目光仅仅锁定在奶粉和纸尿裤的存量厮杀里。那些推着三四岁孩子进店的家长，已经在用脚投票：他们需要真正懂孩子、懂营养、懂安全的专业门店，为他们提供“好吃又管用”的儿童零食解决方案。

千亿儿童滋补零食的风口已经刮起，你，准备好接住了吗？

*本文由AI辅助完成配图，文章为作者原创

作者简介

前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。

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