本报记者李轩子实习生刘功臣长沙报道

在金价再度走高之际，7月17日，记者走访长沙市场发现，多家品牌金店通过“克减”优惠活动，使得黄金首饰零售价普遍落入“6字头”区间。

尽管国际金价飙升带动国内金价走高，黄金品牌店经营业绩却难言乐观。金价一路上扬，品牌金店为什么赚不到什么钱？

实探长沙“6字头”优惠金价占主流

国际黄金价格再创历史新高。Wind数据显示，截至7月17日10时30分，纽约商品交易所(COMEX)黄金期货合约报收于2486.3美元/盎司，日涨幅为0.75%，创历史新纪录。今年以来，COMEX黄金累计上涨超20%。

国际金价的水涨船高也带动国内黄金价格和黄金首饰价格上涨。7月17日，记者调查发现，周生生、周大福、潮宏基等公布的足金首饰价格已突破750元/克，其中较高的已达754元/克，至历史高位。据统计，其日涨幅在2%左右。

在长沙地区，记者走访多家品牌金店发现，不少品牌门店在推出“克减”优惠活动后，其零售金价来到了“6字头”。其中，老凤祥698元/克，老庙黄金607元/克，周六福673元/克，中国黄金619元/克，潮宏基693元/克。除此之外，周生生优惠后价格在714元/克。

值得一提的是，“一口价”黄金饰品价格将会被调整。一名周六福销售人员表示，“现在买‘一口价’黄金饰品就不要观望了，目前我们还没有调价，但之后我们公司会根据金价的调整而调整。据我所知，其他品牌‘一口价’也要调价。”

“买的人会比涨价前少一点，但我们主要还是靠款式和加工品质来吸引客户。”对于金价“狂飙”后的销售情况，一名周生生销售人员向记者表示。

表现高金价对黄金消费影响出现两极分化

尽管国内金价一路上扬，吸引了很多消费者去买黄金，黄金品牌店的经营状况却并未如预期般乐观。

中国黄金协会的统计数据显示，今年一季度，我国黄金消费量同比增长6%，但黄金首饰消费量却下降了3%。

从经营业绩上看，据周大福披露的4月1日至5月31日经营数据显示，周大福整体零售值同比减少20.0%。其中，为周大福贡献近九成的内地市场，零售值同比下降18.8%，香港、澳门及其他市场零售值则同比下跌

29.0%。

6月中旬，另一家珠宝品牌上市公司周大生在接受投资者调研时表示，年初公司制定了较为激进的出货量目标，从目前行业的形势看，感觉完成有些压力。

此外，六福集团2024财年第四季度（涵盖2024年1月1日至2024年3月31日期间）数据显示，黄金同店销售仅同比增4%。这一增幅在2024财年第三季度（涵盖2023年10月1日至2023年12月31日期间）为80%。

与此同时，消费者涌向更保值的金条产品进行消费。世界黄金协会数据显示，2024年第一季度，中国内地金条与金币需求达110.5吨，同比增长68%，是自2013年以来最强劲的一季度表现。

分析

黄金首饰为何难卖

高金价未能转化为“红利”的主要原因在于消费者购买行为的变化。盘古智库高级研究员江瀚分析称，在消费者眼中，黄金首饰不仅仅是一种装饰品，更被视为一种投资工具。然而，当金价上涨到一定程度时，部分预算有限的消费者可能会选择观望或转向价格更为亲民的珠宝选项。

北京国华首饰总经理、黄金投资分析师王祎接受采访时也表示，当前关注黄金的消费者更年轻化、专业化，更在乎性价比而非单纯的品牌效应，消费场景也更为多元，这部分消费者对市场话语权的掌握也在影响传统黄金消费。

在黄金这条产业链上，金店处在下游，其主要售卖的是服务和设计，这导致国内黄金珠宝品牌的主要利润来源集中在“加工费”上，限制了其盈利空间。

除了利润空间受限，市场结构的变化也加剧了金店的盈利难题，特别是以“水贝模式”为代表的销售方式的兴起。

据媒体报道，“水贝模式”下的水贝市场商家实行“批零一体化”的黄金首饰零售，其黄金饰品都是按照每克的实时黄金价格和加工费来定价。“水贝模式”的金店能够通过直播带货和社群营销，省去实体店的高额租金和销售人员的工资成本。其低毛利率高周转也能降低财务成本，给商家留出降价空间。