实体书店转型迭代

●以图书交易为核心的1.0时代

●叠加文创、咖啡等配套业态弥补营收的2.0时代

●以“创造体验、链接情感、输出文化”为核心的3.0时代

同安新山书屋。（本报记者 林铭鸿 摄）

不久前，我国首部针对全民阅读的行政法规《全民阅读促进条例》正式施行，全民阅读从柔性倡导升级为国家法律保障的公共文化服务，迈入法治化发展新阶段。实体书店作为全民阅读生态的一环，在图书市场整体萎缩、电商冲击、读者阅读习惯变迁等多重挑战的“夹缝”中，如何自处且走好走稳？近期，本报采访厦门多家实体书店的主理人、经营者，探寻当下实体书店的“生存法则”，观察书店行业的经营内容和价值定位变迁。

麦浪书店沙龙活动。（麦浪书店 供图)

观察样本：麦浪书店

以书会友 链接“有趣的人”

夹在一家经济小炒店和一家小吃店之间，位于新华路62号的麦浪书店的门脸显得有些不起眼。虽然身处中山路繁华商圈核心地段，这家书店却是“闹中取静”，从一楼门脸到二楼书店的那一段窄窄的楼梯，把中山路的喧嚣气息隔绝在书店的安静氛围之外。

从2021年开店至今，麦浪书店迅速成为厦门最具代表性的独立书店之一，围绕 “特色空间 + 社群运营”，麦浪书店形成了饮品消费、会员付费、多元衍生业务等结合的盈利模式。

甚至可以说，这是一家不主打“卖书”的书店。在麦浪书店的书架上，可以看到这样的“温馨提示”：“新书原价售卖，旧书店内阅览，会员可外借”“如果购买，可以网购，因为肯定更便宜”……书店主理人之一何立祥告诉记者，麦浪的新书并不多，库存以旧书为主，旧书有很大比例来自朋友、书友的捐赠。

在麦浪成立之初，便启动了“阅读分享计划” ，数百位捐书者将自己的私人藏书带到书店，盖上专属的分享章，不进行售卖，而是以会员免费借阅的方式流通。“对于参加分享书的人来说，他们会有一种参与感。”何立祥说。

除了书和阅读，麦浪还常常举办面向会员的电影放映、文化沙龙、书法课等活动，打造具有强用户黏性的文化场域，吸引同频者。每逢周五或周六周日的夜晚，麦浪书店的会员活动日会举办不同主题的文化沙龙，人们探讨李清照与余秀华的诗，品读经典英文小说，或者把孔亚雷等作家请到现场，这种“人与人面对面”的交流形式，成为会员们的“每周期待”。

“麦浪会员目前大概有六七百人，85%是女性，来自各行各业。”何立祥介绍，麦浪书店会员活动主要围绕女性主题、文史哲等主题展开。

在麦浪，读者不叫顾客，而叫“书友”；微信群不只是通知群，而更像豆瓣的读书小组，大家会在群里探讨一本小说的文字质感，分享看完某部电影的感受。这种去商业化、重人情味的空间理念，让麦浪区别于一般的“网红打卡点”，沉淀出一批高黏性的核心读者。“在麦浪可以遇到非常多不同的、有意思的、温暖的人，我觉得这种人情味正是麦浪这样的独立书店不可替代的存在价值。”一位书友评价说。

虫洞书店坐落于鼓浪屿百年老建筑海天堂构内。（虫洞书店 供图）

观察样本：晓学堂·虫洞书店

人无我有 深度挖掘在地文化

在鼓浪屿百年老建筑海天堂构里，晓学堂·虫洞书店已扎根近十年。这家集图书、文创、咖啡餐饮于一体的复合型文艺空间，跳出传统实体书店的经营桎梏，以鼓浪屿在地文化为核心，通过内容出品、文创开发、业态融合的多元探索，走出了一条“书店+文旅”的特色融合之路。

作为鼓浪屿极具代表性的文化空间，虫洞书店在经营布局上构建了“图书+咖啡餐饮+在地文创”的多元业态。“目前书店总营收中，50%以上来自以鼓浪屿文化为基础开发的文创产品，15%—20%为咖啡餐饮消费，图书销售占比则稳定在25%—30%。”虫洞书店创始人苏晓东介绍，书店拥有自有文创品牌“鼓浪晓籽”，并与“见南花”联合推出鼓浪屿花砖系列产品，这些特色文创，让鼓浪屿的文化符号转化为可触摸、可带走的文旅商品，实现了文化价值与商业价值的双向转化。

对在地文化的深度挖掘，是虫洞书店文旅融合的核心密码。不同于普通书店的通用选书逻辑，虫洞书店始终聚焦鼓浪屿与厦门地方文化，将选书范围锁定在文史、哲学、文学、艺术等类目，剔除大众流行书籍，让书店成为鼓浪屿在地文化的“文本窗口”。目前，虫洞书店已征集收藏三五千册鼓浪屿相关书籍，每年发布书店的“鼓浪屿书单”，致力打造鼓浪屿图书文本库。

更难得的是，虫洞书店还具备内容原创能力，推出以鼓浪屿名人为线索的《岛屿诗——鼓浪屿的53个时光故事》图书及配套音频节目，策划、出版《鼓浪屿的邻居》《鼓浪屿事典》《素描鼓浪屿》《白描厦门》等地方文化书籍。这些“人无我有”的原创产品，让书店成为鼓浪屿文化的记录者与传播者，也为游客提供了深度了解厦门文化的独特载体。

苏晓东认为，实体书店的未来，必然是多维度的转型发展，单独依靠图书运营将越来越难以生存，开在文旅景区的书店，更需找准文化与旅游的结合点。一方面，书店可以向 “图书馆式” 的大场景发展，打造沉浸式阅读体验空间，让游客在旅行中感受阅读的乐趣；另一方面，更要深耕内容出品，走IP化发展之路，让文化空间成为“媒体”，让在地文化成为核心内容，实现从“卖书”到“经营文化”的转变。

“最近我们就把虫洞书店整个空间打造成大型展场，百年鼓浪屿华侨展和虫洞书店十年鼓浪叙事展正在持续展出，让游客沉浸式感受鼓浪屿文化魅力。”苏晓东说。

引序书店。（本报记者 林铭鸿 摄）

观察样本：引序书店

花式宠粉 “文化+生活”多维服务

2025年，厦门的书店品牌“引序书店”在市场中快速崛起，吸引从消费者到行业的广泛关注。自2025年6月首家门店开业以来，引序书店在蔡塘爱琴海、海沧SM以及CocoPark、湾悦城等迅速开出四家分店，拥有会员超3000人，这背后，是一家书店通过“会员制+用户共创”重构人与书店关系的商业实践。

走进引序任意一家门店，看不到堆砌的文创商品，除了落座区和阅读区外，大部分的空间被图书占据，每家门店虽面积不大，却在细节处透露出对阅读本质的回归。“引序的经营构成主要是会员年费、图书和饮品销售、文创活动收入，占比最大的还是图书，差不多占50%左右，会员年费大概占比35%左右。”引序书店母公司福建知至文化有限公司党支部书记、品牌负责人苏珊娜说。

实体书店长期面临的一大困境是价格。许多读者形成“线下看书、线上买书”的习惯，根源在于线下书价偏高。引序书店的应对策略直击痛点：推出188元/年的会员制，会员可享图书3—6折优惠，平均折扣低至5.8折，同时享有免费落座、同城送书、饮品赠送、演出票折扣等多重权益。

这一低价模式并非“烧钱换市场”，而是依托引序母公司知至文化多年来搭建的数字化图书供应链系统。“知至文化长期深耕图书数字化供应链，直接对接全国300多家主流出版社，整合超30万种图书资源。因为有出版社供应链优势，我们有较强的议价能力，能够让利给消费者。”苏珊娜说。

除了相对低的买书折扣，能够“快速吸粉”的还有引序的运营逻辑：从品牌创立到空间设计、图书选品，几乎所有环节都源于用户的直接建议。早在2022年，引序书店母公司知至文化便在社交平台发起“如果有一家书店，你希望它是什么样”的征集，吸引近500位网友成为“精神股东”。

这些早期用户不仅参与书店的筹备，更在后续经营中持续发声：增加包书皮服务、调整座椅高度、增设外卖购书渠道……用户每一条留言几乎都得到回应与落地。

“我们希望走‘社区商圈+精品书店’路线，以家庭为枢纽强化与当地社群的情感链接。”苏珊娜说，引序不追求大面积与豪华装潢，而是聚焦于阅读体验与用户连接，通过高密度、高响应的互动机制，建立起远超传统书店的顾客黏性。

在引序的定位中，图书只是入口，会员制是提高黏性的手段，真正的愿景是构筑“城市精神文化枢纽”。通过与本地剧院、美术馆、影院、文化协会等机构深度合作，引序书店积极打造“文化+生活”的多维服务体系，为会员提供演出购票折扣、观影团、戏剧节活动等文化服务，“我们觉得书店除了阅读之外，还要能够提供内容增值，包括社交、体验以及文化再创造等，成为一座城市的文化生活服务商。”苏珊娜说。

鹭江茶桌仔

如何延伸书店价值边界

●应洁

作为兼具文艺底蕴与旅游活力的滨海城市，厦门实体书店数量曾一度达到三四百家。面对全球普遍蔓延的书店“生存挑战”，厦门的书店经营者没有止步不前，而是开启了一场从经营模式到价值定位的自我革命，走出了各具特色的破局之路。

从以图书交易为核心的1.0时代，到叠加文创、咖啡等配套业态弥补营收的2.0时代，厦门的书店经营者跳出“卖书”的单一思维，主动迈入以“创造体验、链接情感、输出文化”为核心的3.0时代，让书店的价值边界不断延伸。

虫洞书店扎根鼓浪屿文旅场景，让书店成为在地文化的记录者、传播者与商业转化载体，探索出文化价值与商业价值双向赋能的路径；麦浪书店以“去商业化、重人情味”为内核，通过旧书共享、会员社群运营，打造强黏性的社交与情绪空间，诠释了实体书店不可替代的情感价值；引序书店则依托供应链优势打破价格壁垒，以“会员制+用户共创”重构与读者的关系，回归阅读本质的同时链接多元文化资源，让书店成为辐射社区与商圈的城市精神文化节点……

新时代的书店，早已“不止于书”。未来，唯有持续深耕内容、链接社群，提供独特的文化价值和情感价值，实体书店才能在时代变迁中站稳脚跟，真正成为属于城市的、有温度的精神文化空间。

（文/厦门日报记者 应洁 图/厦门日报记者 林铭鸿）