河南日报客户端记者 陈辉 姚广强

河南装备制造业如何开拓国外市场？需要注意什么问题？对外贸易政策是什么？成功企业有哪些经验？

6月26日下午，由省工信厅、省商务厅、省委外办共同举办的“河南装备走出去”产业推介对接会在郑煤机集团举行，邀请行业专家、主管部门负责人、成功开拓海外市场的企业负责人，向150多家企业教方法、传经验、搭平台。

去年以来，我省培育壮大先进工程机械、新型电力（新能源）装备等7条装备产业链，深化拓展高性能轴承等4个新装备专精特新细分领域产业链，装备产业能级不断提升。今年前5个月，全省装备工业增加值增速为9.5%，高于全省工业增加值增速1.8个百分点，展现出较强的发展活力、韧劲和潜力。

2023年，中铁装备盾构机出口意大利2.7亿欧元，平高电力储能设备出口南非1.6亿美元，电动汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”出口增长22.9%……在中国企业迎来新一轮出海潮的大背景下，河南装备企业如何从海外市场分得更多“蛋糕”？

前来参会的中国机电进出口商会专家委员会专家黄兆华给出了4条具体建议：拓展新模式，开展海外并购、设立境外合资企业、海外投资建厂，设立海外子公司、办事处等；开发新市场，重视东南亚、俄罗斯和中东3个海外区域；实践新方法，注重数字媒体矩阵建设，加强数字化营销，联合海外合作伙伴共同开展品牌推广；把握新趋势，将ESG融入核心业务战略中，并制定明确的培训、激励等流程和制度。

境外专利如何申请、境外商标如何注册？省商务厅对外贸易处相关负责人结合实务讲解对外贸易政策。目前，我省设立了外经贸发展专项资金，企业进行境外专利申请、境外商标注册、管理体系认证、产品认证时，均有机会享受一定比例的资金支持。参加国际性展会，实施分类补助，对净展位费、参展人员机票费给予最高不超过90%的资金支持。同时，越来越多企业使用了出口信用保险政策工具，目前全省约50%的出口企业已投保出口信用保险。

开拓海外市场，有没有好的经验？参加国外展会，具体应该怎么做？

郑州煤矿机械集团股份有限公司副总经理张新红分享了该公司的4条经验：一流的装备技术和过硬的产品质量，本土化的销售和售后服务体系，丰富的融资渠道，建立完善的售后服务网络。“目前国内外正在逐步减少对煤炭行业的投资，客户也在寻找相应的融资渠道。经过多年的市场锤炼，我们通过中信保、抵押担保、融资租赁的方式来拓展业务。”

“我们也有3条经验：坚持“主业+多元”的经营策略、扎根海外的国际化管理体系、践行海外央企的责任担当。”中铁七局海外公司总经理李松泉在会上介绍，该公司海外业务分布在埃塞俄比亚、乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚等15个国家，为当地创造了数以万计的就业岗位。截至目前已有300余名外籍员工成长为公司管理骨干，培养了一批经验丰富的外籍管理人才，形成了稳定成熟的国际经营队伍。

河南尼罗河机械设备有限公司业务涉及进出口贸易、海外融资服务、海外工程服务以及海外矿业投资等多个领域，公司副总经理党雪娇介绍，该公司积极参加线国外线上及线下展会，每年国外参展不少于15次，抓住一切机会寻找商机锁定客户。“我们已启动‘春雨’投资计划，帮扶更多矿场主启动项目；增设矿山设备库存，更贴近于服务客户；深化海外仓项目，培育电商人才，助力豫企出海。

会上，河南能派会展科技有限公司介绍了南非、肯尼亚、巴基斯坦、沙特、韩国、澳大利亚等国家的特色工业展会情况，为河南企业出国参会搭建平台。

“下一步联盟将组织企业有针对性地进行海外考察，主动对接国内外顶级展会及贸易平台，用好国内国外两个市场，助力企业、行业走出去。”河南省先进装备产业联盟秘书长、省装备制造业协会常务副会长张桦说，产业联盟就是企业走出去的船，我们要组织企业上船出海，抱团出海，共同前进。

“装备制造是河南的优势产业，我们不要陷入盲目‘卷’价格的怪圈，要‘卷’新技术、‘卷’新产品、‘卷’新模式，还可以往国外‘卷’，‘卷’不到欧洲，可以先‘卷’到非洲，‘卷’不到美国，可以先‘卷’到南美洲。希望河南装备企业抢抓‘一带一路’建设机遇，发扬敢为人先精神，‘卷’出河南，‘卷’向世界。”省工业和信息化厅二级巡视员白布刚在会上表示。