炎炎夏日，羽绒服却成为热销商品。那些曾经被形容为“钱包刺客”的大牌羽绒服、皮草产品，此时价格标签上几乎直接抹去一个“0”，令人心动不已。“618”购物节期间，羽绒服销量在各电商平台呈明显上升趋势，不少带货主播在直播间内“边吹冷气，边套羽绒服”。

7日，在常熟市云裳小镇一家服装企业，主播在直播带货。季春鹏摄（新华社）

北京有句老话叫“樱桃桑葚，货卖当时”，形容什么季节卖什么东西。一旦过了季节，要么商品逐渐下架，卖的少了，比如各种节令瓜果蔬菜；要么买的少了，比如夏天的羽绒服和冬天的泳装。

不过，有时候“不按常理出牌”才能获得利益最大化。服装作为一种快消品，具有明显的季节性，但对于羽绒服这个品类来说，反季是应季之外的重要营销节点。无论哪个平台或哪个羽绒服商家，都会直接将“反季”作为一大卖点。

作为具有较强功能性的服饰，羽绒服大牌厂商在保暖性、美观性方面都不惜重金投入，进而形成了独特的品牌特色和文化，也有中国商家跻身世界一流羽绒服品牌行列。消费者越认可，品牌溢价就越高。不过，对于商家来说，应季服装一旦过了销售季，低价销售及时“回血”用于扩大再生产，显然好过囤在仓库里占用资金。

这也是一个卖家与买家双赢的局面。天寒地冻时抱怨“羽绒服刺客”，不如趁反季促销“捡漏”一把。虽然商家每年都会推出各种潮流新款，但总有些经典款式不会过时。反季节销售之所以香，就在于既满足了消费者对品牌产品的需求，又降低了为品牌溢价付出的费用。

当然，并不是说品牌溢价不合理。企业有能力获取溢价，才有动力投入创新，同时溢价也说明了品牌在消费者心中的地位。只不过萝卜青菜、各有所爱，消费者中有喜欢赶时髦求新潮的，自然也有图实惠不跟风的，各取所需也挺好。

奥特莱斯这种零售业态就是从销售过季款与过时款起家逐渐演变成大型购物中心。在这里，很多一线大牌商品往往以意想不到的低折扣出售。不少城市的奥特莱斯甚至成为旅游购物打卡点，有些热门品牌折扣店在活动期间因为人气太旺还需要限流或限购。

买名牌自然有买名牌的理由，但人们也希望能省一点是一点。对企业来说，通过牺牲一定的溢价换来了更大的市场空间，提升了市场占有率和品牌影响力。对消费者来说，在夏季买下一件“骨折价”羽绒服，既帮商家清了库存，也切实得到了实惠，更是收获了长达夏秋两季的期待。

当然了，在夏季出手买一件羽绒服前还得留个心眼，看看商家有没有先提价再宣称反季降价。要做一个理性消费者，就做得彻底一些。

（来源：经济日报）