一面是线上红利见顶后的内卷加剧，一面是传统线下实体渠道的深刻自省与艰难求索，经历几轮零售冲击的CS渠道这个曾凭借体验与服务建立起护城河的渠道，已然发现了自身的核心价值。

困境从未扼杀创新，在多元化的自救实验中，亿莎集团以自身经历总结出的“双美联融”模式早已从最初的验证探讨、成果验证，迈入更进一步的成果复制阶段，成为整个美妆实体渠道转型过程中极具代表性的样本之一。

2026年1月13-15日，蓝丝瑞全国化妆品CS店深度赋能转型峰会落地河南郑州，汇聚预见趋势的行业领袖、解码模式的操盘手、全国600+同行代表、24省运营商，以及一众已在此路径上取得实效的“破局者”现身说法，向行业展现双美联融模式在零售变局中所具有的优势，为美妆零售的未来描绘一幅“破局重生·赋能增长”新蓝图。

01.

洞见未来谋转型

双美联融加盟店拓至1800+

在信息平权、产品同质化的当下，实体店曾经的货品齐全、正品保障等核心价值已被线上渠道极大削弱，无法再如过去一般仅凭单纯的货架模式达成销售，在效率与价格上无法抗衡电商，体验深度不足以构建壁垒的前提下，传统美妆CS渠道随之陷入价值单一化的困境。

而与此同时，消费者的需求也从产品购买升级为解决皮肤问题或获得美肤体验，这对渠道的专业性和服务闭环提出了更高要求，也成为实体门店重塑自身不可替代的“在场价值”的转型契机，需注意的是，这种价值必须超越商品本身，向专业服务与解决方案延伸。

CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民在开场致辞中表示，中国化妆品市场如今正在经历深刻变化，市场规模超万亿，依然保持增长态势，欣欣向荣，但持续放缓的增速让CS门店直面生存发展压力。尤其是经历三十余年发展后，CS渠道过往的经营模式已不适应时代变化，亟需转型。

CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民

“转型意味着资源的重新分配，人员的挑战，但到了今天，转型已不再是选择题，而是生存发展的必选题。”

桑敬民强调，2026年CS渠道将进入转型分化深水区，竞争将不再围绕是否转型展开，而是进入如何转型，做深做透，做出差异化的更高维度竞争核心，从模式创新转向能力生根与生态协同。其中，蓝丝瑞的双美联融模式已是被市场验证成功的标杆，它并非完全颠覆现有模型，而是在其基础上赋予门店以最低成本、最可控方式实现的提升。

如桑敬民所言，零售困局下，转型已成必然，而一次方向性的选择，很有可能就会决定自身经营的实体零售的未来命运。

北京亿莎集团董事长、上海蓝丝瑞（生物）董事长井岩在场分享，截至2025年年底，上海蓝丝瑞已携手全国1800+双美合作伙伴实现了员工能力升维、盈利模式重构、门店价值跃迁，实现单系统月销百万、标杆皮肤管理师个人月销破3万的亮眼成绩；同时，服务商团队也在原有河南、甘肃运营基础上，进一步拓展至福建、山东、湖南、江苏、黑龙江、新疆等地，设立运营中心，充分印证该模式的蓬勃生命力与有效性。

北京亿莎集团董事长、上海蓝丝瑞（生物）董事长井岩

“真正的问题只有一个，中国实体零售的未来到底靠什么活下去？答案只有一个，从商品中介进化为皮肤问题解决者。”

井岩强调，双美联融从来不只是加码护理，而是业态跃迁。改变化妆品店经营的底层逻辑，迈向“美容护理+美妆零售”的新模式，如果没有统一的方法论、产品体系、护理逻辑、培训体系、管理模型，所谓的护理植入只能阶段性提升门店业绩，最终只会加速门店衰弱，这也是蓝丝瑞不断将自身打造为科技化、专业化、系统化的行业平台的原因所在。

因此，蓝丝瑞正从商业模式创新，向生物科技驱动、专业体系支撑的新阶段升维，未来将与更多生物科技企业携手构建真正站得住脚的专业体系，通过底层能力的绑定推动CS渠道的转型从经验型护理升级为科学性皮肤护理，共同走向新业态、新未来。

山东福瑞达生物股份有限公司常务副总经理白天明表示，当下的消费者需求已从简单的产品转变为信任嘱托、愉快的体验历程，以及专业问题的解决方案，这便将CS渠道以专业服务和深度体验为根本的阵地推到了时代前台，蓝丝瑞的双美联融创新模式为行业提供了富有魄力的回答，福瑞达也期许能够为这一宏伟蓝图提供最真实可信的科技基础。

山东福瑞达生物股份有限公司常务副总经理白天明

基于此，在本次大会上，上海蓝丝瑞（生物）与福瑞达生物正式进行战略合作签约，勠力同心携手推动化妆品实体渠道有效转型，共赴美业新未来。

战略合作后，福瑞达将发挥自身在多个领域弯道超车的技术优势，以及差异化的产品功效优势，与蓝丝瑞“双美联融模式2.0”所具有的模式优势及渠道影响力相结合，生态共建，价值共生，共同满足线下消费渠道对功能性、功效性护肤品的强烈需求。

在福瑞达的科技底蕴与技术积淀加持上，“双美联融模式2.0”本就具有的优质产品和服务体验随之再上一个台阶，也将进一步推动蓝丝瑞双美联融模式落地推广的发展速率。

02.

解码“双美联融”

让可复制增长成定势

理念的共识需要方法的支撑，本次峰会的核心看点之一，便是对双美联融模式2.0的深度解码，北京亿莎集团常务副总经理、上海蓝丝瑞（生物）总经理杜建强表示，从1.0红利型增长迈向2.0能力型增长是其中关键。

北京亿莎集团常务副总经理、上海蓝丝瑞（生物）总经理杜建强

据杜建强分享，线下美妆在过去一年暴跌549亿，传统CS渠道分门店在过去三年大量闭店，这代表着CS渠道这一过去的核心渠道正在边缘化。

与之相对的是，加盟双美联融模式、转型成功的门店取得了巨大成果。

杜建强举了个例子：羽喆林连锁巴中区域门店自2024年5家启动到2025年16家店全面转型，年度业绩在一年之间从70万增长至370万，其中2025年9月单月突破86万，单日突破10万，聚焦单店表现，羽喆林自贡万达店的3个位皮肤管理师2025年业绩达44.5万，留存196人，全年消耗3228人次，效益可见一斑。

杜建强强调，行业正在迈向快速洗牌的重要历史节点，而转型护理服务则是发挥好渠道固有优势的转型契机所在，双美联融模式的经营模式的底层逻辑，就是将1.0模式的“卖货场”转变为“护理店+零售店”的2.0模式，通过极致服务、极致效率打造核心竞争力，提供真正具有功效价值与服务价值的护理，解决顾客消耗难、复购难，员工拓新难、转化难，拼凑式护理收割门店最高价值顾客等问题，以零售带动护理，护理反哺零售。

不难看出，在当下的消费环境中实体美妆店依然有着发展机遇，但需要从过去的红利性增长迈向能力性增长，接受零售文化与服务文化的差异，自上而下完成思想的转变，真正实现能力提升。

杜建强表示，蓝丝瑞已通过全国1800家门店的成功转型，凝练出一套可复制的转型方法论，面向2026年，蓝丝瑞还将进一步深化“零售带动护理，护理反哺零售”模式，生根“实体店+服务”，携手生物科技巨头构建安全功效壁垒，为全国客户进一步培养“面诊师”专才，推进会员战略升级，通过多维度赋能提升门店竞争力，预计在2035年合作全国万家门店实现双美联融2.0模式时代性转型升级。

远大愿景背后，不仅是模式的优越性，还有上海蓝丝瑞在科技赋能专业护理，用实效证明产品实力的道路上的持续坚守。

一方面是对既有产品优势的持续保证。科丽思化妆品（上海）有限公司总经理周海军表示，栋方股份成立的近30年间已积累超过200项发明专利，背后支撑着国内多个品牌的产品研发升级，同时拥有旗下全资独立第三方检测机构，能够精进优化产品配方，确保安全有效，硬核实力背书下，蓝丝瑞的产品研发也得到了有效保障。

科丽思化妆品（上海）有限公司总经理周海军

另一方面是不断携手更多生物科技企业加码产品与服务的深层价值。不仅于现场签约合作的福瑞达，巨子生物学术总监刘旭阳也在现场表示，产品和服务的深度融合，是CS渠道实现突破的重要方向，蓝丝瑞提出的双美联融模式与巨子生物本身具有的医研共创，以科技赋能产品、以产品应用服务的理念不谋而合，巨子生物也已与上海蓝丝瑞携手，推动化妆品实体店成为专业护肤问题解决者，构建更健康更优质的盈利结构，建立起高顾客黏性，携手探索CS渠道2.0时代，实现共赢。

巨子生物学术总监刘旭阳

03.

破局者说

来自一线的转型实效

任何模式的可行性，最终需要市场实践来验证，本次峰会上，来自河南、四川、河北、新疆、甘肃等地的百强连锁代表，正是这场转型实验的“先行者”与“答卷人”。他们的分享，为行业提供最真实的转型剖面。

在东耳文传创始人兼CEO陈敏主持下，一场圆桌对话对行业发展趋势进行了深度探究，为CS门店破局提供精准导航。

广州市麦穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博表示，很多模式建设初期由于没有自身案例，未能通过自身尝试解决可能存在的问题，也未能有效梳理经营逻辑，有效发挥长处，导致难以推行，而双美联融模式是北京亿莎实践多年的成果，本身就有优势。据其分享，蓝丝瑞在2025年4月开启了全国运营商市场加盟动作，目前已合作三十余家百强连锁，成功重启线下信心，将蓝丝瑞双美联融模式打造成最火爆的渠道年度现象。

蓝丝瑞双美联融河南运营商郝彦水分享，作为传统代理商，启程商贸在多年前就已看到了传统CS店所面临的客流流失、线上冲击等问题，在困局中谋求转型，正因为此，启程商贸成为了蓝丝瑞第一位服务商和第一位运营商，全力转型双美联融模式。迄今为止，启程商贸代理的河南运营中心目前签约60余家加盟系统，超300家加盟店，已打造双美联融全国样板市场。

蓝丝瑞双美联融甘肃运营商马继荣表示，传统代理商与线下百强连锁的关联度实际因各种原因持续下降，倘若不作转型，就需要面对生存发展的压力，而蓝丝瑞的优势在于对门店团队的赋能，让门店真正拥有长期经营的能力，有效承接专业产品与服务。在成为双美联融运营商后，兰州振荣商贸成功推动百强连锁甘肃百变佳人在2025年11月护理自主销售超83万元，另一头部连锁甘肃姚会荣也实现了全维增长。

蓝丝瑞双美联融陕西运营商葛凤臣分享，商品触达顾客的方式已经改变，代理商原先选择品牌及品类的方式也已不适合当下，顾客购买路径多元化、门店经营危机也导致代理商生意下滑，代理商找寻到自身价值势在必行。因此，西安珂美于2025年7月成为服务商，10月升级为服务商后，迅速推动两个代表性县域连锁完成改造，其中子长美之娇的两家门店在启动半个月的情形下，依然实现了护理自主销售超10万的佳绩。

蓝丝瑞双美联融福建运营商杨义忠表示，自身最早是厂家操盘手出身，也曾经营线上供应链、电商供应商，直至如今成为CS渠道代理商，多次转型经验让他看到了渠道机会，也让他大刀阔斧砍掉多个品牌，专心做好服务。如今，福建凯蔻美数通升级为运营服务商仅四个月，已迅速推动区域内多个百强连锁、头部连锁加盟，以团队为纽带形成强强联合的发展。

而在另一场圆桌论坛上，加盟商们则从自身经历出发，给出了从“活得更好”到“增长更快”的真实答卷。

四川羽喆林执行董事、总经理李浩分享，其实羽喆林在较早时期就已组织学习亿莎的经营模式，发现虽然在短时间内能满足业绩，但开始出现客流量大量下降的问题，在意识到依然存在将护理当作销售手段，基本功和落实能力存在一定缺陷后，羽喆林随即选择接入双美联融系统，对历史包袱予以改造，提升护理理念与能力，最终实现了大幅度的业绩提升，全年护理业绩近千万。

甘肃百变佳人总经理王玺军表示，过去的营销方案和工具已经失灵，体验是突破下滑瓶颈的关键，但体验不能是拼凑的，在看到蓝丝瑞模式的多个成功案例后，百变佳人选择合作蓝丝瑞采取双美联融模式，推动团队主动能动性和专业性，有效提升员工业绩与门店利润率。

福建南平源华总经理郭文源认为，门店需要能吸引消费者的服务和产品，让消费者重回店铺，在双美联融模式支持下，南平源华的场域迎来改变，专业服务及产品也进一步提升门店价值，让消费者感受到门店的提升，客户留存度随之加强。

江苏美源尚创始人、总经理王永杰坦言，美源尚接入双美联融模式至今仅一个月有余，目前有10家店完成了改造，在12月合计完成17.5万的服务业绩，其中有四家店完成了1、3的全年业绩目标。

河南伊川周天百货总经理马芳分享道，曾经因顾客到店率与进店消费率偏低而感到焦虑。但随着双美联融模式的引入，周天百货提升了在当地的品牌档次认知，门店到店率与复购率也显著提高。受益于这一转变，销售经理月均工资已达到7000至8000元，较当地平均水平及以往薪资均有明显提升。

这些案例的共同价值在于，它们证明了双美联融并非大集团的专属游戏，在正确的系统赋能和坚定的执行力下，区域性连锁乃至单店，同样能依托本地化社群和深度服务，建立起稳固的护城河，实现逆势增长，而这，正是转型模式化的价值所在。

东耳观点：中国美妆零售业正在进入专业服务驱动的新阶段，在这个阶段，门店的竞争力核心将取决于其专业解决问题的能力，而非仅仅是销售商品的能力。

从产业领袖、品牌方、渠道专家以及百强连锁破局者们的口中，我们能够清晰看见“双美联融”模式的价值所在。虽然未必是最完美的转型路径，但已通过普遍实例验证了其在资源协同下构建全新转型生态的能力，其意义远超帮助实体店渡过寒冬，更在于系统性重构门店的定位、能力与盈利模型，推动门店从一次性产品交易转向基于长期信任与专业能力的服务关系。

长远来看，上海蓝丝瑞所提供的可能性，或将引领美妆实体渠道走向一条更强调专业深度、服务温度与客户关系长度的可持续发展道路，为行业的多元生态注入坚实而活跃的新力量。