三九时节，我国多地迎来寒冷天气。黑龙江、吉林部分地区最低气温突破零下30摄氏度。

凛冽寒冬，热情不减。新疆滑雪场里欢歌笑语，黑龙江哈尔滨冰雪大世界人潮涌动，北方多地的天然滑冰场上，传递着“刺溜刺溜”的冬日专属快乐。

如何为乐享冰雪的人们送上“温暖”保障？寒冬里蕴藏的“商机”，正在浙江台州市迸发出强大动能。

“我们这款可加热雪地靴，保暖时尚，还特别添加防水功能——雨雪天出门，暖和又放心！”台州路桥区上倪村的“鞋首同心”共富工坊共享直播间里，主播手持一款雪地靴，对着镜头推荐。屏幕右下角，订单数字不断刷新。

与此同时，不远处一家家纺公司内，生产线全速运转。裁剪、缝制、质检……工人们专注地操作设备，一双双雪地靴快速成型。刚“走”下终端的成品，转眼就被快速打包，从这里出发，跨越山海，发往国内各地乃至海外。

雪地靴，正是台州鞋企的“主打产品”。

有了精准发展的眼光，首先离不开雄厚的制造业基础——台州是我国重要的鞋类生产基地之一。作为台州市知名的专业鞋帽生产村，上倪村的鞋帽产业有着几十年发展历史，年产值达10多亿元。

想要巩固发展优势，难免经历转型“阵痛”——曾经，由于订单不稳定、利润微薄、同质化竞争激烈等因素，“多而不精”成为困扰雪地靴产业的难题。

“以前多为‘夫妻店’，规模小、路子窄，大家习惯于模仿‘爆款’，拼价格，利润越摊越薄。”一家鞋帽厂总经理陈岩玲说，如今，越来越多企业正从“拼数量、打价格战”转向“拼品质、打价值战”。

鞋底注塑成型模具、鞋面清理装置……在陈岩玲办公室的墙上，一张张专利证书引人注目。

拼品质的底气，来自当地实打实的支持。在“鞋首同心”共富工坊三楼，有一间区级鞋类检测共享实验室。陈岩玲手里的雪地靴以及厂里其他产品，都要在这里经历一场严格的“期末考”。路桥区鞋业协会会长戴明昌介绍，螺洋街道、路桥区市场监督管理局成立路桥区鞋业协会品牌指导服务站，开展商标注册专项辅导，制定团体标准，在保暖性、环保性、耐用性及工艺细节等方面设立严格“门槛”，并推动成立“和合履行”区域公共品牌联盟，实行“质量一票否决制”：只有通过严格抽检、信用审核并完全符合团体标准的企业，方可获授权使用品牌标识。

“专利+严检”，不仅为当地企业提供品质保证，也打消了不少客户的疑虑。2025年10月，陈岩玲向一名对产品质量心存顾虑的海外经销商发出邀请：“来看看我们的检验吧。”

一万双雪地靴铺展开来，质检员逐一提检、反复查看。最终，仅有36双因细微瑕疵被剔除。全程站在一旁的经销商，从眉头微蹙到频频点头，疑虑烟消云散，合作当场敲定，后续订单接踵而来。

如今在上倪村，已有20家企业获得品牌认证、36项专利申报成功。雪地靴抽检合格率从过去的60%提升至95%以上。鞋企从仅7%的企业拥有商标，到如今拥有106个注册商标、2个集体商标。

发力海外业务，更是让雪地靴产业不断走向“全年无淡季”。

2023年，留学归来的叶思雨带领露宇鞋业厂试水跨境电商，开始探索出海。“北半球在夏季时，南半球正值冬季，我们得持续备货销售。如今，工厂全年忙碌，平均每天能稳定发出500多双雪地靴。”她说。

产销节奏的把握，也是一门学问。鑫家鞋帽厂每年8月就开始针对北欧、俄罗斯等地区提前铺货。负责人陈志伟说：“一方面，我们通过跨境电商平台直接与海外客户对接，能快速把握市场节奏；另一方面，持续在产品上创新，提升性价比。”

“鞋首同心”共富工坊陆续搭建起4个共享直播间和80个工厂直播间，与多个跨境电商平台达成合作，构建起“零门槛”直播矩阵。目前，入驻企业每周直播超过40场，线上月销售额增长20%。

“我们要让一双双台州制造的雪地靴，为更多地方送去冬日温暖。”戴明昌说。

来源：人民日报

作者: 泮永翔