吴世春 梅花创投合伙人、黑马加速导师
经常有人说:“钱能解决的事情,都是小事。”
这句话在投资圈,尤其是在我们这些天天跟创业者打交道的人眼里,是再真实不过的写照。
我见过太多企业,也投过太多项目。
我的核心判断标准之一就是:如果一个企业的问题,光靠砸钱就能解决,那它值得投。
如果一个企业的问题,是内部管理混乱、文化崩塌、创始人自己都想放弃,那多少钱投进去都是打水漂。
为什么这么说?
因为钱,是这个世界上最容易获得的资源。
你可以去融资,可以去借贷,甚至可以去政府拿补贴。
只要你的商业模式跑得通,只要你能拿出实实在在的营收和利润数据,钱会追着你跑。
现在市场上不缺钱,缺的是能赚钱的好项目。
真正可怕的是什么?是那些钱解决不了的问题。
比如,你企业的内部出了问题。
团队一盘散沙,高管内耗严重,指令层层衰减,执行力为零。
这种情况下,给你十个亿,你消化得了吗?只会让管理更混乱,死得更快。
比如,你企业的核心竞争力缺失。
没有核心技术,没有独特的商业模式,没有自己的“护城河”。
你只是在红海里拼价格,拼流量。
这种时候,钱只能帮你续命,不能帮你造血。
一旦资本寒冬来临,最先倒下的就是你。
所以,我们投资人最怕看到的,就是那种“等靠要”心态的创始人。
觉得只要有了钱,就能招到最牛的人,就能打最猛的广告,就能把对手干掉。这是极其幼稚的想法。
那么,什么样的企业是我们愿意投的?什么样的问题是我们愿意一起解决的?
答案是:我们愿意投那些“钱能解决”的问题。
比如,你已经有了成熟的商业模式,产品也得到了市场验证,订单接到手软,但就是缺流动资金去扩大生产。
这时候,我们的钱进来,帮你一把,让你产能翻倍,营收翻倍,这叫“锦上添花”,这笔投资有确定性。
比如,你有一个极具爆发力的创新点,团队也磨合得很好,但缺钱去抢占市场先机。
这时候,我们的钱就是“燃料”,帮你烧出一个新赛道,这叫“雪中送炭”。
说白了,我们愿意为“确定性”买单。
如果我们的钱投进去,能清晰地看到它变成了产能、变成了市场、变成了四倍、五倍甚至十倍的回报,那我为什么不干?
这对大家来说都是好事,是共赢。
但反过来,如果你的企业本身底子不行,内部一团糟,指望我们投钱进去帮你“擦屁股”,帮你解决管理问题、团队问题。
那对不起,这不是投资,这是慈善,而且是无底洞式的慈善,我们不做。
在梅花创投,我们有个理念,叫投“独角虎”,不投“独角兽”。
“独角兽”听起来很美,估值很高,但如果它没有自我造血能力,那它就是一头“独角猪”。
我们看重的“独角虎”,是那些在细分领域里有绝对统治力、能自己赚钱、有极强抗风险能力的企业。
这类企业,即使暂时遇到困难,也往往是发展中的问题,是钱能解决的问题。
它们的创始人,有韧性,有“心力”,有把企业带出困境的智慧和决心。
总结一下:
作为投资人,我们不怕你有困难,就怕你的困难是我们解决不了的。
如果你的问题是缺钱,来找我,我乐意之至。
如果你的问题是缺人、缺管理、缺文化、缺心力,那就要创始人学着,把这些问题解决好。
因为,钱能解决的问题,都不是大问题。
钱解决不了的问题,才是悬在企业头顶的达摩克利斯之剑。