在河北高碑店肖官营，一座座暖棚整齐排列，绿意盎然；在首衡市场的蔬菜交易区，清晨刚采摘的新鲜叶菜被争相抢购，热闹非凡。田间忙碌的身影与市场里的红火景象相映成趣，共同谱写了产销两旺的增收画卷。

刘光海、刘成义、张文涛，三位来自不同地方的种植户，不约而同选择与首衡“同行”，不仅快速扎根，更悉数实现“入驻即火爆”的亮眼佳绩，印证着首衡既能留住老伙伴，更能吸引新朋友的强大魅力。

刘光海：精准招商补位，新户订单不断

“第一天到首衡市场卖菜，1000斤水叶菜一上午就卖完了，完全不愁销路！”作为首衡主动招商的新种植户，刘光海的热销之路，始于首衡对市场需求的精准研判与布局。

北方冬季新鲜蔬菜供应本就紧张，快菜、香芹等水叶菜更是市场稀缺品类。洞察这一市场缺口后，首衡主动赴产地精准招商，而拥有多年水叶菜种植经验的刘光海，恰好契合市场补短板的需求，成为重点邀约对象。对刘光海而言，选择入驻首衡，核心是看中这里带来的“便捷与保障”。

刘光海在自家蔬菜大棚（央广网发 首衡集团供图）

“以前往北京送货要跑1个多小时，现在20分钟就能直达首衡市场。”省去了长途奔波的辛劳，刘光海得以将更多精力投入种植管理。如今，他承包了4亩土地，主打快菜、香芹种植，日销量稳定在1000斤。更让他安心的是稳定的客户资源，“以前在固安得自己跑客户，菜有时会滞销；现在首衡提前帮着对接商户，一棚菜半个月就能卖完，根本不愁销路。”

从固安到高碑店，改变的是种植地点，不变的是过硬的种菜手艺。这位首衡“新成员”已然在这片沃土上稳稳扎根，谈及未来，他信心满满，"以后打算长期在这儿种，跟着首衡的节奏拓展些新品种，日子肯定越来越好。"

刘成义：老乡口碑引路，新地好菜日清

如果说刘光海的入驻是首衡“主动招商”的成功案例，那么刘成义的到来，则是首衡“口碑效应”的生动体现。在种植户圈子里，首衡的好口碑早已口口相传，吸引着越来越多同行主动靠拢，刘成义便是循着老乡刘光海的推荐而来。

对有着二十多年种植经验的刘成义来说，最看重的是这里的土地品质和贴心服务。“香芹、蒿子秆娇贵，对土壤要求高，老棚老地种出的菜品相参差不齐，卖不上价。”刘成义一边麻利地捆扎香芹，一边说道。首衡了解到我的诉求后，专门对接周边村镇，找到符合半沙质土壤要求的新棚新地。“你看这新地长出来的菜，棵棵鲜嫩、长势均匀，商户都抢着要！”他笑着补充，新地种出的香芹一亩地产量高达一万斤，比之前的老地足足提升三成。

刘成义在对比蔬菜品质（央广网发 首衡集团供图）

入驻仅2个月，刘成义就成了首衡市场的“新口碑户”，每天都有商户提前预订，蔬菜日销量稳定在700斤左右。“这儿不仅离首衡市场近，土地租金还比房山便宜；而且市场还帮我们免除了进门费和摊位费，大大降低了经营成本。”刘成义的话语朴实无华，却道出了最真切的心声。

在肖官营种植园区里，像刘成义这样，通过老种植户口碑慕名而来的新面孔还有很多，他们用日日清销的成绩证明，首衡不仅能靠诚意吸引新人来，更能靠实打实的保障让新人赚得好。

张文涛：举家扎根落户，新棚产销两旺

28岁的张文涛，是首衡最年轻的“新扎根户”。吸引他跨越百里、举家搬迁的，不仅是稳定适配的种植环境，更有“种菜顾家两不误”的安稳与幸福。

“以前在廊坊种大棚，一到雨季就积水淹菜，辛苦投入的成本全打了水漂。”张文涛感慨道，首衡周边地势高、控水快，今年几场大雨下来，棚内毫无积水，彻底让他摆脱了“靠天吃饭”的焦虑。7月份刚入驻，他便先试种了十个棚的黄瓜，没想到凭借首衡庞大的市场需求，刚上市就被商户抢购一空。“现在接着种叶菜，还没成熟就有商户主动询价，根本不愁卖！”谈及销量，张文涛脸上满是笑容。

张文涛在打理蔬菜大棚（央广网发 首衡集团供图）

如今，张文涛一家5口齐聚身边，父母帮忙打理大棚，妻子照顾两个年幼的孩子，忙的时候雇两个零工采收，日子过得充实又有奔头。“一家人守在一起，比在外边漂泊强太多。”张文涛说，首衡不仅给了他稳定的种植环境，更圆了他“顾小家、兴事业”的心愿。眼下，他已规划好明年的发展，“这儿离市场近、菜好销，政策还给力，我准备明年再新增几个棚，继续扩大种植面积。”这位年轻的“新扎根户”，正带着全家的希望，在首衡开启安稳富足的新生活。

从主动招商的刘光海，到口碑吸引的刘成义，再到举家扎根的张文涛，三位新种植户的热销故事，道出了首衡的“吸新密码”：以十余年市场沉淀为基础，精准洞察需求缺口开展招商，让新户种植品类恰好填补市场短板；全程提供贴心服务，从按需对接土地、搭建产销链路，到减免进门费、摊位费，切实解决新户后顾之忧；凭借稳定旺盛的市场活力，让优质蔬菜入驻即盈利，真正实现“种得好、卖得旺”。

首衡从未停下成长的脚步，它既守住了老商户的长久信任，更以开放的姿态、完善的生态，不断吸引着“新成员”加入。老商户的坚守奠定了市场根基，“新成员”的涌入注入了新鲜活力，新旧共生、产销两旺的良性循环，让首衡始终焕发着蓬勃生机。未来，还会有更多像刘光海、刘成义、张文涛一样的“新人”，带着希望而来，与首衡携手，奔赴更丰收、更美好的明天。（来源：首衡集团）