近期，电影《疯狂动物城2》不仅票房领跑，其IP联名活动更是刷屏社交网络。据公开信息，截止11月20日，官宣的联名活动已接近60起。面对如此密集的商业攻势，为什么消费者依然乐此不疲？这套“内容+IP联名”的营销组合拳究竟赢在哪里？

结合英敏特最新消费者趋势数据，我们发现疯狂动物城的联名动作精准击中了当下消费者三个层层递进的心理需求。

01. 情感锚点：用IP的“真实感”回应身份觉醒

消费者为什么“吃”这套内容？首先是因为它提供了一面镜子。英敏特数据显示，68%的中国消费者认为表达自我个性是生活中的首要任务，该比例较2年前提升约10%。而在那些渴望表达却又无从开口的时刻，鲜活的IP角色，往往胜过千言万语的自我介绍。

这种对“身份投射”的寻找，在《疯狂动物城2》中找到了新的落脚点。比如新角色盖瑞·一条蛇那句“毕竟蛇没有肩膀”之所以能在小红书收获6.2万点赞，正是因为它用一种幽默、松弛的方式，击中了年轻人渴望“承认局限、回归真实”的心理。

“您在多大程度上同意或反对以下表述？ 每行选择一项”——能够表达我的个性是我生活中的头等大事

基于：1,000 名18 岁以上的互联网用户

来源：英敏特，2023年9月，2025年8月

02. 社交货币：让IP联名产品成为“互动道具”

消费者为什么愿意传播？因为大家不再满足于仅仅做一个观众。观察本次《疯狂动物城2》的爆款案例，无论是九木杂物社秒空的“解毒笔”盲盒，还是瑞幸咖啡引发DIY热潮的“警员打工贴纸”，其共同点都在于极强的互动性。

通过使用这些物品，消费者得以打破次元壁，参与到故事的“共演”中。这种参与感极大地激发了UGC（用户生成内容）创作热情，让消费者自发成为了品牌的传播节点。

中国：参与过的和IP相关的行为，2025年

“过去12个月内，请问您参与过以下哪些与IP相关的活动？[多选]”

基于: 2,767名对IP感兴趣的18-59岁互联网用户

来源: 英敏特，2025年2月

03. 长尾效应：以“伙伴角色”实现日常陪伴

消费者为什么会持续为IP买单？这是IP营销最难、也最具价值的长尾部分。

电影终有散场，但陪伴可以长存。在当下快节奏的生活中，短暂的兴趣往往难以形成持久的消费动力。相反，与熟悉的IP角色互动——无论是看电影、买周边还是去乐园——提供了一种低风险、高确定性的精神寄托。这种“随时在场”的情绪价值，让IP得以跨越短暂的内容周期。这也正是品牌营造深层“陪伴感”的关键所在。

数据显示，中国消费者的品牌偏好正在发生显著转向：从单纯崇尚“专业、权威”，转向偏好具有“同理心、陪伴感、真实感”的形象。这种转变体现了消费者对于IP消费的期待，即一个能够介入日常生活、提供情绪价值的“伙伴”。

英敏特视角：如何在瞬息万变的市场中把握下一个趋势？

《疯狂动物城2》的IP联名成功或许不可复制，但其背后的趋势逻辑却有迹可循。

捕捉消费趋势，绝不能盲目跟风或依赖单一指标，反而忽略了更具前瞻意义的全球跨品类、跨市场、跨人群的创新和预测。在洞察层面，关键在于读懂人心，深入理解消费者底层且长期稳定的需求；在落地过程中，则需明确战略组合并借助工具实现敏捷创新。