熟悉聂道网校的家长都清楚，今年暑假以来，聂道网校推出了全新的福利政策，只要是报名课程的家庭，即可获赠价值2999元的元萝卜围棋机器人，并且还是直接与聂道课程对接的聂道版，这让人感到非常的费解和不可思议——因为聂道网校的启蒙课程，定价为2699元。

买2666元的课，送2999元的机器人什么情况？

这也就是说，每卖出去一节课，聂道网校就要往里面搭300元，这根本就不符合运营的逻辑，一点都不像是注重逻辑的围棋机构能干出来的事情。

这个问题如果不搞清楚，感觉无论如何也睡不着觉！为了解决这个疑惑，小编也是一早便来到了网校部门，采访了中台经理王老师，从他的话中，聂道网校“赔本”问题的答案终于浮出水面。

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倒贴300元到底算不算“赔本”？

这个问题的答案，其实就藏在网校运营方式与围棋课程的本质之中。

在采访中，王老师细致地讲解了聂道网校的运营方式，以及他们之所以敢推出如此“大胆”活动的原因，从网校的视角出发，他们的活动不仅不算赔本，甚至能算得上是有大局观的深远运营。

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线上运营，目标就是先被“看见”

王老师表示，聂道虽然在业内声名远扬，但对于全国的家长来说，特别是对围棋行业了解不多的家长来说，想要在互联网大海中赢得先机，首先便是要被看见，流量是互联网时代不变的密码，酒香更怕巷子深。

而此次的运营活动，就像是浩瀚大海中的灯塔，指引着家长们关注到聂道网校这一围棋教育的高地，先了解围棋教育、了解聂道，搭建选择的桥梁，这是互联网时代的重要玩法。

推广聂道，让更多人关注到围棋是这次活动的目的之一

王老师也提到，这是聂道的一次策略尝试，也是一次限时的福利活动，未来如何发展还要综合决策。

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敢于革新，拥抱科技

自2017年柯洁以来，AI已经深刻地影响到了围棋教育乃至围棋本身，利用AI精进棋艺已经成为职业棋手们日常训练的一部分。

而活动赠送的聂道版元萝卜围棋机器人，不仅与聂道的课程实时对接，可以直接在机器人身上摆聂道的课后习题，同时也表明了在新时代下聂道拥抱科技、拥抱革新的决心，围棋在发展，围棋教育也在发展，而利用好科技革新，给孩子们带来效率更高、效果更好也更新颖的围棋教学体验，是聂道发展的目标之一，赠送围棋机器人活动也属于一举两得。

“我们与商汤科技达成了战略合作，一方面是代表我们在拥抱科技，这与我们线上运营的属性不谋而合，而另一方面围棋机器人确实能给孩子们带来更好的学棋体验，保护好孩子的视力，这些对孩子来说是实实在在的便利，这也是我们乐意看到的结果。”王老师说。

聂道与元萝卜的战略合作，彰显着聂道拥抱科技的决心

在讲解中王老师还提到，聂道版本的元萝卜除上述功能外，更为高段位孩子们提供了19路版本，这是只有4000元价位元萝卜才能享受到的功能，能够在一个赠品中实现这样的跨越提升，离不开与商汤科技的深度合作，而拥抱科技，不断为孩子们带来次世代的学围棋体验，也是聂道网校在不断探索的目标。

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根源逻辑，教育是长线运营，而不是一锤子买卖

在采访中，王老师也肯定了“赔本”的想法，他表示如果家长只报名一期课程，上完就不续费的话，那么从成本上确实是无法承担的。但问题就在于，教育不是买卖，而是家长对孩子们未来的长远投资，这一属性就决定了力度如此大的福利活动依旧是可承担的。

最重要的是，聂道对自己有信心。

网校举办的线下赛，来参赛的孩子们可谓人山人海

“聂道网校对自己的师资力量和教学水平非常有信心，并且围棋是一个需要孩子们长期学习的项目，不是上完一期就算是学会了，家长们更不会拿自己孩子的时间来当作筹码，家长们报名的初衷都是希望孩子能在你这里学得好，得到很好的照顾，而聂道网校不论是在教学水平还是用户服务上都已经处于业内顶尖水平，因此活动是个让家长们看见围棋，尝试接触围棋的噱头，真正打动家长们的仍然是聂道的教学效果与孩子自身的成长。”王老师介绍说。

通过活动，孩子们得到了优秀的学棋设备，体验到了聂道的围棋课程并实现进步，而聂道也让更多孩子和家长认识到了围棋学习的优势，朝着“教会全球1000万人下围棋”的愿景迈下了新的一步，这何尝不是一种“双赢”？

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围棋教育步入“扩张期”，聂道网校在布局一手大棋

随着互联网时代的到来，孩子们的教育条件在不断优化，可选的教育类别也越来越多，这些都对传统的，以线下教室/场地为载体的课程造成了冲击，孩子们开始逐渐摆脱场地限制，开始追求更好的教育资源。

聂道网校也是如此，在线上，聂道网校为孩子们提供了优质的师资，在启蒙阶段之后，均由职业棋手线上教棋，这样的师资力量在业内属于凤毛麟角的状态，而借助互联网的大手，这样的教育资源可以扩张至每一家、每一户。

不论是城市里的孩子，还是乡村甚至大山里的孩子，我们希望孩子们只要对围棋感兴趣，想要学习这门古老的技艺，就可以得到很好的照顾，在学习中感悟围棋带给人的能力与哲思。

在过去，我们受限于种种条件，只有那些最具有天赋、也最努力的孩子们，才可以来到北京接受顶尖的围棋教育，而如今通过互联网，这样的条件得以辐射到千家万户，为孩子们提供一线的学棋体验。

此次限时活动，只是网校大棋的一部分，据王老师介绍，未来网校还将针对孩子们的体验，对赛事等内容进行一系列的发展规划，让孩子们得到独一无二的学围棋体验，而看着网校工作人员忙碌的身影，想必这一天也在离我们越来越近。