在白酒行业整体承压、市场消费趋于理性背景下，一款白酒新品却逆势而上：试销100天，热销10万箱，回款3.7亿元，销售覆盖全国30个省份、212个城市，成为中高档白酒新品销量第一。

大珍·珍酒“现象级热销”，引发行业广泛关注，也让外界好奇——大珍·珍酒做对了什么？

超级产品：极致质价比重塑价值认知

大珍·珍酒快速“出圈”，根源在于产品力。

大珍·珍酒由32位国家级、省级白酒评委参与，精选200多种基酒，每一滴酒的年份都不晚于2020年，加入20年以上老酒调味。这样的品质基础，让大珍·珍酒具备以600元价格对标3600元价位产品品质的底气，契合了理性消费时代“既有里子，又有面子”，还有高性价比的市场需求。

外观上，大珍·珍酒极简光瓶设计呼应现代审美，非遗宣纸包裹传递文化温度，瓶身“珍”字取自明代画家沈周墨迹。此外，产品采用可降解材料，成为行业绿色包装的标杆之一。

防伪上，大珍·珍酒构建了“六维一体”体系。瓶盖内外双码实现“一扫验真”，酒标NFC芯片支持“一触溯源，瓶身唯一身份编码对应库区、陶坛与瓶序，瓶身、酒盒、外箱生产编码记录生产信息，形成不可篡改的溯源闭环。

更为难得的是，大珍·珍酒正式上市前，历经长达100天的试销期，上万人参与测评并收获广泛好评。线上，产品需预约3-7天才能限量购买；线下少量流入郑州百荣、长沙高桥的市场产品，实际成交价稳定在600元左右。

超级模式：万商联盟重构渠道生态

如果产品力是爆款产品的基石，万商联盟模式则是大珍·珍酒快速推向全国的加速器。该模式创新利益共享、严控渠道秩序，以“配额销售”保障真实动销，重塑厂商关系，是当下白酒行业最具创新性的商业模式之一。

△万商联盟创富论坛现场

其一，创新利益共享。联盟商短期通过卖酒获得价差，中期享有股票经济收益权，长期依托经销权持续受益，从传统的“卖货者”转变为“价值共创者”。今年9月10日，珍酒李渡推出“联盟商权益支付计划”，宣布为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权。目前，公司正为首季签约的2000多家联盟商，授予股票经济收益权。

其二，严控渠道秩序。公司以“持续分红机制”深度绑定联盟商利益，杜绝串货行为；并设立“联盟商—稽核人员—联盟体—总部”四层机制，执行“全控价”模式，严控渠道秩序，保障渠道利润稳定。

其三，实行配额销售。不同于传统经销中常见的压货导致库存积压、价格崩塌，万商联盟限定每位联盟商最多销售3组大珍·珍酒，每组100箱。配货时，厂家也不一次性发货，而是根据实际销售节奏适配配额，确保真实动销。

截至9月30日，已有7500多人到珍酒考察项目、参加万商联盟创富论坛，其中3096家客户签约成为联盟商，签约率40%以上。

超级IP：企业家为品牌注入信任基因

在缩量竞争时代，如何让消费者记住并信任品牌？在白酒行业深耕30余年的吴向东，选择将自身打造成超级IP，为大珍·珍酒和万商联盟注入信任基因。

自7月打造个人IP以来，吴向东通过短视频、直播等形式，持续输出经营理念和个人价值观，不仅成为了“品牌代言人”，更成为连接厂商、消费者与社会的信任枢纽。

△吴向东个人视频号

截至目前，“吴金东—珍酒李渡”视频号发布短视频84条，总播放量破亿次。其中，9月发布的《精细化管理：珍酒微生物环境与“四双鞋”》《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》两条短视频，转发量均超10万，播放量均超1000万次。

吴向东开展的三场大型直播，观看总人数达1500万。以第三场大珍•珍酒正式上市发布为例，观看人数729.8万，最高在线人数39.2万，全网点赞489.5万，成为当天全网最热直播。

大珍·珍酒的成功并非偶然，它以极致质价比回应理性消费时代需求，以联盟共创重构渠道生态，以企业家IP实现品牌和用户深度共鸣，推动中国白酒从“资源驱动”转向“系统能力驱动”，形成了一个持续增长的良性循环。