董宇辉微博清空 流量如何与“辉”同行？
2月27日，董宇辉微博清空的消息引发关注。据媒体公开报道，此次微博清空或源于此前的一次热搜。2月26日，“董宇辉三拒讲解内衣内裤”登上微博热搜，而后董宇辉在直播中称：“天然就反感热搜，明天就去把微博注销。”实际上，董宇辉自走红之后一直是行走的“热搜收割机”，据北京商报记者梳理，仅最近10天董宇辉就登上了超过5次微博热搜，围绕在董宇辉与相关直播间的争议始终不断。2月27日，或受微博清空事件影响，东方甄选股价下跌3.89%。不断的风波之下，如何在流量下实现“与辉同行”，或是董宇辉与东方甄选在当前需要重视的关键点。
董宇辉称“害怕热搜”
北京商报记者注意到，董宇辉此次清空微博或源于2月26日一条“董宇辉三拒讲解内衣内裤”的热搜。在热搜词条的讨论中，有网友认为董宇辉拒绝讲解的行为不专业，甚至涉嫌歧视女性。针对不讲解的行为，董宇辉回应称并非歧视，只是不好意思讲。
“每天奇奇怪怪的热搜”“害怕、真的害怕”，屡次登上微博热搜后，董宇辉2月26日在直播中称，“明天就把这个平台（微博）注销了去”。并表示：“有朋友说为什么那么害怕热搜，我就是天然地反感热搜。”身为近几年崛起速度最快的带货主播，董宇辉几乎是行走的流量收割机，其一举一动都引发着外界无限猜想。
“董宇辉谈正月不剪头原因”“董宇辉称不知自己的影响正面还是负面”“董宇辉回应出门阵仗大”……据北京商报记者不完全统计，自春节假期结束至2月27日的近10天时间里，微博出现了超过5个带有董宇辉名字的热搜。
同时，尽管目前微博内容已清空，但截至2月27日中午，董宇辉微博账号仍有超过150万粉丝。而在抖音平台上，董宇辉账号粉丝数已突破2400万，“与辉同行”账号粉丝数超1600万。“东方甄选”账号粉丝数则为超过3000万。
东方甄选股价下跌
值得一提的是，董宇辉此次清空微博内容还引发了东方甄选股价的连锁反应。截至2月27日港股收盘，东方甄选股价报23.5港元/股，同比下跌3.89%。对此，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林在接受采访时表示，东方甄选依赖董宇辉，当前没有第二选择，所以董宇辉的任何风吹草动都会和东方甄选关联。“当前是投资人担心董宇辉和社交媒体闹翻，从而收窄了获客渠道。”
为进一步了解董宇辉清空微博的更多情况，北京商报记者联系了东方甄选方面。相关工作人员表示，针对此次事件官方不做表态和回应。
素履咨询创始人郁苗向北京商报记者分析表示，董宇辉此次引发关注，会对东方甄选在股市上的表现有小幅影响，但长远来看，此次事件对董宇辉本人及东方甄选业绩来说都不会有大的负面影响。“甚至长远来看，这是董宇辉保持人设的正面事件。”
“实际上，当下无论董宇辉是清空微博还是发声说话，客观上都形成了一种营销行为。多次热搜也都保持了董宇辉和东方甄选的热度。”在郁苗看来，董宇辉、东方甄选团队以及流量平台在内，共同决定了热点事件的走向，如何寻找平衡已不再是董宇辉一个人的事。
新抖平台数据显示，近30日内，与辉同行和东方甄选抖音账号的直播销售额均超1亿元。
流量之下的平衡
值得关注的是，无论是俞敏洪还是董宇辉，或是“与辉同行”和“东方甄选”，均是当前大众关注的焦点。流量之下，如何寻找平衡，或成为团队的新重点。
从“与辉同行”和“东方甄选”之争来看，有关“与辉同行”带货数据力压“东方甄选”的传闻持续存在。针对这些争议，东方甄选CEO俞敏洪在财报会上回应称，从销量来看，尽管东方甄选日常的流量不如与辉同行高，但是东方甄选的销量较为稳定，所以在销量上并没有受到太大的影响。俞敏洪还强调，东方甄选和与辉同行不是MCN的关系。
盘和林则认为，东方甄选和与辉同行之间更像是企业内部的AB制竞争。“其实东方甄选也不会去平衡二者关系，而是激励他们通过相互竞争来增强直播带货的活力，这是很多企业惯用的经营手段，见效也比较快。”在盘和林看来，未来东方甄选会将直播间的供应链剥离出来，一方面让主播更加专注于内容，另一方面也是从根本上增强对主播的管控能力。
除了内部竞争，如何平衡主播和机构之间的关系也是必修课。俞敏洪曾表示，在“小作文”风波后，东方甄选对所有主播的薪资都有调整。目前主播的薪资包含期权和基础薪资。
此外，俞敏洪透露，由于还要给主播们再发一批港交所允许范围之内的期权，东方甄选的股权费用在下一季度还会有所增加，但在这次股权激励之后，两年内不会有更多的股权成本增加。
谈到对东方甄选未来经营模式的预测，郁苗表示，未来东方甄选内部或出现两类模式。一类是在公司原有体系下招聘的主播，另一类则类似于MCN招募主播。“或许东方甄选不会变成MCN机构，但它可能会出现少部分的MCN化。”盘和林则认为，东方甄选的目标仍是电商，未来向自建供应链转型，不仅负责主播品牌运营，更试图将主播的人气转变为企业的人气，从而实现向内容电商的转变。
北京商报记者 赵博宇