【酒店之家】最近一段时间，大众日益浓厚的赏秋情绪带火了不少景区，其中最火的一个要数有着“中国红叶第一山”美称的光雾山。

根据第三方旅游预订平台的数据，在截至10月21日的一周时间里，位于四川省巴中市的光雾山以超过300%的热度涨幅位列四川各大景区榜首。

另据公开数据，今年“十一”假期，光雾山5A级旅游景区接待游客4.27万人次，实现门票收入256.62万元，同比增长显著。各旅游景点游人如织、车水马龙，游客的吃、住、行、游也带动了附近多个乡镇的发展。

本期【之家城市】，我们将借助酒店之家APP选址评估报告，为大家具体分析光雾山及其所在的巴中市的酒店业发展概况，以及这个五线小城背后所隐藏着的发展机遇。

巴中市城市概况

巴中是四川省辖的地级市，位于四川盆地东北部，地处大巴山系米仓山南麓，秦岭-淮河线以南，属于五线城市。

整体来看，巴中市户籍人口为366万人，但常住人口只有267万人。接近100万的人口净流出反映出该地区在经济、医疗、教育等方面缺乏足够的吸引力，而这也符合我国人口流动的基本规律——一二线城市常住人口持续流入，五六线城市则持续净流出。

人均可支配收入和人均消费支出方面，该市也排名较为落后，人均月薪为6599元，全国排名200多名。

值得一提的是，该市4A以上景区有12个，这也反映出该地旅游资源相对比较丰富。整体来看，当地没有上市企业，没有会展中心，只有4所大学和1家三甲医院，很难依赖商旅带动住宿业发展。而通过旅游经济带动当地吃、住、行、游等多个产业发展成为当地经济发展的一大特色和切入口。

巴中市酒店市场现状

整体来看，巴中市经济型酒店在当地占有绝对主导地位。如果按照酒店房间量来计算，经济型酒店在当地的占比达到63.65%；而如果仅按照酒店数量来计算，经济型酒店的占比接近九成。

连锁率方面，目前巴中市酒店连锁率仅为12.09%，比本省平均水平低4.76%，比全国平均水平低14.4%。值得一提的是，当地经济型酒店和豪华型酒店的连锁酒店价格优势指数分别为0.84和0.83，这说明标准和服务较为统一的连锁酒店在当地并不具备价格优势。具有地方特色的民宿和自有品牌在价格方面的表现也不差。

尽管连锁酒店的价格优势不明显，但不容置疑的是，连锁酒店品牌在巴中市的酒店评分普遍较高，其中就包括汉庭、麗枫、全季、花间堂、7天等，这也说明华住、锦江这两大国内连锁酒店龙头在当地具有较强的行业认可度。

值得一提的是，从当地近3年新开业酒店排行榜可以看出，汉庭、维也纳、全季等连锁酒店品牌占位靠前。这也说明，随着当前消费者对于环境、卫生、服务、酒店设施等多个因素的要求越来越高，连锁品牌在当地的接受程度逐步提高，综合巴中市目前整体的酒店连锁率来看，未来会有大量的升级改造、品牌焕新等机会出现，连锁化趋势会进一步提高。

以光雾山为例，看巴中市消费者画像

我们以光雾山旅游景区为例，对巴中市的消费者画像进行分析。整体来看，目前景区周边OTA房型预定以大床房和双床房为主，占比50%，亲子房占比则只有0.4%。这也说明在单纯的“风景旅游”中，亲子游人群占比较低。

从OTA预定天数来看，超过60%的人都是在出游当天才开始预定酒店，提前预定天数小于等于1天的订单占比为74.8%。

关于提前预定天数，万豪国际集团总裁兼首席执行官安东尼·卡普塔诺曾在一次采访中表示,现在越来越多的中国消费者习惯提前三天预订酒店，使得酒店很难“预测和准备”需求。他称，这是有史以来的最低水平。

而光雾山旅游景区超过7成在最后一天甚至是出游当天才开始预定酒店的现象，也可以看出，到当地出游的旅客目的地明确程度不高，带有很强的消费不确定性和谨慎性。巴中市想要吸引游客，还要在纯风景旅游之外增加更多的流量和噱头，增强目的地粘性。

目前巴中市的游客中有超过六成都是以外地人为主，男性占比超过七成。在OTA客户来源中，排名第一的四川省占比67%，其他如重庆、广东、陕西、浙江等TOP5省份的占比都不超过5%。巴中市后续想要更好地在旅游市场上做文章，还是需要进一步加强声量和宣传力度，让“墙内开花”在墙内和墙外都要闻到香味。

在OTA价格偏好上，我们注意到，巴中市住宿人群中有一半的人消费区间在200元以下，还有接近40%的人消费区间在200元~400元之间。结合当地的经济和消费水平，当地的住宿市场消费水平并没有想象中的“便宜”。

写在最后

每个时代都有其独特的消费偏好。光雾山的走红印证了当前经济结构调整的大环境之下，越来越多的人偏好到冷门、小众的四五线城市“修身养性”。

从巴中市的酒店OTA客户价格偏好就可以看出，这不是消费水平的下降，而是用同样的价格，在更具有性价比的地方，享受高质量服务。甚至人戏称，年轻人在县城实现了“豪华酒店”自由。

当然，我们也应看到目前光雾山的爆火，吸引的大部分还是同省份的四川省内游客，消费者的客户粘性也不强。后续，想要依托旅游业带动经济发展的巴中市，势必要造出更多的声量，让各个省份、各个年龄阶段的人群都能在这里有一份新奇的体验，留下一段美好的回忆。