手机作为现在最主流的通讯工具，成为人们沟通的最主要方式，现在的手机，具有多种功能，方便了我们的生活，作为一个平台，多年来，竺兆江的传音在非洲萌生发大财，成为了非洲名副其实的“非洲手机之王”，对他而言非洲需要什么，他就会做什么，成为非洲人们的福音，无论在大小商场都能看见他的传音。

一、不积跬步无以至千里

1996年，竺兆江从南昌航空大学毕业之后，学习机械电子工程专业，毕业后的他就被分配到波导公司工作，当时波导也是中国比较早的通讯设备制造商，是当时鼎鼎有名的国企，能进入这样的公司工作，也是很多人的目标，虽然竺兆江只是BP机的一名销售员，但是在这样一个小岗位上，他任劳任怨一干就是三年。

三年的付出和业绩的增长让他得到了领导的认可，一路飙升成为公司华北地区的首席代表，三年间竺兆江一直为自己的梦想奋斗，跑市场、做调研这让年纪轻轻的他，积累了大量的工作经验，能力也获得了巨大提升，多年的行业熏陶，让他发现通讯市场有非常大的潜力。

当时竺兆江主要负责波导的海外业务，他发现非洲只有三星、诺基亚这种国外一线手机品牌，但是在非洲很多当地人都消费不起。

不积跬步无以至千里，从一个小小的销售人员，到后来的首席总代理，这一路走来少不了跟其他人与众不同，很多手机制造商来到非洲，观察之后都认为非洲的市场价值非常低，都不愿意来这边建厂。

但是竺兆江却认为，非洲人口众多虽然高端机很难有销量，但是低端机完全能获得当地人的喜爱，于是他主动请缨，深入非洲一线做扩展业务，他认为非洲是非常有潜力的市场，此后，非洲通讯事业的版图就在他脑海中形成了。

竺兆江对工作任劳任怨，不断的积累工作经验，也在工作当中不断拓宽自己的事业，丰富自己的能力，才让他得以一路高升，对公司具有独特的贡献，他的视野也跟平常人不同，他能看见别人看不见的市场，通过自己的理性分析才决定做非洲这个业务。

竺兆江成功的第二个因素就是，敢于开拓无人之地，善于挑战别人不愿意做的事物，看到机会之后就会砥砺前行，他愿意跳出自己的舒适圈，去往条件恶劣的非洲，找好了自己产品的定位，并决定自己做下去。

二、想法千千万，不如自己干

从波导工作这么多年后，他也决定自己做自己的事情，竺兆江的离职也让很多人感到惋惜，同时也都认为他离开波导这个公司之后，自己以后肯定也会后悔，2004年，智能手机逐渐问世，手机消费市场也开始出现变化，功能也更多多样化，曾经的波导因为没有跟上时代的变化，也逐渐失去了自己的地位，很多像他一样的手机品牌，都在历史长河中，逐渐消失在大众视当中。

2年后，带着波导海外开发市场的员工，在深圳创办了传音品牌，同时竺兆江的发展战略也不同国内其他品牌一样，他决定避开国内品牌，到非洲国家进行“淘金”。

非洲

2006年，传音第一台手机上市，但是销售情况并不好，经过调查竺兆江发现，非洲的信号不好，不同的运营商通话费用也很高，当地用户都是一部手机好几张卡，打电话也需要经常更换卡，非常麻烦。

发现问题后的传音，在2007年推出非洲市场的利器，就是可以四卡四待的“怪兽机型”，一经推出就让非洲消费者抢购一空，尝到甜头的竺兆江也有了更多想法，把公司的资源全部都投入到非洲市场当中，

竺兆江自己孤身一人进入到非洲市场，能够根据非洲不同地区的特点，进行研发机型，尽可能的满足消费者，能够及时发现非洲人群的问题，从曾经代理位置辞职，转而自己成为老板发展非洲业务，挖掘非洲市场的潜力，尽管这一路，有众多的反对之声，他也能为了自己的信念一直走下去，能够战胜其他品牌一举夺冠。

竺兆江懂得“避其锋芒”不会再一些发达国家再去当炮灰，转战自己观察多年的非洲市场，非洲的市场上，没有太多的竞争者，同行的竞争者都只顾自己的利益，反而没有顾忌消费者的感受，竺兆江能够发现非洲消费者的痛点，研发适合非洲人的产品，自然能受到当地人的喜欢。

三、解决人们痛点，做好产品服务

1.解决非洲电力缺乏问题

“深入到消费者当中去，才能发现问题”。竺兆江发现非洲的电力十分缺乏，停电是非常常见的事情，于是他发明了快充来解决这个问题，黑人喜欢唱歌条路，于是传音就用八个扬声器来配合音乐潮流媒体共同合作，解决了这个问题。

2.根据黑人肤色，更新摄像技术

但是因为自己是低端机，拍照功能总是跟不上，黑人也恰好非常讨厌拍照，因为低端机拍的照片，在光线不好的情况下，很容易就露出一排牙，人反而没照清，于是传音还发明了专门为黑人肤色提供的摄像技术，能拍出非常漂亮的巧克力肤色。

好的产品更能解决消费者生活中的问题，同类型中消费者会选择最适合自己的产品，传音无非就是这个角色的替代品。

3.为非洲人民专门设计

竺兆江能获得如此成功，源于他在非洲市场上不断突破，不以盈利为目的而是为解决问题，这样的产品很快就在非洲市场上确立下来，每个机型的推出都是为非洲人量身打造，每两个人中就有一个人在用传音的手机。

传音的口碑，确立非洲市场地位。成为非洲消费者最喜爱的品牌，传音也用实力证明了自己“非洲手机教父”也在创业板进行上市，盈利远超苹果和小米，让他以100亿身家登上了全球富豪榜。竺兆江也成为非洲手机之王，成为闷声发大财的富豪。